本人17年大学毕业后，去深圳某五百强公司做了一年项目管理后，因家庭原因辞职回大西北。因为我大学是学英语的，那会想着回来除了当辅导机构的老师，肯定没有什么和英文沾边的工作可以找了。幸运的是，在家待业一年后，去年7月找到了目前工作的外贸公司，那会也不了解外贸销售，自己对销售这份工作也是有很多的不了解，但是考虑到能用到英语，而且老板比较nice，就决定试试。
之前的我对销售的理解就是买东西，外贸销售就是给外国人买东西，抱着这样的理解进入公司的我，短短三个月的实习期，就让我对这个工作彻底改观，而这一切的发生，米课圈的影响最大。刚进公司，我的销售主管告诉我米课圈的存在，说可以去上面看看怎么做外贸，这是我第一次知道米课圈。
第一次打开米课圈的情形可以说是：“不看不知道，一看吓一跳”。看到那么多的外贸人在里面分享自己的外贸生活，让我认识到外贸远比我想想的复杂，原来“卖东西”也有大大的学问。尤其是看到里面外贸人的知识面，更是让我对自己这份工作充满了期待，因为和他们比起来，除了会英语，我什么都没有，外贸基础知识不懂，开发信是什么也没概念。有那么多东西可以学，还是很兴奋的。
后来我也会在上班的通勤路上打开米课圈，看看别人的文章，给自己打打鸡血。后来主管说可以去看看料神的课，（这里感谢下公司提供这样的精品课程给我们做培训），也是在学习料神的课的过程中，我更加深刻的了解到想成为优秀的外贸人需要作出很多努力，学习很多的知识。但是由于刚开的实习期很多时间都在产品知识的培训上，没有开始正式销售工作，也没开始搜客户，发开发信这些，看料神的课也是挑自己感兴趣的看，导致很多课程的都看得似懂非懂。但是即使是这样，刚开始看课的我，还是学会了海关数据，并利用海关数据库做了几个简单的数据搜索交给主管，后来感觉自己用一次很久不用海关数据库的话，之后会忘掉，干脆就自己做了一个SOP，方便之后忘记了查看。让我开心的是，后来我把这个SOP分享给同事，告诉她怎么用，她也根据这个做了自己产品的数据搜索，用在自己的报告。做了几次数据搜索后，我自己也更加熟练，所以料神的课一定要实践，实操。
还有值得一提的一点是，学习料神的课让我学到很多思维，最早开始发开发信，回复客人邮件时，思维超级死板。比如开发信，最早开发信内容都是一模一样，虽然现在很多还是一样，但是我有在发开发信前看看公司介绍，然后找到一些关键词，要么体现在邮件标题上，要么写在邮件内容里，哪怕邮件大致内容一样，但是收到邮件的人也会在邮件里看到和他们公司相关的关键词，进而增大自己被“翻拍”的几率。
其实对我这样完全没有经验的人来说，该走的弯路还是要走的，基础的工作还是要按部就班，一步一个脚印的过。一开始刚进公司的时候，我的主管就跟我说了关于mail group的事，那时的我能理解意思，可是我并不知道怎么样把它用到工作中。然而就在我开始发开发信，按照固有的思维粘贴复制发出很多开发信时，有天突然想到主管说的mail group，明白了当初为什么要提出这个概念，为什么要将邮件以群组的形式发。因为通过自己粘贴复制的开发信并没有给我带来有效的询盘，而且我的内容标题也没有新意，人家自然也不会打开我的邮件。这个时候的我mail group的理解又进了一步，也开始慢慢将他用到我开发客户的过程中。
再说说回复客户的邮件吧，受上份工作的影响，我回邮件的思路就是客人问什么回什么，什么言外之意，什么为对方着想，不存在的。也是听了料神的课，关于客户问你在他们市场有没有可以参考的客户那部分，我学习到了在回复客人邮件前，多问自己问什么，为什么客人要这个信息，他想从背书客户中得到什么样的信息，多思考一下，提炼几个客户可能想通过背书客户了解的信息，再依次回复给客户，这样的话，总有一条可以戳中他真正想了解的点，并产生进一步交流的兴趣。
所以米课的课程除了要实践外，还要反复看，因为每次你听课关注的点可能会跟当时你接触遇到的外贸问题相关，而漏掉课程中提到的其他点，而反复在不同时期听同一个课程，你学到的内容也是不一样的，就跟逛海澜之家一样，每次都有新体验。
公司实习期结束后，我回头又开始按顺序，从头到尾料神的课，从中学习外贸思维，搜客户的方法等，现在还在继续看（因为一节课的知识点太多，所以速度比较慢，绝对不是脑子笨），慢慢实践，虽然暂时没有成单，但是比起6个月前的我来说，米课让我对外贸行业产生了极大的兴趣，让我对这份工作充满了热爱，而这对于刚入行的我来说，才是最重要的。是米课和公司让我坚信自己没有选错行，也让我坚定了在这条路上继续走下去的决心。
除了米课的课程外，我也会看大家发的精华文章，然后拿小本本将你们提到的点记下来，因为自己的经验很少，但是我想你们其他外贸人遇到的问题肯定也会在将来某天被我遇到，既然有预防针，现成的经验可以学习，为什么不呢。该走的弯路得走，不该走的也得学会避开，不是嘛。所以请大家多多分享自己的外贸经历啊，要相信你们的背后肯定有很多想我一样的小白，拿着笔记本等着你们的更新呀。
期待自己2020年在米课圈的成长，也感谢2019遇见米课圈。
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