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我好懒
2020-03-12 22:44

记录一下自己的转行经历

本篇优秀文章被收录在“我的外贸之路全攻略”专题

啃完鸡爪就赶紧来记录一下,刚刚啃鸡爪中开了人生中第二个外贸样品单,第一个样品单是在上周五开的,也许大家会觉得开个样品单有啥,但对我来说很重要,这给了我很大的信心和坚持下去的勇气

我是高中毕业,考上了大学后因为某些原因没得上,之前是做的国内的销售 2C的,前年换了份工作,公司表面上看盘子很大的样子,但是在我入职后几个月我慢慢发现公司很多人是在混日子,氛围很懒散,慢慢的我也感觉我自己要变懒散了,想着难道自己就要一直这样下去吗,也觉得之前的销售真的太没技术含量了,随便稍微用点心都可以做得不错的那种,于是想要提升下自己,让自己的未来更有希望才行。

 辗转了解了许多,加上反复反问自己,最终选择要做外贸,但是我也好几年几乎没接触英语了,虽然我从小学到高中英语学得都很不错,至少小学到初中英语都是经常满分,也可能是有这么个基础,自己才有勇气为了做外贸去考BEC中级,重新拾起英语,除了音标底子比较好,其他单词语法等等几乎都得重新学,去年8月份开始学,10月份觉得在那家公司做的真是让人颓靡了,(那个时候我已经被调到市场部辅助一个项目,就没心思去做销售的事了,但这个项目真是很水),于是我就坚持辞职了,那个时候离职率比较高,部门经理和人事经理一直在劝我继续留下来,还说你继续待着再怎么样至少有底薪拿,因为他们的这些想法更加让我坚定的马上离开。

 出来之后我就专心在家里备考BEC,11月30考试,(成绩一个月后出来了差三分过,只有个level B1 的成绩单)考完休息了几天我就马上开始去面试了,第一家一家看着实力很不错的,人家问了我比较多专业的问题,我回答不来,肯定是没通过了的;第二家是说只负责发邮件,没有提成就相当于客服了,问我能否接受,想想自己接受不来拒绝了;第三家也是我现在在做的这家,做通信产品的,刚开的公司,当时去面试老板外出了,我在会议室等了大半个小时,等得我差一点就要先放弃了,当时看到里面空空的,就一个人坐在隔壁办公室,面积倒还可以,各种设施也挺全,后面老板来了,很实在将公司的情况都一一告诉我,老板做了11年这行的技术,去年11月初才开始正式开了这家公司,聊完之后发现老板很有想法,像是个要真正干事情的人,后面确实也发现老板人挺不错的,不过那个时候我没有立即回复他,因为上班要一小时的路程;最后一家也是刚开的公司,当时跟我去的还有好几个是刚大学毕业出来的,我跟他们唯一的优势就是有些销售经验,那个经理说我看着很淡定,面试在我看来是挺严格,又让用英语自我介绍,又让翻译他们产品的介绍的某一段,我表现的还不错就面试通过了,不过后面考虑到经理把老板吹的太神了,说在深圳有好几套房,觉得有些不实际,拒绝了;回家对比了一下,最终决定去试下第三家,毕竟自己也没经验,而且想到这样的老板像是个实干的人。

就这么开始了我的外贸工作了,但是老板太忙了,没教我啥,就是第一天进去之后就让我下载各种软件用起来,我全蒙的,真的要特别感谢米课特别是冰大@毅冰HK  ,因为我从刚开始连Facebook,Foxmail,T/T等等是啥我都不知道,后面嫂子(嫂子做外贸的)介绍我去下载米课圈,我下载了之后发现这里面真的有好多好多好多东西冲击着我的大脑,当时想学习外贸各种知识的心情就是类似自己好饿好饿,想要赶紧补充食物的那种渴望,但是报课资金有点紧张,了解到毅冰老师有出书,我就先把他的所有书都给买了,那个时候我入职后不久又各种事情不得不请假,实际工作20多天就放过年的长假了,利用过年加上疫情把几本书最想看的几个部分都看了,从中学到了很多知识,包括怎么写好邮件,各种情境下怎么回复顾客,开发顾客过程中会出现的各种问题等等,2月17号我们就复工了,年后回去工作我明显觉得自己工作有条理了很多,知道怎么去聊顾客,年前遇到的很多问题现在都能自己解决了,顾客来问不再慌了。

 但是问题又来了,这么久了怎么还没开个样品单,上周开始就有些慌了,虽然上周五开了一个,但是我觉得那个顾客是运气比较大,就在前天看了毅冰老师发的一篇文章,大概说的是询盘转换率的问题,我看完之后才意识到自己从入职之后一直在找客户找客户,顾客第一次聊完之后就没有下文了,回头想想里面有好几个可以好好挖掘的,所以我前天果断地报了毅冰老师的课,那天晚上就赶紧学,看了第一章头两节的思维方面的,给了我一些鼓舞,告诉自己一定不要去抱怨,要坚持,改变自己的思维方式,然后就赶紧看看样品方面的课,包括海关数据这些都让我觉得像是捡到了宝,哈哈,那今天成交的这个样品单从上周开始聊,Facebook找到的,然后要email发了公司介绍,产品等给顾客,这里是运用了毅冰老师的email 群的,整个过程我都很淡定,顾客经常喜欢晚上才找我聊,有时候我正好准备要睡觉了,想想老师说过的时效性,坚持坚持陪顾客聊,刚开始感觉这个顾客没多大意向的,没想到后面主动说要样品,还说很信任我,很希望能跟我合作,后面因为运费问题也辗转聊了几天,直到刚刚才让他朋友付了过来,这就算成了,老板说顾客测试质量没问题算成功一大半了,质量问题老板很重视,所以这点我比较放心,接下来就期待顾客的好消息吧。

 其实我主要是想记录下我经历,因为我觉得这将会是我人生很重要的转折点,哈哈,虽然现在还只是开了样品单,但我相信我之后一定会越来越好的,因为自从开始了这份工作之后我就发现自己吸收了很多很多以前自己不知道的东西。继续加油吧,坚持到底

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我好懒 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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