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00年的Dragon
2019-08-19 12:27
成为料神学生的第49天 成为毅冰学生的第50天
本篇优秀文章被收录在“我和米课的故事”专题

halo大家好 我是Dragon,是一个普普通通长的也就有点好看的19岁高三男 男 男 我是男学生(自卖自夸哈哈),偷偷告诉你们,我做外贸已经十几年了@料神Sam  @毅冰HK 09.png

All right,今天就要结束我的暑假实习生涯了,谨以此文,献给赐予我新生的米课圈 (末尾彩蛋福利)

其实我是一个刚接触的外贸的新人,今天是入行的第49天,但在我入行之前,有幸求得两大绝世神器,我把这两把武器叫做“冰式思维”和“料式动能”,因为有两把绝世神器的护体,前辈的经验与经历,踩过的坑,我都可以或多或少的避免,碰到棘手的情况,总会有解决的办法,最主要的,是我学到了两位老师的思维。(也就恬不知耻的说自己做外贸十来年啦哈哈)

因为专业是商务英语,所以在学校接触到了外贸,一天晚上闲来无事在网上搜函电教材,然后搜到毅冰老师的十天搞定外贸函电,后来看完一发不可收拾,果断入手冰大的全套书籍,啃了一遍又一遍,最后知道了米课圈 知道了米课,然后一发入魂,果断进坑。

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49天的时间里,我从什么都不会的外贸小白,成为了一名独立成单的外贸人,虽然金额不大 但内心的满足感是特别ok的 这让我证明了自己的价值 证明了我选择米课是对的,从客户询价开始,游戏就已经开始了

客户让我报价 我就把全部能找到的信息总结出来告诉客户 并主动另发一份我们的Catalog.  然后插播一条亿姐姐的一条“My honor”大法,注意啦 第一个福利来咯@catharine吴 ,这名字经过我和亿姐姐的讨论之后,由我给起了个名,那么什么是My honor大法呢?

举一个简单的例子大家开动脑筋琢磨(米课圈的哥哥姐姐都很聪明,相信可以开发出无数种用法,我只提供思路)

Hi sir, glad to talk with you, it's my honor to service you,what can i do for you.

这句话应用在哪,还可以变换成什么形态,相信大家自有答案,客户感谢你报价,可以回my honor,客户感谢你发样品,你可以回My honor,客户对你的专业能力,你可以回my honor,

相信我 这句话 有奇效。


“冰式思维”


客户让寄样品 我就马上打电话联系工厂当天寄样并制作了专业的样品签(没错,3小时内寄样出tracking number),寄样也有大学问,不知道大家有没有制作过Sample Tags, 听了冰大关于寄样品这一节,像发现新大陆一样,本人亲测有效。第二个福利来了!!! 如何从寄样上让客户感觉到你也足够专业呢,样品签怎么做呢?Attached FYI.(样品签在文末彩蛋里哦)

微信图片_20190819114552.png

细节和专业一定要渗透在毛孔里,

客户让我报价,那就直接冰式阶梯报价法给他安排上,想砍价 ? 行,你先给我安排个double quanlity, 再安排个 TT100% in advance,能做到咱就可以谈谈价格的事情了 (哈哈话是这么说,只是提供毅冰老师的思路,一定不要随意降价 一定不要随意降价 一定不要随意降价!!!)

“”料式动能“”,

料神老师传授给我的,就是如何做一名开拓性业务员,像一把锋利的剑。直刺命脉

从料神老师那里,我学会了如何成为一名开拓性业务员,

如何开发客户 

如何谷歌搜索

如何查找产品关键词

如何精准查询客户邮箱

如何了解客户的供应链

如何学习产品

如何了解市场

如何做市场信息调研

从料大的课里,我学会了做一个主动的人,不要空想什么资料都放在你面前,要动手去查,去探索,

所以第三个福利 送给大家料神老师的一句话:

百分之九十五的问题都可以通过Google搜索的到,想想让自己的跟进怎么变的差异化,和不那么廉价。

你的美金就存在Google里,拿不拿就是你的事了,我只能帮你到这了,你学不学,学我的课我把全谷歌的美金都给你,全是你的。(哈哈这句话是我编的)

接下来是今天的重磅福利,到底有多重呢,大概 也就值个500万美金吧,

我通过50天的学习把两位老师的精华浓缩到了一起,搞了7大块思维导图

分别是

  1. 料神课程思维导图(已经发过,这是2.0版本的完善版)

   2.市场信息调研导图

   3.专业的寄样流程导图 

   4.产品学习计划导图(换产品,业务新人,想快速了解一个产品的,必看!)

   5.商务谈判思维导图(别再为客户老砍价而苦恼啦,先让他double quantity一下再说!)

   6.至高无敌法宝之Google搜索客户思维导图(你的钱都在里边,你到底拿不拿啊)

   7.关键词思维导图,配合Google搜索客户使用


为了照顾奸商老Hua@mrhua  和两位老师的利益,涉及到核心课程,只有2位老师的学员可以领取哦,(别想了,买课就完事了,3000块钱换500万,脚后跟都能想到答案啊!)

可以打印出来学习 研究其中的思维,毕竟课程是死的,两位老师的思维是活的

重点 

学思维!!!

学思维!!!

学思维!!!

给你们看看 这7个小美女,已经准备好了

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最后推销一下自己,9月1号就要开学了,老师让我在学校办一场公开课,石家庄的可以来听 12月底到2020年8月底实习,有哪家外贸公司愿意收的吗?我不便宜哦。





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00年的Dragon 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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