2019-11-29 第一篇在米课上的分享文章
一直以来在米课圈收获了很多，感谢各位圈内人无私的分享，看了很多文章，很多故事，我也想写点东西反馈一下大家。虽然我不是好人，但是还是希望写点有参考价值的东西给大家。
可能大部分同学还是用阿里巴巴国际站，也可能和我一样身兼多职，所以选择了“阿里实操-访客营销找客户” 这个主题写个大家，因为米课圈这部分文章不多，希望对用阿里这平台的SOHO ，业务员等有所思考。
话不多说，往下看正文
营销路径，数据管家>客户>访客营销，
营销可以从2个路径去做营销
路径1， 点击可营销的访客
点击国家，系统会按照国家队访客进行排列，从对方的常用搜索词可以知道他在找什么，网站行为可以知道对方这段时间都用阿里找了多久。
勾选访客，参考他浏览的产品，停留时常，常用搜索词，对他进行营销，你会跳转到另外一个页面。
路径2，访客里有个 添加相似访客，点击就可以找到可以营销的客户
但是这个路径的弊端就是，只能营销一次。
营销页面如下
产品名，你可以当做开发信的标题来写，还可以添加产品
下面的信息，可以当做开发信内容来写，要求，简短，最好就是几句有吸引力的话就行了。价格数量，随意设置
说句题外话，关于营销内容写什么，你可以打开手机，看看每天那些天猫，京东，各个银行信用卡中心，等每天推送给你的东西是怎么写的。
我一般有，恭喜你，你有一张100元优惠券。抽中啥啥免费奖品。限时特惠。你是第XX位幸运用户。未读提醒，....。等你可以学习和借鉴他们那些充满优惠的标题，文案。你要知道，天猫，京东那群运营人员，干的工作和你运营阿里平台思路差不多的。
按照路径1 的方式营销完之后，回到访客营销页面，你会看到这个访客已经被营销
请你点击营销内容 > 查看详情， 跳转到聊天界面
接下来就是我们最主要的内容
现在可以看到访客比较详细的信息和数据和他交换名片（有时候可以自动得到对方的名片）加为客户（这是为了不与同事有客户方面的冲突），都到这一步了，就可以继续和他聊天
在这里，按照毅冰老师mail group 的思维，继续给客户发邮件(文案)，全方位的展示自己。如果你的店铺里有一些热销品，经常收到询盘，你可以将回复做成模板，免得以后在打字。
我自己一共做了大概十几个回复模板&营销文案模板，每个人情况不一样，我下面提供一些思路
我目前在小贸易公司，做玩具球一类的，产品货值低，部分有库存可以做小订单，由于想提高平台和产品的数据，可以做信保订单。所以按照上面基础信息，我的营销模板从这几个方面入手
1.提供免费的quality sample,,模板
Give me you address, You can get a free quality toy ball sample
Lead time:1-3 days
DHL:40USD 2-5 days (If you have DHL account, tell me pls)
Payment via alibaba trade assurance & paypal
Refund money after your official order
2.支持走信保订单
We accept payment method via alibaba trade assurance
……
3.支持走小订单
发产品图片
Small order is ok, fast delivery within 7 days
OEM&ODM welcome, if needed, reply me get price…..
4. 展示阿里平台数据
如果你公司阿里平台数据好，也可以展示你店铺的阿里平台数据，例如阿里的平台信用等级，平台无违规记录，信保买家同款产品好评截图等。。。。
一般按照mail group的思维，发送完等客户回复。他回复你，你后台就会显示收到询盘
看到这里，你以为就完了吗？不不不，为报答圈友们，我想告诉你更多。
接下来请回到刚才访客营销页面 ，请点击营销管理，页面拉到下方，你可以知道你营销之后有没有效果，对方有没有看到。点击买家查看
到这里你就可以知道，对方是不是看了你发送的内容，如果查看了没有回复你，你可以继续发送一下内容给他，或者推荐产品。
注意事项：
如果访客营销的客户，你查看了他的信息，分析之后觉得，你和他不太合适，就请放弃吧。
如果他一直已读不回复你，你没有办法了，你也可以问问TA为什么对你这么冷漠，或者放弃他。不要再一个不珍惜你的人身上花太多时间，你们不一定合适的。
如果你在营销过程中发现，某人信息，联系比较完整，可能是大公司，google他，调查他，想方设法联系他，LinkedIn 他们，你如果证实了你的判断，真是潜在的大公司采购，请参考米课圈的其他文章,找客户的方式，或者认真料神老师的课程和同学们的提问解答，以及毅冰老师的课程 大客户跟进技巧。 毕竟你想想看，你这辈子能够遇见几次富婆啊。遇到就千万不要错过
还有一点，如果有人问营销完之后，你刷新了之前的访客营销页面，发现查看不到之前营销过的访客，他的营销内容不见了，建议你可以去已营销访客里找，如果你营销的比较多，找不到了。保持好心态，你要知道 有些人错过了就错过了，一旦错过就不在….这种事，我比较随缘！
好了，我写完了，希望上面的内容，对你运营阿里有所帮助。不喜勿喷
附，我的访客营销效果
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