以为邮件很久远，会不会自动删除了，居然还被我找到了。那只能开始了。
当时我已经与此公司合作将近6-7年，因为我的为人处世，一直与客户公司所有的助理，经理，甚至老板都对我高度赞赏，几乎不用去催单，自然会主动安排订单给我，此助理已经将近半月未联系我，9/2日上午10：18（真吉利）邮件来了，要求source (一直都会把看不懂的物料让我开发打样（免费），已经习惯了）。快速5分钟用搜索方法查到供应商，然后确认可以生产，问数量，告知41万码，我开始激动了，不过一直到月底除了打样一直没有任何回复，所以基本闲置放弃了。
在10月9日上午，另外一个业务组连续我和我确认产品是不是我们的产品，回复确认后马上又安排打样，几百码的数量第一天刚刚安排寄出，第二天成衣厂（台资）直接开合同了，不多就5万码数量，当时我的总利润是0.4元/码，5万成本有2万利润，已经满意了。但是过了3天后，马上连续5张订单，共计70万码，我是真嘚瑟了，利润一下子就有28万了。但是出了点问题，第一票大货出过去后，发现有沾到油污，而且不可修复，损耗率非常大，供应商是在中大的5平方的小门市，我第2天飞到广州，想要让工厂好好配合，后面客户说还有非常大的数量。见面后带我到了东莞（别乱想，那时候早就扫黄结束了）的一个城中村，然后里面有一户人家里面有3台织机在生产，灯光昏暗，对我来说属于黑作坊，耐住性子，给他们分析注意事项和未来的生产计划，而且还带着70万码的所有颜色拿去重对颜色，总之回来后还是觉得各种不放心，而且出货量太慢了，每台织机只能做1500码，1天产量不到5000码；如果70万码，根本做不完，但是联系我的小老板表示能解决工厂产量的问题，将信将疑的先让他安排了10万码。然后重新进行新的开发，一共过了4天，成衣厂又开始下单，干脆把到年前需要的剩余360万码的订单全部发给我了，虽说有订单是疯狂的，但是需要迫切解决生产速度的问题，在开拓的时候，我非常冷静的和广州的供应商说，现在还有300万码单子，你要做多久，他没敢回复，估计也担心完不成会被赔款。
那只能靠自己了，先从周边开始寻找合适的供应商，但是报价比目前的高了20%，肯定不会考虑，直接放弃；又用回几个月之前的方法找同类工厂的方式找到2家义乌的供应商，约好了明天我直接去看厂，然后第2天凌晨4点从家里直接出发上义乌，大约开了6.5小时才到，第一家工厂，规模一般，有技术员，但是试机打样时发现生产的机器总是要拓机需要技术来回维护，简单了解后，老板报价0.9元/码，已经暂时满意，留下2个颜色让他打色样；然后再去另外一家工厂，进入厂区，就属于比较老牌式的一家工厂，一共4层，底层原料仓库，第2层生产机器全部开工，第三层也是车间但有5台机器空闲，第4层是成品熨烫和包装的仓库。简单了解后，每日单机产量2500码，5台空闲机器可以改进后变成转做的花型，所以每日产量有1万码。我表示还不够，老板娘半信半疑，毕竟我开着Build your dream ,单枪匹马的也难以让人信服，我表示你只要把颜色样做准，订单就会给你做，你挑几个有把握的颜色，先选了3个颜色，然后我先和她聊最近的生产计划安排，聊样品的完成时间，原材料的备货时间，完成后的打卷包装时间，还有一个关键是运输，成衣厂是在珠海的，最南方，之前是东莞，找当地物流很容易隔天到，但是毕竟是在义乌，我就已经在盘算合适的出货时间，物流预期3天会比较充裕。走时转了700元的打样费。内心忧愁的回去了，到达办公室已经晚上10点半了，继续处理邮件，并且整理了所有订单的出货时间表。1周后，颜色样都收到了，第一家的颜色完全不行，pass ;第二家的颜色基本OK，但是我还是自己先给了评语让工厂重打，但是把这一份先寄出让客户批核，实际上和我的看法是一样的，还好提前安排了，节约了3天的时间！在安排重打颜色前，我表示价格也要合理一点，我们的数量也不少，而且我们能做到30定金70贷款提货（这个付款方式是最常用的）初次报价0.9元/码，我认为没有到达底限，如果我再压0.05元，差不多是5%的折扣，但是经过了解目前他们生产的都是自己备货的普通产品，纯粹是可做可不做的产品，那5%的折扣还是有可能谈的，考虑完成后，我告诉她：“我们可以保持付款方式不变（这是浙江商人的底限），而且能保证10台机器全部给我安排生产我的订单（300万码），后续还有500万码的数量，至少能让你年后淡季也可以保证开工率，我的价格也比较低，再说数量这么大，也不可能有高价的，我的最大预期是0.8元/码，但是合作互惠互利，大家各让一步，按照0.85元/码如何？”老板娘站起找了采购去了解2种原材料价格后，同意价格！开始合作！而且找到了一家今天发，明天上午11点能到的物流公司，简直神奇了。
