2020-8-27: 后台收到一些留言和私信，在此回复。
我一开始是用Strikingly建站，是基于我当初的有限条件。如果条件允许，当然是跟专业的人系统学习，这样会让你立马进入快车道。 不管是Strikingly, 还是WordPress, 亦或线下系统学习，都只是手段。黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。
Strikingly适合B端，还是C? 与其关注这些形而上的东西，我觉得更应该找到自己的定位，你的核心竞争力？客户是谁？他的核心需求？我如何满足这些核心需求？我的竞争对手水平？
是SOHO还是开公司组团队？取决于你目前处于什么阶段。当你一个人忙到订单处理不完，可以考虑先招一个人。不是指望这个人能给你带来多大利润，而是这个员工能让你从重复的，低纬度的工作中解放出来，你才可以主攻大客户，思考公司下一步。
关于建站。我的经验不足以给大家参考。我今天的成绩，Strikingly的作用只是非常小的一部分，不要以偏概全，不要被我带偏。长远考虑，网站要有，心思要花，这是你的大本营，向专业的人学习。
关于打怪升级：带目的去学习。学习了就要实践，在实践里收获$$，才有动力再学习。人都喜欢做容易的事，而不是最有必要的事，结果，除了爽，啥都没。
我不做谷歌广告不做推广每月有120条左右询盘。注意，这句话不是因果关系，我是为了装B。没有告诉大家的是，仅内容输出我就已经写了几十万字，每一篇产品页，每一篇博文，每一份新闻稿，每一次邮件营销，SNS社交平台。更不用说，图片，图纸，视频，网红赞助等等... 如果大家没有做这些，还是认真跟老师学习建站，该烧的广告钱还是要烧的。
外贸做好是一件综合能力的事情，不能用一个视角去看待问题。我们往往只看到自己的产品和服务，厉害点的会站在客户角度。其实，这还远远不够。还有贸易链条的尾部：客户的渠道，市场和用户。外贸人今天看到Strikingly建站能快速来询盘，明天看到Google广告推广奇效，后天又是网站SEO，Linkedin社群建设引流，或者心血来潮“走出去大客户拜访” 结果自己感动的一塌糊涂却感动不了客户。
我们做外贸的经常说 “Waiting for your reply”. 其实这意味着控制节奏的主动权交给了客户。但学了汪晟的那些招之后你会知道如何在邮件埋下一个钩子，引导客户回复。这样的技巧和思路，汪晟还有很多。
Well~ 自己胡乱操作还不如跟着@汪晟 老师，今天7点半他的一场公开课，非常期待~
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最近事情比较多，新品的推广，思考公司未来10年的定位，特别忙。上周末过了一遍师父的新课程，里面有个PPP操作，能调查客户贷款情况以及员工数量。立马让公司业务实践操作，各自手头的大客户画面就更丰富了，为他们下一步大客户跟进又有了新思路。小伙伴们都惊讶老板为什么总能时不时的抖出来一些宝贝，他们不知道的是，我背后的有个超级智囊-汪晟。
今天登陆米课圈，发现后台好些朋友给我留言，有些甚至都是3个月前的私信。抱歉了，各位。我回复晚了，针对你们的问题，无法一一回复，就写篇文章，大概说一下我学习汪晟课程的过程吧。
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认识汪晟第一年(2016)：一家公司外贸业务员，朝九晚五，月薪2500；
认识汪晟第二年(2017)：借用一个老板的办公室，一张桌子，一台电脑，开始SOHO；
认识汪晟第三年(2018)：成立公司，有了第一名员工，开始创业；
认识汪晟第四年(2019)：员工4名，赚了人生第一桶金。产品关键词，有几个甚至霸占了整个谷歌第一页（说明一下，全部是自然流量，没做付费，没做广告，没做谷歌推广）。这一年，实现了从0到1，行业内开始有了我们的传说，被美国同行大佬关注。
