汪晟给我带来的变化

此时此刻，是柯林斯堡的早上6点。这是我10天美国行程的最后一站的最后一天的最后一个早上。回顾认识汪晟老师3年多的时间里，从布道追随到米课，从线下追到线上。不管外界怎么变化，不管身边又出现多少大神，对汪晟，亦步亦趋，始终如一。@汪晟

都说泰山归来不看山，黄山归来不看岳。对我个人来说，学习汪晟藐群雄。

相识：

那是2016年的春天，清楚的记得，那是，在金华的一节公开课上。我当时的状态是在一家外贸公司，朝九晚五的打卡上班。对于这种要求某某大神讲课然后唆使高价购买线下课程的公开课，我一向内心抵触。前五分钟，我坐在下面玩着手机，刷着微博，不亦乐乎。第六分钟开始，我手不动了，耳朵竖起来，慢慢抬头。那之后。我没有料到，就是这个海拔不高但体格健硕的光头小伙子，开始了我的人生新篇章。给我的人生带来了一个很大的转折点。

追随：

我当时的情况是：6年的工厂外贸业务员经历，按部就班，故步自封，没有听过“外贸工具”，甚至不知道“Fan Qiang” 不知道是啥玩意。所以，可以想象当时汪晟老师的公开课给我带来的震撼和颠覆。那种感觉就是，一个对自己娴熟的钻木取火技能沾沾自喜的人，突然有人在你面前“啪”的一下打开打火机。哇靠~ 外贸居然还可以这么做！

容易的事情，不值得多做。但是好玩的事情，没理由不做啊。

公开课之后的第二个月，我果断离职。然后，自己掏钱（吃了一个月的泡面），上了师傅的为期三天的线下课程。

2016年5月份开始SOHO，学习，摸索，试错，建站，搭框架

2017年1月份网站接到第一个询盘… …

2018年1月，注册公司，招兵买马。

2019年6月，公司运营一年半后，实现了人生第一个小目标，赚了… …多少多少钱。

落地：

1-选品

决定SOHO时，我是没有产品，没有工厂，也没有客户。有的只是汪晟3天课程的技能和方法。所以说，这是一个humble start, 人人都可以做到。而选品，是第一步。这一点，汪晟课程中有好几个方法介绍如何市场调查，产品热度调查，以及该产品未来趋势的判断。这些方法能让你更清楚自己产品所处行业中的价值，让你把产品卖出他最大可能的价值。因为，客户真正购买的，不是价格，而是价值。

所以，选品第一步：

挖掘隐形需求选择差异化的产品。

2-建站

我不是一个领悟力很高的人, 虽然有6年的外贸经验，现在回头看，其实就是2年的经验 4年的重复。

SOHO初期，没有客户，没有工厂支持，更要命的是，也没有钱。因为别无选择，所以死抠汪晟老师的方法。在什么都没有的情况下，首要的事情就是让客人知道你。所以，找产品，找工厂，用上师父教的Strikingly建站，仅仅这一招，就让我1000大洋不到的情况下拥有自己的自适应网站，省钱省心省时间。只是当时我不知道，这个网站不仅让我顺利开始SOHO之路，赚到人生第一桶金。直到今天，平均每天4条稳定高质量询盘，和源源不断的在线订单。

3-邮件

现在如果谁让我看自己2016年前的邮件，我会毫不犹豫的拿块豆腐拍死自己，绝不手软。

邮件是我们和客人交流的主要方式，如果我们的措辞，思维都是中国式的Chinglish, 订单的成交就会非常困难，如果对自己的产品不熟悉，行业不了解的话，这会是让人很绝望的工作。

很多人会有这样的误区，认为国际贸易就是客人要什么，我们就推销什么，再加上我专八超级无敌英语，外贸不难。是这样吗？现在问一下，那些仅靠英文功底好的朋友们，你们还好吗？

国际贸易也是生意，只要是生意，都会有一个动态的过程。不管是小公司还是大公司，都会有一个货物流转的动态画面。货物来自哪里，去向何处？你的客户是处于货物流动的哪个环节？在这中间，你的机会在哪里？这个才是核心，是你和客户邮件沟通过程中，需要在心里不停琢磨的。只有这样，你才能站在客户的角度，提供优质的，有价值的东西。也唯有这样，才能成交订单，做成生意。

用汪晟的话来说 “I change my thinking, it change my life”

4-其它

“分析布局，复盘客户历史”

“如何了解竞争对手布局？”

“如何做有效的客户跟踪？”

“滚雪球式市场开发方法”

… …

所有的方法都有用，但不是所有的方法你都有用，而是，你用了才有用。

汪晟的课程，除了让我学到实打实的外贸技巧和方法，还有很多隐含的有价值的东西。他能从生活中的小事中看出端倪，悟出道理，并能应用到其它方面。所以，在课程还剩下半年有效期时，我甚至急不可耐的立马续费的。那种生怕失去的心情，是因为我从汪晟这里，收获太多太多。

其实，我们并没有多大的不同，但是，我们大多数再思考一个问题的时候，都是一样的。我们轻易的给自己设了一个圈套，跳不出来。这反映到我们做业务上，在看待一个客户，分析一个客户的时候，我们的做法往往都是雷同的。

汪晟会说，多反思一下，多问几个 “why?” “Why?” 不要轻易的给自己设套，不要局限自己的思维。客户分析时，从客人的角度出发，市场分析时，跳出自己，从别的角度出发。唯有这样，“我”就和“他” “她”不一样了，收获也才会不一样。

这3年多来，从外贸的小小白走到今天，靠得就是师父教的那些打法。一章一章的课程，一个一个的去落地。我不想把汪晟说成是我的贵人，这种说法很俗。对我而言，他，亦兄亦师。对于一个经验缺乏，懵懵懂懂，从0起步的女孩来说，一开始就能遇到一个有功力有手段的老师带路，那无疑，肯定是因为我人品爆发的原因。