写文章
Ann香妃
2020-08-22 18:17

从工厂小白到公司创始人,师父汪晟带我实现从0到1

本篇优秀文章被收录在“2020,汪晟让我订单复苏”专题

2020-8-27: 后台收到一些留言和私信,在此回复。

  1. 我一开始是用Strikingly建站,是基于我当初的有限条件。如果条件允许,当然是跟专业的人系统学习,这样会让你立马进入快车道。 不管是Strikingly, 还是WordPress, 亦或线下系统学习,都只是手段。黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫。

  2. Strikingly适合B端,还是C? 与其关注这些形而上的东西,我觉得更应该找到自己的定位,你的核心竞争力?客户是谁?他的核心需求?我如何满足这些核心需求?我的竞争对手水平?

  3. 是SOHO还是开公司组团队?取决于你目前处于什么阶段。当你一个人忙到订单处理不完,可以考虑先招一个人。不是指望这个人能给你带来多大利润,而是这个员工能让你从重复的,低纬度的工作中解放出来,你才可以主攻大客户,思考公司下一步。

  4. 关于建站。我的经验不足以给大家参考。我今天的成绩,Strikingly的作用只是非常小的一部分,不要以偏概全,不要被我带偏。长远考虑,网站要有,心思要花,这是你的大本营,向专业的人学习。

  5. 关于打怪升级:带目的去学习。学习了就要实践,在实践里收获$$,才有动力再学习。人都喜欢做容易的事,而不是最有必要的事,结果,除了爽,啥都没。

  6. 我不做谷歌广告不做推广每月有120条左右询盘。注意,这句话不是因果关系,我是为了装B。没有告诉大家的是,仅内容输出我就已经写了几十万字,每一篇产品页,每一篇博文,每一份新闻稿,每一次邮件营销,SNS社交平台。更不用说,图片,图纸,视频,网红赞助等等... 如果大家没有做这些,还是认真跟老师学习建站,该烧的广告钱还是要烧的。

外贸做好是一件综合能力的事情,不能用一个视角去看待问题。我们往往只看到自己的产品和服务,厉害点的会站在客户角度。其实,这还远远不够。还有贸易链条的尾部:客户的渠道市场用户。外贸人今天看到Strikingly建站能快速来询盘,明天看到Google广告推广奇效,后天又是网站SEO,Linkedin社群建设引流,或者心血来潮“走出去大客户拜访” 结果自己感动的一塌糊涂却感动不了客户。

我们做外贸的经常说 “Waiting for your reply”. 其实这意味着控制节奏的主动权交给了客户。但学了汪晟的那些招之后你会知道如何在邮件埋下一个钩子,引导客户回复。这样的技巧和思路,汪晟还有很多。

Well~ 自己胡乱操作还不如跟着@汪晟 老师,今天7点半他的一场公开课,非常期待~


=====================================================

最近事情比较多,新品的推广,思考公司未来10年的定位,特别忙。上周末过了一遍师父的新课程,里面有个PPP操作,能调查客户贷款情况以及员工数量。立马让公司业务实践操作,各自手头的大客户画面就更丰富了,为他们下一步大客户跟进又有了新思路。小伙伴们都惊讶老板为什么总能时不时的抖出来一些宝贝,他们不知道的是,我背后的有个超级智囊-汪晟。

 

今天登陆米课圈,发现后台好些朋友给我留言,有些甚至都是3个月前的私信。抱歉了,各位。我回复晚了,针对你们的问题,无法一一回复,就写篇文章,大概说一下我学习汪晟课程的过程吧。

==========================================================

认识汪晟第一年(2016):一家公司外贸业务员,朝九晚五,月薪2500;

认识汪晟第二年(2017):借用一个老板的办公室,一张桌子,一台电脑,开始SOHO;

认识汪晟第三年(2018):成立公司,有了第一名员工,开始创业;

认识汪晟第四年(2019):员工4名,赚了人生第一桶金。产品关键词,有几个甚至霸占了整个谷歌第一页(说明一下,全部是自然流量,没做付费,没做广告,没做谷歌推广)。这一年,实现了从0到1,行业内开始有了我们的传说,被美国同行大佬关注。

 