今年是2020年，也就是认识师父的第五个年头。公司的发展在某方面也遇到了一些瓶颈。@汪晟 师父，不知道我们之前说好的五年之约是否能实现？未来如果能从1到100，我希望有你来见证。
我自己也查询一个老客户情况，没2天正好接到该客户的视频通话，也聊到这个美国政府贷款的事情。我建议客户向政府申请贷款，基于你公司目前的情况，我估计你可以申请大概$$$的贷款额度。对方听了，直接来了句：Amazing. You smart, Ann. I truly applied for amount $$$. balalala... 这只是国际贸易中的一个小插曲。这个老客户相识了快10年了。我的变化是，从当初懵懂的工厂小业务进化成现在的有点手段的销售。客户的变化是，从之前的付款方式30%定金，到后面的50%，到现在的100%全款到账。甚至原来工厂的同事主动去挖墙脚，客户直接拒绝，并告知对方，I only work with Ann.旧同事肯定不明白客人为什么这么笃定的选择我，他肯定不知道，我背后有个超级智囊-汪晟。
当然，我这个例子没有代表性。不过，汪晟这次更新的课程，就特别提到这点：人＞产品。盯着人！往往会有你意想不到的收获。汪晟提到在开发市场的过程中，我们往往太过于关注产品和公司，而忽视了产品和公司背后的人。师父课程里提到过他吃过的一个大亏。这给我们一个提醒，在关注对方公司需求的同时，我们还得盯着人，挖掘出关于这个人的额外信息，再制造出和对方的某个共同点，产生共鸣，合作就是水到渠成的事情了。
师父的学员优秀的实在太多了，那些千万上亿身家的我们就不说了，反正够不着哈~ （怎么说呢，好在这些师兄师姐们比较低调闷头赚钱，我才能有机会高调写文章）说说我吧，真正的白手起步，完全可以复制。
我落地的第一个工具，Strikingly。这也是我离开原来公司，自己开始SOHO的第一步操作。在当时有限的资源下，我就想，我最需要做的第一件事是什么？这是一个点，由这个点，我才能发射出一条条线，然后就形成如今的小布局（面）。
16年的时候，我上了汪晟的线下课了解到一个建站工具：Strikingly。再结合我当时有限的资金/资源，以及无限的赚美钞的天才白痴梦。我觉得，Strikingly建站是试错成本最小的有效开始。我如果没记错的话，域名和基础会员申请下来就1200人民币，一年。接下来就是选品找供应商，内容输出，文字，图片，视频，文案... 这些都是看了汪晟的课程，结合自己的实际情况，理论转实践，再从实践里总结，再优化，再实践。
这里面有一个我自己思考的过程，我觉得，这个思考的过程才是真正的财富。我想，这也许也是师父最希望我们掌握的一个能力。因为他经常会说“不要被我带到坑里去”他其实是希望，我们通过他抛出来的一块“砖”，引出我们自己的“玉”。他抛出来的一个想法，一个思路，或一个技巧，我们除了“拿来主义”是不是自己也琢磨一下，师父为什么提出这么一个思路？他是在什么条件下提出来的？这个技巧我可以应用到哪些场景，再往下解构多一些，多问自己一些，多了解一些。“如果大家都这么操作，是不是还有别的方法别人没有用过我可以试试的？”
相对于《三步让客户回复你》，《五步走搞定客户》，《七步走拿下订单》... ... 师父课程带给我更大的价值是如何优雅地构建外贸系统，从一个技巧，一个思路，到一个小全局的认知，从而构建属于自己的外贸知识体系，最终实现他所说的“基础操作熟练，自由发挥随便！”
现在，从Strikingly的第一个落地开始，到现在网站平均每月120条的优质询盘（我的产品是细分市场的一个细分领域， 较冷门），我用了2年的时间。去年，业务发展的需要，我自己找了LEIZI又做了一个新网站。今年正月疫情，时间充裕，我为公司一款新品又建了一个网站，对，还是Strikingly, 3周时间完成。这是一个花最小时间和金钱却能一本万利的事情，肯定值得我好好去做。
