(陆陆关照我睡醒起来在圈里发一下这篇文章。可是年轻的陆陆不知道,中年人的字典里有“惊醒”、“哭醒”、“沉迷不醒”,就是没有“睡醒”这两个字。。。好,先不唠嗑了,发文章先。不然大家都睡了,这么软的广告给谁看。)
一
光绪二十四年(1898年),我在地安门谦祥益锻店门口摆了个小摊,卖瓷器。街边尘土大,别人卖的瓷器一层灰,我手脚勤快,瓷器擦得干净锃亮。
最近生意不好,到了正午也没多少路人经过。想起昨晚我娘跟我说,今年你十六了,胡同口张家小丫头十四,中秋成婚正好。
可是娘不知道,我心里有人了。
那天她骑驴经过小摊,这么近,我看了她很久,那么远。我知道自己扛不住揍,可还是想着带她走。
我明白,哪有什么岁月静好,只不过大家选择就地躺倒。
我不想躺倒。我要带着她去南洋找我爹,我要去南洋闯闯。
爹走时留下一本咸丰十年(1860年)时候的书,说学完就能跟洋人谈生意,叮嘱我要好好学。我估摸着全部学完得要两年,谁知生意太差,没耽误摆摊,一年不到我就学完了。
书中有几句话,就算再过一百年,我想应该都不会过时。比如:
不管洋人还(报)什么价格,可以跟他说“别人已经还过价”
Other man have offer the price.
如果洋人要压价格,可以跟他说”你要贱向别人去买“
You want cheap go buy other man.
如果洋人犹犹豫豫,可以跟他说”别人要买我不肯“
Other man want buy I unwilling
如果洋人给的价格实在太低,可以跟他说”你还价实在太少“
Truly you pay price very few.
最最有用的,应该是这一句吧,”我明日给你回音“。
Tomorrow I give you answer.
一时做不了决定,可以用这句话来争取点时间。
想想她,想想娘,想想一百二十二年后的人,会是什么样。心有点乱,便又将这句话多读了两遍:
“托馬六、唵以、及夫、尤、唵五史為,
托馬六、唵以、及夫、尤、唵五史為。”
二
谁也没想到2020年会以这样全球乱成一锅粥的状态开始。对于很多外贸人来说,今年会是艰难的一年。短期内,不管是拜访老客户,地推开发新客户,还是出国参加展会,这些之前想做就能做的事情,都变得格外困难。
在客人一时半会儿进不来,我们一时半会儿出不去,竞争可能会越发白热化的大环境下,我们要怎么样尽量低成本的获得新客户?
和生活中的大部分问题一样,这个问题也没有标准答案。我自己的判断是,公司网站的质量,视频营销的使用程度,视频电话的沟通技能,将会拉开大家的距离。
善于使用自己的公司网站,善于利用视频营销,善于通过视频电话沟通的朋友,将有机会以相对更低的成本获客。以视频营销为例,不用我说,大家也知道,视频营销是可持续的,今天上传的视频,两年后三年后还有为你带来新客户的可能,不像PPC广告,有钱有流量,没钱没希望。
“停,汪晟。你讲的我都明白,但现实是,只要一拍视频,我就张不开嘴迈不开腿。你说咋整?”
这样吧,我通过下面这个1分38秒的音频来讲讲可以怎么做。
(圈里文章无法插入音频,陆陆说可以录个米秀传上来。早上匆忙,我偷个懒,直接把音频上传到了这里: https://sndup.net/6cvx 大家可以点击下方的"Download audio收听")
Truth be told, I don't like my product, AAA.
Yes, I’ve sold more than 40 containers of it last year.
But I don’t like it.
I know I can make it better.
If I can make it better.
You, as my client, can easily sell more.
That’s why I am presenting the brand new model, AAA .
三
当你看到这里时,我给菜菜老师口语课录制的86节更新课程已经上线。在这86节课中,我为大家提炼了一些与客户沟通的常用话术,大家练习几遍稍作修改就可以直接用到营销视频中去的Intro和Outro(就像刚才大家听到的那种),和客户视频电话时的一些常用表达方式和技巧以及一些压箱底的工具。
“汪晟,满大街都是英语老师,全网络都是英语课程,这个世界还需要再多一门英语课吗?”
需要。
请让我举个课程中的例子来说明。
当你碰到一个句子(不是单词),吃不准它的发音时,你会怎么做?
“汪晟你老了。这么简单的问题有什么好问的。我遇到吃不准发音的句子时,会通过Google Translate朗读整句的功能来听一下发音,或者通过其他text to speech的工具来听一下发音。回答完毕。”
是的,这是大部分朋友的方法。问题是,所有的这些发音都是合成的,非真人发音。在课程中,我讲了我自己是怎么解决这个问题的。我用的是:Youglish.com
假设我不知道这句话(It's absolutely fantastic)怎么发音,我只需要在Youglish上搜索这句话,Youglish一下就帮我找到了111个包含有这句话的视频,并且,最最方便的是,每一段视频都定位到了这一句话的位置(!!!)
有些工具你之前不知道,知道了就再也舍不得扔掉;有些人你之前觉得自己忘得掉,整夜睡不着想ta时才发现这个想法很可笑。
四
“我靠……我靠……我靠什么给她安稳日子?”,反复问自己这个问题,却没有确切的答案。最终我还是一个人下了南洋。没能再见到她。
“我靠……我靠……我靠什么撑过2020年?”
不知道你有没有答案?
我?
我靠学习。
P.S. 本着”生意就算难,头发不能乱;订单不好谈,皮肤不暗淡;展会可以停,读书不能停“的想法,我给大家准备了一些小礼物,有戴森的吹风机,La Prairie的洁面膏,口袋阅电子书等。祝大家清清爽爽不紧绷,顺顺利利谷丰登。
(没想到啊,真是没想到啊,你竟然看到了结尾。好吧,那就索性再抽个奖吧,不需要报名就可以抽那种。规则就是:评论区从上往下数第12位留评论的朋友,更新:截止至4.16中午12点,可以获得奖品一份。陆陆到时会寄出。谢谢大家,晚安。)
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