今年是2020年,也就是认识师父的第五个年头。公司的发展在某方面也遇到了一些瓶颈。@汪晟 师父,不知道我们之前说好的五年之约是否能实现?未来如果能从1到100,我希望有你来见证。

 

先说最近的一个落地:PPP 客户调研数据(客户调研法宝)


我自己也查询一个老客户情况,没2天正好接到该客户的视频通话,也聊到这个美国政府贷款的事情。我建议客户向政府申请贷款,基于你公司目前的情况,我估计你可以申请大概$$$的贷款额度。对方听了,直接来了句:Amazing. You smart, Ann. I truly applied for amount $$$. balalala... 这只是国际贸易中的一个小插曲。这个老客户相识了快10年了。我的变化是,从当初懵懂的工厂小业务进化成现在的有点手段的销售。客户的变化是,从之前的付款方式30%定金,到后面的50%,到现在的100%全款到账。甚至原来工厂的同事主动去挖墙脚,客户直接拒绝,并告知对方,I only work with Ann.旧同事肯定不明白客人为什么这么笃定的选择我,他肯定不知道,我背后有个超级智囊-汪晟。

 

当然,我这个例子没有代表性。不过,汪晟这次更新的课程,就特别提到这点:人>产品。盯着人!往往会有你意想不到的收获。汪晟提到在开发市场的过程中,我们往往太过于关注产品和公司,而忽视了产品和公司背后的人。师父课程里提到过他吃过的一个大亏。这给我们一个提醒,在关注对方公司需求的同时,我们还得盯着人,挖掘出关于这个人的额外信息,再制造出和对方的某个共同点,产生共鸣,合作就是水到渠成的事情了。

 

我再说一个时间最久远,影响也最深远的一个落地:Strikingly建站


师父的学员优秀的实在太多了,那些千万上亿身家的我们就不说了,反正够不着哈~ (怎么说呢,好在这些师兄师姐们比较低调闷头赚钱,我才能有机会高调写文章)说说我吧,真正的白手起步,完全可以复制。

 

我落地的第一个工具,Strikingly。这也是我离开原来公司,自己开始SOHO的第一步操作。在当时有限的资源下,我就想,我最需要做的第一件事是什么?这是一个点,由这个点,我才能发射出一条条线,然后就形成如今的小布局(面)。

 

16年的时候,我上了汪晟的线下课了解到一个建站工具:Strikingly。再结合我当时有限的资金/资源,以及无限的赚美钞的天才白痴梦。我觉得,Strikingly建站是试错成本最小的有效开始。我如果没记错的话,域名和基础会员申请下来就1200人民币,一年。接下来就是选品找供应商,内容输出,文字,图片,视频,文案... 这些都是看了汪晟的课程,结合自己的实际情况,理论转实践,再从实践里总结,再优化,再实践。

 

这里面有一个我自己思考的过程,我觉得,这个思考的过程才是真正的财富。我想,这也许也是师父最希望我们掌握的一个能力。因为他经常会说“不要被我带到坑里去”他其实是希望,我们通过他抛出来的一块“砖”,引出我们自己的“玉”。他抛出来的一个想法,一个思路,或一个技巧,我们除了“拿来主义”是不是自己也琢磨一下,师父为什么提出这么一个思路?他是在什么条件下提出来的?这个技巧我可以应用到哪些场景,再往下解构多一些,多问自己一些,多了解一些。“如果大家都这么操作,是不是还有别的方法别人没有用过我可以试试的?”

 

相对于《三步让客户回复你》,《五步走搞定客户》,《七步走拿下订单》... ... 师父课程带给我更大的价值是如何优雅地构建外贸系统,从一个技巧,一个思路,到一个小全局的认知,从而构建属于自己的外贸知识体系,最终实现他所说的“基础操作熟练,自由发挥随便!”