回神想一下自己的利润，卖1.25元，成本0.85元，运输大约0.03元，退税有0.12元，还有大量的损耗约0.04元，所以我的净利润应该是0.45元，所以我开始吧广州的供应商订单暂停了，全面提升自己的利润！所以3个月内大大小小订单，光这一个产品已经出了400万码，利润约180万，还有其他配套的布料，3个月赚到200多万，赶紧每天就是在做装箱单，发货单，对账单，付款，收款核账，还有每周平均要去2趟义乌，连续跑了一个月，都已经不需要再用导航软件了。来回可能800+公里。
11月14日上午，原先那个客户业务组助理又来联系我，要求这个产品也要安排生产，价格能不能低一点，我想着白色本来可以便宜一点，就松了一点价格，后来发现这是非常欠考虑的，白色太容易脏了，损耗是其它产品的3倍。不管怎么样，这里也开始下单，第一波就是41万码，轻松解决！第2波按照在年后也加大数量了，大约260万码，所以陆陆续续，年后3个月又做了400万码的单子。但是实际利润就不同年前了，因为大量的货需要年前预备好，年后成衣厂开工就能全速生产，发现有很多抽纱次品，损耗率很多，找回工厂，工厂认为是机器自然跳针，不能承担任何损失，只能付费生产，我想都没想，大约白白补了20万码的产品，而且还承担了约10万成衣厂的修补费用。第一次发现问题时，成衣厂不敢做，认为要我过去查看并且把不合格的品质区分，当天飞机来回，在成衣厂的时间一共50分钟，挑货花了15分钟。我也还是没有搞明白为什么那次他们会那么坚持要我过去。
不过这里要讲到的，这个订单的投入额应该是超级高的，而我是当时不可能有这个能力负担的了30%的预付款和提货款，我是如何解决的？我与客户沟通，我的资金压力太大了，我还有其他客户要操作订单的，这样做下去我会奔溃自爆的，能不能申请一部分定金给我？客户BOSS了解后，把一部分货款提前预支给成衣厂，所以成衣厂把所有的付款方式修改为了90%预付，剩余10天后结算。这就很夸张了，感觉就像是都在给我送钱啊。
然后在订单频繁合作期间，抓住了各个部门都在通力合作的势头，顺道把其它产品都一起拿下，一共6个月我一个人操作大约赚到500万不到。这简直就像是做梦一样。
我有注意到成衣厂实际是自己也尝试在开发那个产品的，但是有没有自己去采购，就不一定了，因为我的生产速度，不是每个供应商能的到，每日的成品数量是5000-20000码，而且这种产品能做到4天后每天开始发货，根本不用等做完再发！
总之通过这次疯狂后，我已经体验过那种每一分钟都有上千元收入的嘚瑟状态。那段时间应该是我这辈子最欢喜的日子了。人生体验很特别的一场疯狂！
现在总结一下，长期以往的快速反应；不计成本的开发，敢于报价，积极的电话询问，客户的神助攻，勇于担当的决策力。肯定那个时候超级好运气都围绕在我身上。
恩，好像现在就缺一点神助攻，是时候要调整一下出去走动走动了。
做外贸就是要有点运气的，老是点背，遇不到客户?被客户投诉？索赔？（这个要想想对应的解决方案思路供大家参考。）就要逢年过节给亲戚朋友多送礼多发红包攒攒人品！都是做生意的人了，格局要大，要拜佛就要去灵验一点的，不要怕远，福报善报就都来了。
今天的阿里平台运营指导，已经初具成效，就等着8月开始检验每日数据的成果。希望能测试成功，对于有些想要做好阿里平台的，也是多了一个渠道！ 7/21日 22:00 Louis
@mrhua 申精，哦应该是血钻吧
@汪晟 这个越长越流水
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