写文章
Bob
2015-03-09 20:15

Business101,学了就要学透!

已经有些日子没在米问上说话了。

年前其实我看过Business101,当时感觉并没有理解透,感悟自然也不深。这几天又潜心研究了下Business101以及扩展知识,结合自己的理解,我总结出一套适合自己理解的判断行业和公司情况的模型(把整个101的知识点都揉合进去了)。当然,我希望对大家也有用,不防试着用在贵公司身上分析分析?
更期待大家的指教!

--------------- 以下为正式内容 --------------------------------------

如何判断A公司的前景?


{{{
一、首先要判断其所在的行业整体情况
}}}(知识:三大战略思想、五力图、行业周期图)
1,行业周期:起步、发展、成熟、衰弱,处在哪个阶段?
2,三大战略思想:靠成本领先、差异领先、聚焦(细分/地域)领先中的哪一种?
3,行业整体竞争情况:企业数量、产品差异、进入门槛、热门程度
4,进入门槛:资金壁垒、技术壁垒、贸易壁垒
5,对上游的控制能力:上游企业本身的竞争是否激烈、是否掌握核心技术(供求关系)。
6,对下游购买者的控制能力:本行业竞争是否激烈、是否掌握核心技术 (供求关系)
7,替代品竞争
8,市场大小:产品是B级还是C级?客户群体有哪些?总体来说是大众市场还是小众市场?
9,海外同行情况:

{{{
二、然后分析行业内具体情况
}}}
1,行业前三及第一阶梯的公司是哪些?情况如何?
2,行业大公司(第二阶梯)情况如何?
3,行业中小企业情况如何?

{{{三、最后是A公司在行业内的竞争地位}}}(知识:产业链图)
1,A公司属于以上哪个阶梯?
2,A公司掌握产业链中哪个或哪几个环节?(研发、材料、生产加工、贸易、营销、仓储运输、海外渠道商、终端)
4,A公司优势:资本、技术、人才、市场、营销
5,A公司客户群体:高端、低端

{{{四、A公司如何做的更好}}}(知识:产品定位图)
1,产业链中的核心关键是哪个或哪几个?(例如研发、营销),要如何改进?
2,运用产品定位图对各方面进行加减乘除,聚焦。


如果你公司所在的行业整体情况不错,而贵公司在行业中也处于不错的竞争地位,那么加以改进贵公司将前途无量。
如果你公司所在的行业整体情况比较恶劣,而贵公司又处于不利的竞争地位或没任何优势可言,那么真的就有点够呛了!

-----------------------------------------------------------------------------------------

后记!

前面的行业分析总结倒也说的过去,但现在看来后面的“产业链分析”和“定位分析”这两大块当时没有完全理解透彻。现在才知道这两分析法价值非凡。

比如“产业链分析”,不是简简单单把价值链图画出来就行了,需要仔细的分析每个节点,并找出核心价值和利润点在哪。举个例子:深圳很多的消费类电子产品,价值链大致是: ”原材料--方案供应商--工厂--贸易商--仓储运输--海外“,仔细分析你会发现,这个行业的工厂的价值不值一提,充其量就是没有任何技术含量的组装厂,真正的核心价值利润点一个是关键的原材料(例如芯片、屏等都掌握在少数国际大亨手里),另一个就是“方案提供商”,工厂再大都然并卵,都得求着“方案提供商”,工厂赚着可耻的低廉利润,因为你不做还有千千万万的工厂会做,贸易商的处境也差不多。当然有少部分有研发实力的工厂是自己设计方案自己生产的,那么这部分工厂相当于整合了上游,或者是上游整合了下游,其竞争力自然会更强大。

“定位分析”更是价值连城,这个其实就是“蓝海战略”的价值链分析法,就是那套加减乘除法。应当注意的是,蓝海战略是一套系统,而不是一个招数。其核心是:企业为创造最终产品的价值所需要的方方面面。需要一一的去分析是哪些方方面面创造了产品的价值,如何通过加减形成自己的核心竞争力。这种竞争力一旦形成,别人难以模仿,因为这是一个系统,涉及到方方面面,而不是某一个招数。

学习无止境,感悟也无止境!
关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
Bob 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (182)
最近
最早
3天2夜学会建站
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示