 

现在,从Strikingly的第一个落地开始,到现在网站平均每月120条的优质询盘(我的产品是细分市场的一个细分领域, 较冷门),我用了2年的时间。去年,业务发展的需要,我自己找了LEIZI又做了一个新网站。今年正月疫情,时间充裕,我为公司一款新品又建了一个网站,对,还是Strikingly,  3周时间完成。这是一个花最小时间和金钱却能一本万利的事情,肯定值得我好好去做。

 

不知道你们有没有注意到一个现象?我们做外贸的这一个群体,好学,努力,也不怕吃苦。 但是,单位时间内同样的付出,有的人就能够成功打怪升级,有的呢?一直在打怪...打怪... 问题出现在哪里?是我们学习的还不够?还是得到的资源太少?我觉得本质上可能是我们不会学习,不会工作。很多时候,我们是被迫接触到各种各样的信息(不是有效知识,或者短期内对我们来说不会产生价值的知识)。

 

因为我们不懂的甄别,不懂得信息过滤,白天工作加班加点,尽心尽力,晚上回家看书学习各种技能,周末还有各种线下分享,付费课程提升自己。工作学习两三年,做不出成绩,看不到成长,最直观的是,没赚到啥钱。

 

对,谈钱很土,我的近期目标,就是土豪。你们不是吗?

 

我们所有的学习充电,说白都是为了多赚点钱,给自己和家人过更好的生活,更多的选择权。搞清楚了这点,我们生活会越过越好。因为你会发现,从能量交换角度去思考问题了。是的,前面说的,单位时间内同样的付出,有人就成功打怪晋级了,有的人却还在不停的打怪,貌似怪兽还越来越强大,越来越复杂。但如果我们仔细审视自己的一些工作方法,就会发现,有些方法浪费了我们宝贵的能量,有些方法是花更少的能量得到更多的价值。且不说现在互联网上各种知识浩如烟海,仅仅米课圈的大咖大神就完全够我们消化的了。但是,我们要结合自己的实际情况,辨别自己目前最需要的是什么?该阶段最需要掌握的技巧是哪些?

 

所以,单位时间同样的努力,结果不一样。本质上,就是跟对老师获取更优质的信息源。我还是觉得,掌握10%“用得上”的方法比你知道100%“有效的”知识更重要。而且,随着时间的推移,你获得的优质信息的数量差距不断在扩大,另一方面也变相提高了你的综合竞争力。而我,从一个人的SOHO到公司的成立到赚的人生第一桶金,从0到1,两年时间实现net profit 100W,就是跟着汪晟,师父的影响一直贯穿此中。 

 

在市场开发这方面,汪晟的课程就很有指导价值,加上他现在又定居在美国,加上他灵敏的市场嗅觉和跳跃的思维,总是及时的发现美国市场的动向,很多思路都非常超前,还能通过实际的案例分析给我们,介绍我们奇葩的外贸工具,不走寻常路的外贸功夫打法,我就觉得,跟着他做外贸,简直不要太酷了。汪晟米课有很多市场开发,客户成交的思路和工具。这次课程更新,有一节课《积累参照物》就有介绍过具体的操作。

 

学习师父课程到现在,我突然发现,师父讲的很多东西不仅仅适用于国际贸易,不仅仅是成交一个订单,还有很多关于思维这方面的东西,我是会继续沿着他的思路,尝试站高一点,思考一门生意。这样,会不会有四两拨千斤的效果?

 

所以,我一直很庆幸,领路羊是他,让我少走很多弯路。汪晟课程里讲到的很多内容,技巧,工具和打法都是他自己实战的总结。除了实打实的外贸功夫,通过他的思路,我们还能收获很多学问,他跳跃的思维,市场的嗅觉,还有他自己美国生意的布局,很多超前的想法和操作。之前的我,想法只局限在订单上,现在会考虑到订单背后的人。就比如,这次汪晟课程的更新,就特别提到这点:人>产品。

 

同时,我也一直心怀感恩。因为师父前面做的工作,他在外贸领域十几年了(15年?)这十几年他的外贸领悟,经验和打法一一总结出来,做出课程分享出来我们。而我,不需要再走一遍他15年的经历就能学习到他的外贸经验,我只是花了最少的力气最短的时间内得到最大的金钱回报。

 

外贸人个个都很勤奋,但没有好方法的勤奋,就是一个浪费。2020年我们积蓄能量,站在汪晟的肩膀上,用最有效的工具最核心的打法,祝大家明年开始“弯道超车”。




关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
Ann香妃 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (66)
最近
最早

Ann香妃

汪晟弟子!

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示