你好,我是Marco。今年是我工作第5年。
在这5年里,我换了5份工作,做过销售,培训,外贸,也跟人合伙创业过,现在是我第二次创业。
我想和你分享我在这5年里学到的最大的一点收获——对于一个刚毕业找工作的年轻人,什么才是最重要的?
你可能刚毕业正在找工作,或者刚踏入社会工作了一两年,平时会跟大学里的同学互相了解:
你拿了哪家offer?
做什么的?
薪资福利如何?
比我多还是比我少?
如果看到谁拿了很多家offer,会心生羡慕;
如果谁入职了一家办公室位于市中心高层写字楼的公司,会佩服不已;
如果谁的公司中秋端午有超好吃的礼品发放,感觉简直超好的,,,
但当你工作5年之后,你会发现,当时那么在乎的
公司规定的上班时间到底是几点到几点;
到底是大小周还是5.5天还是双休;
谁的底薪比我高1-2k;
谁的办公室在更高的楼层里;
谁可以经常坐飞机出差住酒店;
谁的公司每个月都会有300块的交通补贴或者餐补,,,
所有这些光鲜亮丽的表面条件已经不能再吸引你了。
因为你发现,这些一开始看似很重要很吸引人的条件,当时间拉长到5-10年去看待的时候,它们根本不是最重要的因素。
你开始真正关注以下三个问题:
什么行业有更大的发展潜力?
什么样的公司值得长期发展?
什么样的人值得你去追随?
因为这三点,才是决定你长期发展水平包括收入水平的决定性因素。
行业决定了你发展的天花板;
公司决定了你发展的速度;
而老板则影响了你的工作风格、处事态度和认知习惯。
如果你是个应届毕业生,这样说,一点都不为过。
如果你也在考虑这三个问题,今天我将和你分享我即将开启的这份拥有无限潜力的事业。
1. 行业
全世界谁的钱最好赚?——女人和孩子。
我们的行业是美妆行业,产品是假睫毛,工作是用英语去回复客户的询价谈成订单,客户主要是欧美国家的年轻女性。
美妆产品越来越成为全球女性的生活必需品,美国黑人女性戴个假发和假睫毛就像我们中国女性穿件衣服。
我们卖得最火的一种水貂睫毛(mink lashes),你可以去谷歌趋势(google trends)搜索一些近年的热度。
从2015年到2020年,5年里需求已经翻了10倍。
10倍啊!还有什么行业可以做到呢?
而且你想,即使是未来,女人会有哪一天就不爱美了吗?你会吗?永远不会。所以美妆行业的潜力无穷大。
来不及解释了,赶紧上车。
2. 公司
2年前,我还在做着包装盒的外贸,我的一个美国的假发盒客户来工厂参观,同行的还有一个他在中国的假发供应商David。我们聊得非常投机。
之后,我把这个美国客户和David当成了我的人生导师和商业导师。
和客户在香港洽谈顺便到兰桂坊喝酒
两个礼拜前,David跟我说:“Marco,我这边有一个外贸项目已经把模式走通了,你要不要一起来做?”
我二话不说就订了飞机过去青岛考察了一个星期。带回来了整套的产品,资料和经验。
David的公司之前是做假发外贸的,经过十几年的经营,目前有百来人的团队,在青岛做到了行业前列。
他们最厉害的top sales一个月的工资达到了14万多,刷新了我对外贸公司的认知!!
而他们目前新开展的这个项目就是做假睫毛外贸的,经过前面几个月的探索,现在已经有了很好的经验。
今年年后回来,业务不但没有受疫情影响,反而有了极大的突破,逆势增长。
举个例子,David那边的睫毛团队有个小伙伴,从2月的¥717提成,到3月的¥3041提成,到5月的¥7048提成。
看着这个增长趋势,你现在知道David说的“模式走通了”是什么意思了吧。
David说:“Marco,深圳那边人才众多,年轻人都特别有干劲,你赶紧回去组建一个团队干起来。我这边全力支持你!”
