机械群里小伙伴做设备外贸3-4年了，目前还不得要领，找不到成单的感觉， 没有结果就没办法建立自信 之后就是继续迷糊继续不自信，循环往复。
给一些建议，希望能有抛砖引玉的作用哈
一深入产品和应用场景 懂客户 比客户更懂客户的设备
虽然外贸方面我也是新兵蛋子，但是好歹我也在某巨无霸机床国企做过售后服务十二年了，从车间一线装配工学徒开始做起，历时一年半，之后常年出差售后服务，售后销售，大修改造，搬迁。。。对产品在客户那里是如何赚钱，竞品和产品差异，用户使用设备场景算是比较了解的。
设备生产环节多下车间走，设备应用环节多跑用户现场交流 实地观察，多请教车间师傅们，技术找攻城狮。设备销售环节找前辈要销售成的案例研读。
二用现有技能和资源建立专家形象
通过时间积累，对机床设备售后系统非常专业，能比较容易的通过电话帮客户指导设备维修问题，建立专家形象，这样客户售后这扇门就一直开着 给我带来很多口碑和陌拜的便利条件
在同行（维修企业）方面，建立引流网站，搜集真实客户应用素材，（自己服务的客户素材）确保客户在网上看得到差异化，最起码比江湖郎中修得更有把握。维修行业，老板外包建站居多，但是建站的人不懂设备，更不懂毫无感觉的维修市场。
再结合优酷等自媒体 颜sir建站（当时是老华讲课） 百度竞价 seo等等 即使自己是半桶水 也依然达到了降维打击的效果，当时江苏搜索维修 基本实现了自然流量霸屏，付费竞价占坑，每天5-10个询盘的效果。
三处处差异化，细分市场撕开口子，降维打击
网站文案基本都是从客户的角度和心里出发，围绕客户的顾虑，应用难处，他们以前碰的坑展开，用户的给我的反馈就是“痒痒的心动”，直接cold call我。
同时淘宝和付费阿里也开了。。出现的问题是个人soho 除了（seo)剩下网络的事情都是自己一个人搞定，包括缺钱时候自己去上门维修，自己搞素材拍照做视频 力量分散效率不高 ，想维修赚钱就得把网站扔下，建站就得饿肚子。。。这是2015-2017年的事了
匹配自己企业目前的资源合理使用方法
维修或者咨询解决了用户信任问题，卖设备也算水到渠成，也算差异化（一般卖设备的不懂维修使用）
四教训
行业本身就是低维度的不确定发生行业，难复购，难复制，高技术门槛，竞争激烈，当时完全没有市场调研概念 所以入行前学习了解行业是第一课@料神Sam
后来被客户坑，做维修之后不给钱这就是后话了 不然我早把维修做到海外去了 这是我内贸的失败教训
也是不断激发我学习外贸的动力，跟老外打交道可能更正向一些，更轻松纯净一些 当然人工费更高哈
资源和背景不舍得轻易清零（沉没成本），从机床行业转行也不敢切入完全不相干的新行当 于是又在江苏建湖开了一个机械加工厂。目前给合伙人打理 （也要做外贸规划）
跟随梦想，既能做外贸，又能找到蓝海，自己跑去上海做3d打印建筑打工， 就是用3d打印技术 打印别墅楼房 河岸线海岸线的那个非常牛的企业 两个月，发现还是太一厢情愿 ，市场不够成熟 市场调研重要啊啊啊啊啊！说好的让我做外贸市场营销，用@颜sir 视频营销核武器做网站的，结果上班第一天就让做内贸😂
而且技术保密想学都没地方学，虽然不舍也得离开。所以没培训，不舍的培养的企业也要慎重考虑了
我的机械外贸路有这么难么😂😭@BERRYJF @孙小圣Rose @catharine吴 @丁晓峰 @LynnZ @Susan小静 @郑66 @阿拉蕾小编
为了达到学以致用的目的，没错就是要做外贸！
准备换工作 从内贸3d打印过渡到做外贸五金锁 外贸企业的。 本来也要求做外贸[囧] 老板怕我能力不行，直接给我送到车间一线去干活儿了。。当然待遇和工作内容都是跟工人毫无区别😂😱 利用最短的时间了解生产工艺 成本 利用最短的时间把车间人的关系拉进（国情） 你就能有对产品的真实概念了 这样结合竞品的信息 ，市场调研分析，就能从生产的角度 技术的角度 用户场景角度 更加了解自己产品是如何应用 如何为客户赚钱的 也知道竞品差异（产品经理的角度） 当你对产品了解程度不亚于自己家工程师的水平的时候，营销和销售都是媲美专家的 客户信赖 很容易建立专家形象 也有在竞争中直接说服客户的能力了
当然有捷径 就是申请领导安排工程师给你地狱级别特训😎如果是好老板 会给你安排的 （参考小米网站营销文案功底）如果是戒心强的老板不肯给你培训 那就像我一样 自学（时间效率低） 再不行 趁早走，耽误你赚钱的老板不是好老板
附丑图两张，我是拍照的没露脸哈，客户设备使用者发自内心的笑容，
这个是我的侧面，为了测试性能，手腕都快拽脱臼了🥺😳 设备纹丝不动
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