前奏：📌18年之前是在深圳工作，前公司在行业内已经是很有实力的了，塑胶板料行业集中地一般在温州，在深圳开设办公室是为了方便去接待香港的客户。
基本上板料的大公司以及客户都是集中在意大利区，法国，这些大公司在香港也设立了很多采购办公室，外加我讲粤语，所以就负责了意大利和香港区的大客户。
📌参展前准备：
1. 认真了解并熟悉公司的产品，可以告诉客户这些板料是如何设计的❓货期多久❓大概的价格范围❓板料的做货工艺❓以及目前的热销品❓未来板料的潮流趋势❓非常重要，是你和客户能说上话的点；
2. 展会客户邀请，我之前的客户档案有接近400多个有联系的客户，需要一一发送邀请函，邀请过来观展的客户，尤其是大客户，需要弄好一个客户观展预约表，排一个接待顺序和大概面谈时间和日期表，因为如果客户都一起过来了，就那么几个业务员，真的也一下接待不了，因为每个客户逗留时间都不短，喜欢慢慢看慢慢选新品，而且展会还会有很多新客户来看产品的；注意⚠️ 千万不能怠慢了公司的大客户；
PS: 纸，笔，名片收集，小零食，小礼物就不说了，因为常规需要准备的，基本公司都是已经准备好的了。
📌参展中：
1. 衣着尽量不要太过休闲，其实很多国外的客户在会场都是穿西装多，他们很多穿西装都很好看；
2. 尽量不要穿太高的高跟鞋，基本全程是站着的，站一天真的很累，不要低头玩手机，多看看过来的新老客户对哪些新产品的兴趣大⁉️，也多留意一下竞争对手的摊位有哪些，是如何布展和摆放产品吸引客户的，学习一下他们是如何接待客户的；
3. 其实就算预约好的客户也不一定那么准时过来，可以及时打电话问问或者发邮件提醒一下，客户来了，先拿好名片，能记住客户是最好不过了，重要的客户可以合照或者拍照，然后照片备注好客户的名字❗️尤其是开发新客户，能让他快速想起你，非常重要⁉️ 当然，你能及时报价和记住每个客户的需求是最好不过了。
沙雕拍照欢乐多～哈哈哈
4. 一般老板也是允许没什么客户或者展会快结束的时候到处去逛一下别的会场，多去看看同行以及客户的布展效果，了解一下其他的产品，多问问，或者看看同行的产品目录册，产品介绍等；
📌参展后
1. 及时发邮件跟进一下要样品的客户和需要报价的客户，其他客户发一下感谢信；
PS: 因为我们公司的客户都是按国家区域跟进的，收到名片也是需要重新分配再跟进的，如果是业务接待的客户不需要再分配，建议当天展会结束就马上去跟进。
2. 展会结束后，老板也给了我们1～2天在当地附近游玩一下，逛一下周围景点，了解一下风土人情，看看意大利的建筑，因为我们的展位还请了一个本地的意大利小姐姐，所以大概问了她一下附近有什么好玩的，自己出费用，可以买买买～🤣
小帅锅真多～
📌附言：我发现米兰有很多中国留学生学艺术的，在超市买零食的时候跟一个留学生还大概聊了一下来这边的一些情况；
吃的方面，害～我真吃不习惯，尤其是在飞机上时差原因睡不着，一下飞机困到不行，展会一结束，回到酒店真的倒头就睡了。
出国参观突然让我明白了一件事情，有时候真的要多走出去，看看别的地方和风景，因为当时个人的情绪不太好，去一下别的地方，心情瞬间转移了，努力改变生活真的太重要了呀❗️❗️❗️
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