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Susan的外贸江湖
2019-10-05 21:34
印度市场攻略之一
印度是我们的主战场,与形形色色的印度客户接触下来,有所心得,米课圈有很多开发印度市场的高手,可以交流一下。

1、印度市场机会大,有一两年红利期,但印度客户鱼龙混杂,坑也多,找好客户是关键,要做理性验证和分析,不要逮着一个客户就往里跳。

2、印度现在的创业者工作很努力,很多人七天二十四小时在线,随时可以找到他们。我一想到有趣的事就会跟客户聊一聊,女儿生日会发下,公司有趣的故事会发,也会问问他们当地特别风土人情故事,婚礼啊,习俗啊。

3、印度同行竞争激烈,不亚于国内,抄袭加改良,水货横行。同行的八卦,几乎每个人都心知肚明,一般走一圈印度,就会打听到很多小道消息。

4、砍价依然是90%以上的印度客户根深蒂固的生意方式,开发印度市场,必须具备过硬的谈判技能和心理素质,他们会当场造势施压,你要稳得住,还要能灵活周旋,要达到不轻易降价,却能让客户有占便宜的感觉。

5、印度年轻一代生意人思想西化很多,越来越注重品质和品牌,跟他们聊市场和品牌建设,他们会很开心。适当要恭维,要表扬。你要跟他一样,相信他们会成功,我经常跟他们讨论伟人的故事,聊生意机会,激励他们努力创业。😂

6、印度客户来中国,都会招待他们喝啤酒🍺,印度的酒不仅贵,品种也少,一是可以拉近私人关系,印度也是一个注重人情的国度,成为Brother,Sister很重要。二是可以聊很多当地的信息,印度客户都爱分享,可以互相学习到很多东西。

7、印度人特别喜欢拍照,爱分享,又热情,学会一些拍照技巧,储存一些有趣的旅游视频,很有用处。

8、印度客户对自己的国家,家乡很自豪,你跟他们谈论这些,表达向往,再聊聊去印度旅行的感受,他们都会很开心,也会很开心跟我们聊中国的事,他们大多人以中国为榜样,想要振兴印度。

9、印度人大多传统,很少离婚,男人养家糊口压力很大,有几份兼职是常有的事。

10、印度的贫富差距特别严重,有钱人世代有钱,赢家通吃。有钱人会富丽堂皇装修自己的内宅,而城市的外貌破破烂烂,里面和外面是两个世界。

11、印度创业者们牛人越来越多,但中层干部起来的比较少,跟他们团队管理理念有很大关系,与要好的客户,我们也会交流管理模式和人文关怀,尤其是聊一聊我们老总的创业故事。

12、印度人对朋友很热情,你去他们那里做客,对你的招待无微不至,还总担心你不满意。

……

总之,与印度客户做生意,很有意思,特别喜欢这个国家。😁 😁 😁
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Susan的外贸江湖

文艺爱好者,酷爱三国,职场混血儿,待过十几人的小工厂,也进过全国行业前三的大公司,做过SOHO、贸易,目前就职于一家耳机品牌公司任外贸经理。

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