我在马路边捡到一座金矿（看到一个机会我做了这三步）

本篇优秀文章被收录在“市场调研与开发”专题

上周日和老公儿子像往常一样在外野了一天（单休自营工厂的父母周末都在用最后的仙气吊着，用生命在陪娃）。只是这一天我们鬼使神差地来到一个从没有去过的商场。我和金矿的故事就这样开始了...

金矿就埋藏在商场的一个角落。这一天爸爸是陪娃主力，我无比轻松愉快地左看看右瞧瞧。突然！一个画面闪现在我的眼前，我还是从监控画面中看到了这一幕，我们的产品竟然用在了一个我们从没有想到过的产品上，用量之巨大导致我真的是要吓尿了（biezhule）

本来松松垮垮的一个人整个精神起来了！兴奋到我当晚连夜发了米圈动态，然后熬夜到3点。这是我获得点赞最多的一条动态了。

铺垫有点啰嗦，接下来我要开始说正经的了，观众们搬起小板凳坐好咯~（忘记介绍我们目前国内市场为主，外贸正在积极开发中...）

第一步：复盘

因为在商场留了一个心眼，我把应用我们产品的厂家信息拍照记录下来了（我们暂且称它为客户吧，以后真的成了我客户也不一定啊）。打开天眼查（https://www.tianyancha.com/）看看客户的基本信息，老板是何方神圣。获得了大概情况之后，对于我们的产品客户是自己生产，还是对外采购我还没有答案。甚至客户是生产型企业，还是研发科技型公司我也还不确定。

继续研究这家公司的网站，首先进入联系我们，不出意外公司大了留下的电话是400，留的邮箱是info。我喜欢找key person，总感觉info 400 基本就把我灭在大门外了。（这可能也是我效率不高的问题所在，在这个环节花了太多时间）

用时光机回到他们网站的历史版本寻找蛛丝马迹 https://archive.org/

客户的网站最早在2004年上线，那个时候的画面感真的是不敢恭维。不过在那个年代，可能有一个这样的网站已经很不错了。首先看看联系我们页面，最早会不会留的是老板的联系方式，可惜不是他。接着转到产品页，相关产品上线时间是2016年，也就是说这个产品对于客户来说，可能也是新产品。看了所有的网页版本后发现，除了网页设计不同之外，产品并没有大的变化。

第二步：解构

其实客户的产品已经不稀奇了，稀奇的是用上了我们的产品作为主要配件。我回过头去用产品名称搜索了一下客户同行的同类产品，把客户的所在行业的TOP20企业都挖出来了。我先把这TOP20的公司名称用纸笔写下来，发现在他们行业，公司名称的后缀大多就这么几个。回到天眼查用公司名称后缀搜索客户的同行。非常奇怪的是同行们都有这款产品，设计也都大同小异分为三大类。但用上我们产品作为配件的只有这个客户。

回到客户网站继续研究，看到他们有一个内页展示的证书专利。查看后发现，原来这个设计在2000年客户就已经拿到专利。这也验证了为什么其他同行都没有这个设计。这一步我还新发现了查询国内外专利的网站，以后专利意识还是要加强。

http://pss-system.cnipa.gov.cn/sipopublicsearch/portal/uiIndex.shtml

第三步：逆向

客户有专利在手，我把产品卖给他同行看来是没戏了。只能再回到客户本身，看看跟他合作有没有可能。继续天眼查看看大BOSS名下的其他公司，无解。在目前国内市场，股东还是夫妻、兄弟姐妹的关系居多，从他们的名字可以看出一二。再看其他股东名下的公司，二号股东名下有一个独立的公司，在客户所在地边上的工业小镇。地址与客户网站提示的生产基地地址吻合。可以确定客户除了研发设计，自己还是带一部分生产。小镇的公司在天眼查信息上可以看到注册电话，用微信添加好友的方式查看了这个电话号码是否绑定微信，使用的微信名称。查看后可以基本确定这个电话就是二号股东本人。

本着@汪晟大师谈谈不要钱，谈谈不要命的名言，我给二股东打了个电话。厚脸皮的我在电话接通的那一刻，跟他唠家常一样告诉他昨天在某某商场看到他们的产品，一通赞叹之后我也了解到我们的产品作为他们最主要的配件，是客户自己生产的。但是他们大BOSS之前有考虑如何将利润最大化，把利润率不高的配件部分外发出去。二股东跟我加了微信，留了地址让我先把资料寄过去。当天晚上，我就顺丰发去了订有我名片的产品册和一张单独的名片。@毅冰HK

故事看到这里可能你会很失望，确实我目前并没有因为这个发现赚到一毛钱。但谁能说未来客户想要外协一部分配件的时候不会想到我呢？

未来是否会有更新我也不知道，这次我从天眼查行业名称关键词搜索过程中发现了一个新功能，会员可以导出包含此关键词的所有企业信息，这让我挖掘现有客户所在行业的同行变得容易很多。