真是万万没想到，第一次在米课圈发帖竟然写的不是自己从事的产品，不是自己的客户，也不是自己工作的城市，那就当成一篇游记来写吧。三人行都是我师，把一些收获和感想记录下来，才能消化成自己的东西。
我是Marco，身在大深圳，目前从事的是印刷包装产品。
我有一个表哥，在佛山，主业是货代，副业是各种外贸相关业务，类似日成哥的connector的业务角色，经常会带一些印度客户去逛佛山的家具和陶瓷市场等。有一个熟悉的印度客户B，在印度那边开贸易公司，B每个月都会带其他的印度客户过来佛山，然后叫上我表哥一起帮忙带着逛市场。
刚好上周B又来了，带着另一个印度客户G，刚好表哥没空，就叫我帮忙带两天。想着“见见不要钱，见见不要命”，于是我便大义凛然去了。
周三晚去到表哥家，简单交代了一些注意事项，其实就是帮忙带带路，当当翻译，叫一下滴滴这样。不过还有一个很重要的任务，带过客逛市场的老铁，你们懂的。
周四的行程主要就两个地方，都在顺德乐从：顺乐国际灯饰城——顺联家具城。
顺乐国际灯饰城，旁边是飞鹏橱柜灯饰城和万象装饰材料城，主营灯饰、门窗、橱柜等家居定制类产品。
灯饰城隔一条河对面就是顺联家具城和乐从国际家居汇展中心。顺联家具城分为北区和南区，北区主营办公家具、新中式家具以及民用家具；而南区主营红木和沙发、酒店家具等。
顺联家具城北区
顺联北区和南区中间还有一个罗浮宫家居，不过可能是因为这里面的比较贵，所以三哥并没有进去逛。
顺联南区
可以看到，从北向南，地图上一路密密麻麻的都是这些商铺和展位，规模宏大到惊人。类似广交会，但这是天天都开着的广交会。走过中间一段的时候，刚好中午时分，很多店员都站在店铺门口，看到有外国人走过，都非常热情地打招呼：hello boss，welcome boss。一个叫还好，一路走过去，两旁的店员都站在门口，穿的长得也挺好看的，一个接着一个叫，那场景，，，sorry sorry
周五的行程是：乐从国际汇展中心——石湾陶瓷市场
乐从国际汇展中心，也是主营全屋定制的家具。
石湾陶瓷市场，主要有陶瓷和卫浴两大品类。
两天下来，灯饰城——顺联家居市场——石湾陶瓷市场，这条线路是非常经典的，三哥每次来都走这条线路。所以有从事家居大类的老铁或者客户，可以到那边走走，收获绝对不会少。
BGM两日行
记完行程，写写收获：
1. 对中国市场的熟悉：
客户B，印度connector，带印度客户过来中国逛市场订购产品，也做货代的工作，每年收入约100w，这个收入在印度可舒服了。
他能有这样的收入，取决于他对中国市场的熟悉，比如我上面说的这条经典路线，他每个月都会来2-3次，哪里有什么卖，哪家店铺在哪里，他门儿清。甚至哪里有印度餐厅哪里有厕所哪里可以兑换美元，他都门儿清。
中途他想找一家店铺，因为只有英文名，我帮忙搜出了一个地址，虽然地图上显示就是在那，但是他非常坚定地说不是这个方向，最终确实不是。
所以客户需要什么产品，在哪里，价格多少，质量如何，哪里吃饭比较好，走到哪里适合上厕所，他都很专业，所以客户会很放心把采购业务交给他。
甚至去哪里shopping买衣服买鞋子，去广州珠江新城广州塔玩，怎么坐地铁，他都很熟悉。
这也间接提醒我们，日成哥一直提倡的，多走出去，走到目标市场，实地考察，才能找到实实在在的商机。
2. 好奇心强，积极搜集市场信息：
B在印度是一家贸易公司的老板，他的贸易公司不会只做一种产品，他会对市场信息非常积极，敏锐地去嗅到机会的味道。
在两天的行程里，最后他们订购的东西并不是很多，但是他们看到什么都很好奇都要问问：how much? 都要上去跟店家聊聊摸摸看研究一下。
对于他来说，这可以帮助他收集到很多市场信息：这种产品印度有没有？印度有的话价格跟中国差别多少？质量有什么不一样？中国这边的有什么特色？我可不可以从这个产品中做点生意赚点钱？
但是对于中国店家来说，这就是为什么讨厌印度人的原因，都不知道想要买什么，但又什么都要问报价，问完看完丢下一句：I will come back就走了。（差不多每家都这么说：I will come back,,, come back,,,come back,,,）
我们有没有对市场信息有这么积极呢？敏锐地去发掘任何商机呢？
3. 目的性强，不容易受他人影响：
这个有争议。
一方面，他们这两天这里看看那里看看，最后订购的东西并不多，说好了9点半出发第二天睡到10点，然后下午3点多就结束了去珠江新城玩去了，好像目的性也不是很强；
但是另一方面，在这两天里，只要他们两个在一起，从来没有停止讲话超过一分钟的，never！一直讲一直讲！
特别是逛市场时，两个人看到什么都要非常认真地交流。虽然他们是用印度话交流，啊勒勒啊勒勒，我完全听不懂，但是我可以感受到他们是在讨论市场和产品信息，就像我上面说的在研究商机。
即使是在进入店铺看产品时，他们问了店员一个问题，然后他们两个就可以用印度话滔滔不绝地聊上十分钟，完全不顾及店员和我就愣愣地站在一旁，甚至有时店员问他们一些问题，他们也不管，净聊他们的。
如果你是他们的供应商，你会很不爽；但如果你是他们的伙伴或者客户，可能会觉得挺不错，能够找到商机赚到钱。
4. 多差的英语都可以交流：
三哥的英语你们应该都懂的啦，Marco都被叫成“马拉糕”的。
为了适应他们的发音，我还在出发路上专门练习了一下印度英语听力，感兴趣的伙伴可以在“喜马拉雅”app上搜索“印度英语”，有个叫“麻辣英语”的小哥的频道真是ve哩ve哩印翠思婷。
但是B和G完全不顾及他们的印度口音，非常自信地交流，用短语，用单词，用肢体语言，实在不行就用手机翻译打出来。
而那里的店员很多英文也很差，但是他们的交流完全没有问题。
店员不太会讲百-千-万这种英文表达，所以直接用计算器按出价钱给B看；
B问：last price.
店员：这已经是last price了。
B：last last.
店员：last last last啦。
B拿计算器按出一个他的目标价给店员看；
店员：这个no，this 做不了的。
B：this is good price for you.
店员：no good price, this no good price.
B：shuo ok
店员：no ok, no ok.这个要亏本的。
B：shuo ok
店员：no ok. 拿过计算器按了一个新的价格：this，very very good
B摇头，拿过计算器，在他的目标价上加了点。
店员：no good
B：shuo ok, I give money now.
店员：I call my boss.
打电话跟老板申请，最后成交。
See？
据我了解，这里的很多店铺没有英文网站，也没有B2B平台等，她们只做线下，就坐在店铺里等客户来，面对面交谈，给现金签单。因为这里是产业集聚地，太出名了，懂行的客户都会直接过来逛。他们做外贸，就像国内个体户开个小店一样。所以她们的英语真的就完全是实用主义，只要能听懂就行。我觉得这种交流上的实用主义和毫不畏惧的勇气值得我们学习。
好了，带完三哥，难得去一趟佛山，于是趁着周末就逛了一圈，佛山真是个好地方啊，一个需要带着健胃消食片去的地方。
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