谈判， 让冰大大告诉你怎么做个professional sales，MOQ,Payment，Price一起来。
我不是聪明的人 ，第一次看视屏没留下太大感觉， 但是第二次第三次反复回去看， 我慢慢的会去思考，跟着冰大大的思维走，我知道很难复制冰大大处理问题的思维方式， 但是我会一步步消化，直到遇到类似问题，我可以自己handle，能像冰大大一样成熟的处理问题，跟客户谈判
下面这张图，谈判环节中 就算很多东西客户都觉得是okay的， 但是有可能buyer只会跟你说上面的三个点，
因为资深的buyer肯定希望更加便宜一点， 所以他会继续跟你砍价，
在付款方式上还是会跟你谈，
哪怕他觉得你的价格是可以接受的，他还是会继续跟你谈判， 所以一般我们能看到的也只是在水面上的那一部分，
也有可能客户心理的可能是5KPCS,但是他会跟sales说是2KPCS, 因为sales的MOQ是1wpcs，sales肯定说不行耶，2KPCS我们做不到，
你要多加一点， 那么sales你是想要我们多加多少呢，那sales说第一单至少你要给我加5KPCS,那buyer会说哎哟， 5KPCS太多了， 我得测试国外的销售市场是怎样的，那这样我们折中， 就3KPCS,
这时sales也很为难， 因为工厂考虑到费用太高等等的问题，比较难开展，想要费用更高，那么客户可能会说， 那行吧， 我勉强点给你加到5KPCS，那么你的价格要给我降三个点， 所以后来sales会说好吧， 那我给你价格上给你支持3个点的优惠，
技巧：客户一开始就把MOQ发出来，最后是把球踢给你
付款方式上：毕竟是新客户， 风险太大，周期也太长， 信用证的话又麻烦， 软条款又太多， 费用又太高。这时候你会跟客户说我们的付款方式是这样的30%订金，尾款发货前付完.
那么客户会说我们跟供应商都是这个付款方式， 好，作为新合作，我给你做即期的TT,我之前也没有做订金，那么现在订金我给你5%，我给你非常大的让步，
供应商会说太少啦， 我们买不到材料什么的，客户会说20%不行，我们的压力也不行， 那10%吧，如果你坚持20%的话，那你价格上给我优惠点， 那么我没法跟老大交代我老大会杀了我， 这么高的价格还有这么优惠的付款方式。
那么结果你没办法， 你只能跟上司商量， 我们是给客户5%的定金， 保持价格呢，尾款付清。还是20%的定金， 在价格上再给客户让两个点， 这两种方案，不管是哪一种对客户都是有利的，那结果商量之后， 为了方便点放心点， 所以又给了2个点的优惠给客户，
这么一来客户在这三个点上，成功砍了很多价格， 只是这个reason， problem under water，客户也不可能让你知道， 所以你知道也只是水上的那几个点。
前面分析了原因 ： what is your actioin and what will you do , 下面的6个方法给你看看。
Test thecustomer via some tricks: 可能会不光明， 但是达不到目的。 报价15.5，客户觉得贵， 但是我不知道15.5到底贵不贵， 所以现在我要用几个邮箱地址来给你报价， 虚拟不同的业务员来报价/数量给你做参照物19.9 /17.6/13，报价上参差不起来看客户的反映，那么这个小花招可以知道客户对价格的反映
Give he or her praise: 在不经意地方赞美他， 让他抗拒感，抵触感没那么强，让他放下防备,情绪攻击力会弱化，这样谈判会顺利一些
Could make concession but have to get some benefit, that will let customer trust you可以做些让步， 但是实实在在能得到一些东西，可以妥协，可以退一步，但是你必须也得得到一些利益， 但是你要让客户知道你得到的利益比你失去的还要少很多，比如卖房子， 客户会说一定要便宜10W才能买，。 Sales会说我会给你便宜2W，客户会少太少， 我还送你大品牌的东西，。 那么客户会觉得你的的确确付出了额外的东西，但是首付要给你20%增加到50%， 所以能给你降价10W，每次退步都要让客户知道你已经做了很大的牺牲， 既然做了很大的牺牲，那么客户就要在力所能及的地方上补偿你。
例如15.5的报价， 但是客户要求你做到13.5，但是实际上你也只能勉勉强强做到14，
但是你不想让客户知道你的这个14是还可以有余地的，但是你想要客户补偿你，
比如在数量上。2000pcs不行， 你得给我增加数量到8000pcs， 客户说8000pcs太多， 我只能做到5000pcs，
你把低价炸出来， 他也只能下这么多的数量没办法让步， okay我能在5kpcs上给你这个价格， 但是这是不够的，必须在其他部分上补偿我，
你离我的moq还有很大距离呢， 所以你必须在付款方式上给我怕50%，哪怕最后客户只能给我你40%，那么这时候生意也许是可以做了，
Show your strength and advantage:当在很多的地方上遇到很多的僵局，陷入到一个拉距的时候，其实这时候需要你不断的跟客户强化你的优势，特点， 有时候一句话说多了， 不成真也只能成真的了，很多时候会在对方脑子里面会形成一种优势，哪里好哪里好
Hold the difference and negotiate the easy parts比如价格上我们就是谈不下来，还是谈不拢，那么我们先谈一下包装数量测试数量， 验货， 那么这时候我们不是不谈价格了， 还是先放一边， 假设这些细节都okay了，好， 客户在跟你谈那么久，就差价格这么一点小问题，我想他是不会轻易跟你放弃了， 你损失确实很大， 那么客户的损失更是很大， 这时候客户又得找同行的话， 又得重头谈判， 那么这时候客户会浪费了好多时间， 你把谈判的时间拉长了， 我相信订单8/9成都是你的
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