在回来的路上,我兴奋的心比山东航空的飞机飙得还要高!
接下来,我将在深圳这边成立分公司,组建新的年轻团队,开展业务:
询盘会从David的公司直接分配过来;
订单谈下来之后也是由David的公司负责直接发货;
中途遇到所有的问题,David那边的团队随时给予支援。
在我这边,你只需要负责转化询盘,成交订单。前前后后的事情都不用管。
如果你做过外贸,你就知道,这样的公司和这样的工作模式有多爽。
另外,公司刚成立,我在第一年的目标就是打造一支有很强的业务能力和凝聚力的团队,所有一切的制度都会以鼓励为主,这个时候加入,享受到的都是红利。甚至,公司制度我都和你一起来制定。
3. 我
我是Marco,毕业于广东财经大学国际经济与贸易专业。
毕业后做过销售,在深圳的街道跟陌生人介绍产品;
做过培训,面对1000人的会场进行演讲;
但更多的是外贸,我通过谷歌搜索成功开发了全美排名前三的大客户。
另外,我坚持每天早起晨读英语打卡,所以我能够非常自如地用英语和客户交流;
我也是一名头马会员Toastmaster,连续两年多坚持去头马俱乐部锻炼自己的演讲和领导力。
我从来没有停止过学习和自我提升,读书,讲书,参加线上培训课程,线下培训班。
我相信自己有足够的经验,把即使是小白的你,也能培训成专业的外贸销售。
无论我身处何种逆境,我永远相信自己,相信梦想,相信未来。我想,这也是为什么David会把这个机会给到我的原因。
我的心里有一种强烈的欲望——一定要把这件事情干成!
所以,如果你是这样的人:
工作1-3年内,优秀应届毕业生亦可;
英语4级或以上,对外贸工作感兴趣或者有相关工作经验;
耐心细心,踏实肯干,希望找一个有发展潜力的行业和公司,长期坚持,干出成绩。
We need you!
你的工作职责是:
及时回复公司分配的客户询盘,转化订单;
建立及积极更新社交媒体动态,积累影响力;
主动开发行业中大型客户,维护客户关系;
以主人翁的心态投入到公司文化氛围建设当中。
你将得到的是:
4-5k的基本底薪——行业平均水平,维持生计
毛利的10%-25%的提成——发家致富,小白在半年到1年内月薪过万
转正后的五险一金——正正规规该交就交
top sale奖、开发新客户奖、突破业绩奖、年终奖、工龄奖——一切以鼓励为主
节日福利、团建活动、国内外旅游——要开心
完善的培训,从产品到技能到心态——小白也可成能手
强大的支持——不揪心不迷茫
公司前期发展的红利——你来了就是元老
你将在哪上班?
公园里?
书店里?
你说的都对!
我们公司就设在一家创业社里,公共空间大,冰箱微波炉投影仪甚至沙发书吧都有。
而且,出门就是园博园,不用挤写字楼里的压抑。
地址:深圳市福田区竹子林竹盛花园Wedo联合创业社212。
地铁:地铁1号线竹子林站B2出口,出来骑个摩拜几分钟就到了。
你的产品:
就是这些美美的假睫毛和包装啦,每天上班都美美的
你的收入:
最后想跟大家分享一点:
我是一个特别搞笑爱玩的人,所以我在工作过的每一个团队里都和大家有很好的感情。但每次因为个人发展原因要离开团队的时候,都非常不舍和难过。
现在,我希望能够组建起一个充满凝聚力,大家每天都有收获,都可以一起长期干下去的团队,不让每一个小伙伴都经历我之前经历的那些不舍和难受。
工作不仅仅是一份赚钱养家的职业,它也是我们在清醒的时候度过的时间最多的地方,所以,一定要幸福哦。
如果你感兴趣或者身边有合适的小伙伴,请和我聊聊,多少毛钱的都行,毕竟谈谈不要钱。
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