大家好，我是Vicky，我就是那个传说中借钱买课程的同学~~
很惭愧，到现在这份新工作做了6个月才破蛋，其实我不算完完全全的外贸新手，2014-2015年做过一年的外贸，做的机械类产品，后来因为身体原因辞职修养了好几个月后，2015年年底换了行业，同样也是机械类产品，但是完完全全不同的行业，而且产品货值是原来产品的2-3倍，一台机器约10-20几万的货值！做了3个多月，没有任何进展，感觉以前谈单的那些方法在这都用不上，真心感觉着急啊。
3月底的时候想着得找本书学学该怎么突破，我以前买过老师的书，也常看老师在FOB论坛的文章，想上网搜索一下有没有新的书，结果搜到了老师的微信号，加了微信后看到了老师发的公开课链接，看了公开课后立马想买课程，但是那时因为生病花了不少钱，几个月不工作，上一份工作的提成过年时又孝敬爸妈了一大部分就真心穷的掉渣，但是想着买了课程多卖几台机可是很值的哟，就一咬牙一跺脚跟同学借钱买了课程，很惭愧因为总有七七八八的原因和自己的懒惰到现在才学了49节课，但是每一节课都认真思考，同学的每一个问题和老师的答复都认真的看、思考和运用，终于这个6月收到了两个订单一共28万，谢谢老师帮我打破了思维局限，学费算是有着落了，等发了提成要好好请借给我钱的同学搓一餐！！
额，跑题了，言归正传。。
做了6个多月终于破蛋了，在此分享一下课程帮助我拿到订单的一些总结，希望对大家能有用，也希望大家多多提建议，一起学习，一起成长...
我习惯了晚上开邮箱，每晚11点以前的邮件一定会回复。如果遇到需要和公司商量的事情，会告诉客户什么时间内会给他答复，而且一定做到。
我们做机器设备没办法提供样品做敲门砖，就按老师的建议，做PPT，或是PDF从不同角度向客户展示公司，产品，产品细节，产品证书，现有客户，机器使用视频等等信息；
格式： Vicky / 公司名 -- 主题
自我介绍：给新客户或是发了邮件没有互动的客户，每封邮件开头都会说，我是Vicky；
签名：公司大概内容+主营产品图片
让人家记住我~~
一些很久没联系的客户，我都会打电话过去，每次一说我是哪家公司的Vicky，客户都会记得我说“哦那个做什么什么机器的Vicky是吧？”至少客户记得我啦我都觉得很开心~~
老师有一节课说人脉比平台更重要，所以我就努力开发同行人脉，平常多和公司老业务聊天了解同行哪些公司的质量好，有客户找我询我们没有生产的机器，我都会无偿的介绍给这些同行，现在成交的其中一个客户就是同行介绍给我的，当然我会预留他们的返点，慢慢积累，相互帮助。
有一个客户有一些返佣金的问题，我想办法问了好几家出口代理公司，老业务，给客户提供了几个方案，每一个都在尽力为客户争取利益，虽然最终最佳方案因为一些政策原因没有执行，但是客户自己说是被我的真诚打动，觉得我真正的为他考虑，所以下单给我们；
从不群发邮件，每一个客户的每一封邮件都有针对性；
每周六我都习惯制定下周的计划，确定下周要重点开发的几个客户，不多一周5个，然后在新的一周就查客户的资料，网站，针对性的推荐产品；老师说的不在数量在质量。
报价过后一个周会写邮件或是打个电话提醒一下，如果没有反馈就会隔一段时间以促销名义发一款产品，客户有需要会联系，也有会就此答复上一份报价的一些反馈；总之我感觉老问对报价的反馈容易招人烦吧，偶尔冒个泡，让别人记住我就好了，总会有合作的机会~~
刚来这家公司时，因为老板从未自己出口过，不会核算价格而我又不熟悉市场价格和公司真正的底线，所以入职后的展会报价太太太高，吓跑了很多客户，主动降价客户又会觉得水分太高不相信，真的是浪费了大好的展会机会呀；
经过这些努力，终于在上两周分别迎来了两个国家的行业内比较大的客户过来验厂，并谈了代理合作，还有两个客户计划月底过来，希望大把订单砸过来！！
我文字功底不行，大家凑合着看看喔！
要努力把课程学完，争取更多的提升，拿更多的订单向老师靠齐！！大家一起加油呀！
再次谢谢毅冰老师！谢谢！
Vicky
2016年6月20日
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