halo大家好 我是Dragon，是一个普普通通长的也就有点好看的19岁高三男 男 男 我是男学生（自卖自夸哈哈），偷偷告诉你们，我做外贸已经十几年了@料神Sam @毅冰HK 
All right，今天就要结束我的暑假实习生涯了，谨以此文，献给赐予我新生的米课圈 （末尾彩蛋福利）
其实我是一个刚接触的外贸的新人，今天是入行的第49天，但在我入行之前，有幸求得两大绝世神器，我把这两把武器叫做“冰式思维”和“料式动能”，因为有两把绝世神器的护体，前辈的经验与经历，踩过的坑，我都可以或多或少的避免，碰到棘手的情况，总会有解决的办法，最主要的，是我学到了两位老师的思维。（也就恬不知耻的说自己做外贸十来年啦哈哈）
因为专业是商务英语，所以在学校接触到了外贸，一天晚上闲来无事在网上搜函电教材，然后搜到毅冰老师的十天搞定外贸函电，后来看完一发不可收拾，果断入手冰大的全套书籍，啃了一遍又一遍，最后知道了米课圈 知道了米课，然后一发入魂，果断进坑。
49天的时间里，我从什么都不会的外贸小白，成为了一名独立成单的外贸人，虽然金额不大 但内心的满足感是特别ok的 这让我证明了自己的价值 证明了我选择米课是对的，从客户询价开始，游戏就已经开始了
客户让我报价 我就把全部能找到的信息总结出来告诉客户 并主动另发一份我们的Catalog. 然后插播一条亿姐姐的一条“My honor”大法，注意啦 第一个福利来咯，@catharine吴 ,这名字经过我和亿姐姐的讨论之后，由我给起了个名，那么什么是My honor大法呢？
举一个简单的例子大家开动脑筋琢磨（米课圈的哥哥姐姐都很聪明，相信可以开发出无数种用法，我只提供思路）
Hi sir, glad to talk with you, it's my honor to service you，what can i do for you.
这句话应用在哪，还可以变换成什么形态，相信大家自有答案，客户感谢你报价，可以回my honor,客户感谢你发样品，你可以回My honor,客户对你的专业能力，你可以回my honor，
相信我 这句话 有奇效。
“冰式思维”
客户让寄样品 我就马上打电话联系工厂当天寄样并制作了专业的样品签（没错，3小时内寄样出tracking number），寄样也有大学问，不知道大家有没有制作过Sample Tags, 听了冰大关于寄样品这一节，像发现新大陆一样，本人亲测有效。第二个福利来了!!! 如何从寄样上让客户感觉到你也足够专业呢，样品签怎么做呢？Attached FYI.（样品签在文末彩蛋里哦）
细节和专业一定要渗透在毛孔里，
客户让我报价，那就直接冰式阶梯报价法给他安排上，想砍价 ? 行，你先给我安排个double quanlity, 再安排个 TT100% in advance，能做到咱就可以谈谈价格的事情了 （哈哈话是这么说，只是提供毅冰老师的思路，一定不要随意降价 一定不要随意降价 一定不要随意降价！！！）
“”料式动能“”，
料神老师传授给我的，就是如何做一名开拓性业务员，像一把锋利的剑。直刺命脉
从料神老师那里，我学会了如何成为一名开拓性业务员，
如何开发客户
如何谷歌搜索
如何查找产品关键词
如何精准查询客户邮箱
如何了解客户的供应链
如何学习产品
如何了解市场
如何做市场信息调研
从料大的课里，我学会了做一个主动的人，不要空想什么资料都放在你面前，要动手去查，去探索，
所以第三个福利 送给大家料神老师的一句话：
百分之九十五的问题都可以通过Google搜索的到，想想让自己的跟进怎么变的差异化，和不那么廉价。
你的美金就存在Google里，拿不拿就是你的事了，我只能帮你到这了，你学不学，学我的课我把全谷歌的美金都给你，全是你的。（哈哈这句话是我编的）
接下来是今天的重磅福利，到底有多重呢，大概 也就值个500万美金吧，
我通过50天的学习把两位老师的精华浓缩到了一起，搞了7大块思维导图
分别是
料神课程思维导图（已经发过，这是2.0版本的完善版）
2.市场信息调研导图
3.专业的寄样流程导图
4.产品学习计划导图（换产品，业务新人，想快速了解一个产品的，必看！）
5.商务谈判思维导图（别再为客户老砍价而苦恼啦，先让他double quantity一下再说！）
6.至高无敌法宝之Google搜索客户思维导图（你的钱都在里边，你到底拿不拿啊）
7.关键词思维导图，配合Google搜索客户使用
为了照顾奸商老Hua@mrhua 和两位老师的利益，涉及到核心课程，只有2位老师的学员可以领取哦，（别想了，买课就完事了，3000块钱换500万，脚后跟都能想到答案啊！）
可以打印出来学习 研究其中的思维，毕竟课程是死的，两位老师的思维是活的
重点
学思维！！！
学思维！！！
学思维！！！
给你们看看 这7个小美女，已经准备好了
最后推销一下自己，老师让我在学校办一场公开课，石家庄的可以来听 12月底实习，有哪家外贸公司愿意收的吗？我不便宜哦。
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