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汪晟
2019-06-13 08:32
打麻将的朱莉娅和开发市场的你


2018年下半年,浙江金华江苏常州地区若干电动自行车公司的业务员陆续收到了一封询价邮件

邮件中这位名字缩写为BA的客户介绍了自己的公司ABC,以及其深厚的行业资源,描绘了合作之后的美好前景。

在写下Have a wonderful day之前,和其他很多客户一样,他要求业务员朋友给出最好的价格

一些业务员朋友选择相信,在回复的邮件中给出了很好的价格;还有一些朋友选择验证,在经过搜索后发现,BA一直都是美国西部某州的房产经纪,资历不浅,生意一般。

当这些信息呈现在你面前,你会有怎样的判断?你该怎么去谈?

“来,汪晟,看我嘴形,破一诶,呸,谈什么谈,邮件不回了!”



“平常你怎么放松自己?”

2018年12月的一次访谈中,扣扣熊(Stephen Colbert)问朱莉娅·罗伯茨(Julia Roberts)。

“每周二我会和小姐妹打麻将。“

”麻将其实就是从随机抓牌的混乱中创造出秩序。”

我不会打麻将,我老婆会,我问她朱莉娅·罗伯茨说得有没有道理。

她说有,然后开始跟我讲麻将怎么玩,拦都拦不住。

当听到财神天糊小相公等专业术语,我对度日如年有了更真切的感受。



做外贸销售其实每一天都在和混乱打交道。

你需要从一堆混乱的信息中创造出秩序,选择一个相对更好的方案。

借用朱莉娅·罗伯茨的话,Create order out of chaos。

比如类似BA这样的客户,没有放弃主业,同时又在寻找其他行业的机会,这是典型的Side Hustle客户

对于这类客户,我们首先要确认需求的真实性,因为他/她可能同时在关注多个产品,还没最终决定专注在哪个产品上

对于Side Hustle客户,作为供应商我们需要尽量呈现全景,不隐瞒其可能会遇到的问题;但同时提供解决方案,判断对方是否愿意为便利付费

当你看到这里,会发现一切都是那么明显。

当然更明显的是下面这个你想要问我的问题:

“这个BA后来到底有没有下单?”

2018年末,杭州萧山和常州新北区孟河镇的两家公司成了BA的供应商。



忽如一夜春风来,Sharing Scooter满地开。

汪晟米课学员中有不少同学是做Electric Scooter这个产品的。

全球各地共享滑板车公司的井喷,带动了Electric Scooter这个版块。

面对诸多混乱的信息,你现在可以坦诚地问下自己:

我是否可以在五分钟内找到所有主流共享滑板车公司的联系人,邮箱,电话等信息?

我怎么样才能Create order out of chaos?

其实只要你曾经看过一些共享滑板车的新闻,敏感的朋友应该会把握到一个信息:

共享滑板车公司需要向各个城市的政府递交申请,领取许可证,才可以合法的在当地运营。

既然他们都需要向政府递交申请,这些文件是不是可以被我们快速找到?

答案是肯定的。

因为这些资料99.99%都是以PDF形式存在,而且是公开的资料,所以我们用十几年前的老方法,Filetype:pdf命令,就可以快速搞定。

下面的截图就是SPIN向政府递交的资料,非常详细。公司的核心人物的具体联系信息都在里面。

有一个事情大家一定要想通,现在已经是2019年了,找到一些关于客户的信息并不是什么特别难的事情。

难的地方是在工作过程中,敏锐的把握和提炼你看到的信息。

Create order out of chaos.



当你看到这篇文章时,汪晟米课的更新内容已经上线。

这一次的更新总共有18节课,其中10节是我的课,另外8节是Shark Tank投资人Kevin Harrington为汪晟米课录制的商业小课。

和之前的课程不同,在我的10节更新课程中,每一节课我都会提出一个与市场开发、客户开发相关的实际的问题,大部分问题都没有固定的答案。

大家在看完提出的问题后,可以暂停视频,动手操作下,然后再接着往下看课程,比较一下你和我的操作有什么不同

另外,我还为这个月新加入的学员准备了一些礼物,月底抽给大家。

最新版的Kindle Paperwhite,Bose SoundSport Wireless

毅冰老师的签名书

还有前Google CEO Eric Schmidt和《How Google Works》作者Jonathan Rosenberg联合签名的书。

书架上放上这本120亿美金身家的Eric Schmidt唯一签名原版书,让我分不清自己是喜欢书香多一点,还是钱香多一点(羞涩...)。

如果你把这本书拿去平台拍卖,我想那个数字会令你咋舌。

最后,谢谢在课程后台和米课圈App留言给我的朋友。

也谢谢即将成为汪晟米课学员的朋友,愿我们都能百尺竿头更进一步。


我们课程后台见 ❤️



这篇文章和微信公众号那篇文章不同的是,我在这里埋了一个彩蛋,当你看到这里,请马上发一个标题为“汪晟!快开门!是我!米课圈的XXX”(XXX处请放入你的米课圈ID)的空白邮件到我邮箱:1[at]d.tv

第一个发来邮件的朋友我会送上一个阅读大礼包,里面有12本最新的纸质畅销书。

中奖的朋友稍后在米课圈中公布。

生活看似平淡,小惊喜一直都在。

谢谢你看到这里 ❤️

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汪晟 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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