Business101，学了就要学透！

已经有些日子没在米问上说话了。

年前其实我看过Business101，当时感觉并没有理解透，感悟自然也不深。这几天又潜心研究了下Business101以及扩展知识，结合自己的理解，我总结出一套适合自己理解的判断行业和公司情况的模型（把整个101的知识点都揉合进去了）。当然，我希望对大家也有用，不防试着用在贵公司身上分析分析？
更期待大家的指教！

--------------- 以下为正式内容 --------------------------------------

如何判断A公司的前景？

{{{
一、首先要判断其所在的行业整体情况
}}}（知识：三大战略思想、五力图、行业周期图）
1，行业周期：起步、发展、成熟、衰弱，处在哪个阶段？
2，三大战略思想：靠成本领先、差异领先、聚焦（细分/地域）领先中的哪一种？
3，行业整体竞争情况：企业数量、产品差异、进入门槛、热门程度
4，进入门槛：资金壁垒、技术壁垒、贸易壁垒
5，对上游的控制能力：上游企业本身的竞争是否激烈、是否掌握核心技术（供求关系）。
6，对下游购买者的控制能力：本行业竞争是否激烈、是否掌握核心技术（供求关系）
7，替代品竞争
8，市场大小：产品是B级还是C级？客户群体有哪些？总体来说是大众市场还是小众市场？
9，海外同行情况：

{{{
二、然后分析行业内具体情况
}}}
1，行业前三及第一阶梯的公司是哪些？情况如何？
2，行业大公司（第二阶梯）情况如何？
3，行业中小企业情况如何？

{{{三、最后是A公司在行业内的竞争地位}}}（知识：产业链图）
1，A公司属于以上哪个阶梯？
2，A公司掌握产业链中哪个或哪几个环节？（研发、材料、生产加工、贸易、营销、仓储运输、海外渠道商、终端）
4，A公司优势：资本、技术、人才、市场、营销
5，A公司客户群体：高端、低端

{{{四、A公司如何做的更好}}}（知识：产品定位图）
1，产业链中的核心关键是哪个或哪几个？（例如研发、营销），要如何改进？
2，运用产品定位图对各方面进行加减乘除，聚焦。

如果你公司所在的行业整体情况不错，而贵公司在行业中也处于不错的竞争地位，那么加以改进贵公司将前途无量。
如果你公司所在的行业整体情况比较恶劣，而贵公司又处于不利的竞争地位或没任何优势可言，那么真的就有点够呛了！

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后记！

前面的行业分析总结倒也说的过去，但现在看来后面的“产业链分析”和“定位分析”这两大块当时没有完全理解透彻。现在才知道这两分析法价值非凡。

比如“产业链分析”，不是简简单单把价值链图画出来就行了，需要仔细的分析每个节点，并找出核心价值和利润点在哪。举个例子：深圳很多的消费类电子产品，价值链大致是： ”原材料--方案供应商--工厂--贸易商--仓储运输--海外“，仔细分析你会发现，这个行业的工厂的价值不值一提，充其量就是没有任何技术含量的组装厂，真正的核心价值利润点一个是关键的原材料（例如芯片、屏等都掌握在少数国际大亨手里），另一个就是“方案提供商”，工厂再大都然并卵，都得求着“方案提供商”，工厂赚着可耻的低廉利润，因为你不做还有千千万万的工厂会做，贸易商的处境也差不多。当然有少部分有研发实力的工厂是自己设计方案自己生产的，那么这部分工厂相当于整合了上游，或者是上游整合了下游，其竞争力自然会更强大。

“定位分析”更是价值连城，这个其实就是“蓝海战略”的价值链分析法，就是那套加减乘除法。应当注意的是，蓝海战略是一套系统，而不是一个招数。其核心是：企业为创造最终产品的价值所需要的方方面面。需要一一的去分析是哪些方方面面创造了产品的价值，如何通过加减形成自己的核心竞争力。这种竞争力一旦形成，别人难以模仿，因为这是一个系统，涉及到方方面面，而不是某一个招数。

学习无止境，感悟也无止境！

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