不知道你们有没有注意到一个现象？我们做外贸的这一个群体，好学，努力，也不怕吃苦。 但是，单位时间内同样的付出，有的人就能够成功打怪升级，有的呢？一直在打怪...打怪... 问题出现在哪里？是我们学习的还不够？还是得到的资源太少？我觉得本质上可能是我们不会学习，不会工作。很多时候，我们是被迫接触到各种各样的信息（不是有效知识，或者短期内对我们来说不会产生价值的知识）。
因为我们不懂的甄别，不懂得信息过滤，白天工作加班加点，尽心尽力，晚上回家看书学习各种技能，周末还有各种线下分享，付费课程提升自己。工作学习两三年，做不出成绩，看不到成长，最直观的是，没赚到啥钱。
对，谈钱很土，我的近期目标，就是土豪。你们不是吗？
我们所有的学习充电，说白都是为了多赚点钱，给自己和家人过更好的生活，更多的选择权。搞清楚了这点，我们生活会越过越好。因为你会发现，从能量交换角度去思考问题了。是的，前面说的，单位时间内同样的付出，有人就成功打怪晋级了，有的人却还在不停的打怪，貌似怪兽还越来越强大，越来越复杂。但如果我们仔细审视自己的一些工作方法，就会发现，有些方法浪费了我们宝贵的能量，有些方法是花更少的能量得到更多的价值。且不说现在互联网上各种知识浩如烟海，仅仅米课圈的大咖大神就完全够我们消化的了。但是，我们要结合自己的实际情况，辨别自己目前最需要的是什么？该阶段最需要掌握的技巧是哪些？
所以，单位时间同样的努力，结果不一样。本质上，就是跟对老师获取更优质的信息源。我还是觉得，掌握10%“用得上”的方法比你知道100%“有效的”知识更重要。而且，随着时间的推移，你获得的优质信息的数量差距不断在扩大，另一方面也变相提高了你的综合竞争力。而我，从一个人的SOHO到公司的成立到赚的人生第一桶金，从0到1，两年时间实现net profit 100W，就是跟着汪晟，师父的影响一直贯穿此中。
在市场开发这方面，汪晟的课程就很有指导价值，加上他现在又定居在美国，加上他灵敏的市场嗅觉和跳跃的思维，总是及时的发现美国市场的动向，很多思路都非常超前，还能通过实际的案例分析给我们，介绍我们奇葩的外贸工具，不走寻常路的外贸功夫打法，我就觉得，跟着他做外贸，简直不要太酷了。汪晟米课有很多市场开发，客户成交的思路和工具。这次课程更新，有一节课《积累参照物》就有介绍过具体的操作。
学习师父课程到现在，我突然发现，师父讲的很多东西不仅仅适用于国际贸易，不仅仅是成交一个订单，还有很多关于思维这方面的东西，我是会继续沿着他的思路，尝试站高一点，思考一门生意。这样，会不会有四两拨千斤的效果？
所以，我一直很庆幸，领路羊是他，让我少走很多弯路。汪晟课程里讲到的很多内容，技巧，工具和打法都是他自己实战的总结。除了实打实的外贸功夫，通过他的思路，我们还能收获很多学问，他跳跃的思维，市场的嗅觉，还有他自己美国生意的布局，很多超前的想法和操作。之前的我，想法只局限在订单上，现在会考虑到订单背后的人。就比如，这次汪晟课程的更新，就特别提到这点：人＞产品。
同时，我也一直心怀感恩。因为师父前面做的工作，他在外贸领域十几年了（15年？）这十几年他的外贸领悟，经验和打法一一总结出来，做出课程分享出来我们。而我，不需要再走一遍他15年的经历就能学习到他的外贸经验，我只是花了最少的力气最短的时间内得到最大的金钱回报。
外贸人个个都很勤奋，但没有好方法的勤奋，就是一个浪费。2020年我们积蓄能量，站在汪晟的肩膀上，用最有效的工具最核心的打法，祝大家明年开始“弯道超车”。
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