本人93年的潮汕的妹子（哈哈，是不是脑袋浮现了特别贤惠的形象。这就对了，我特么还是家里的大姐大，从小照顾一大群弟弟妹妹，所以性格属于大大咧咧坚强型），14届师范生。14年1月份开始在一家大型显示屏公司做报关进出口事务，每月工资3K（为啥不去当老师？因为穷啊，同期老师的实习工资是1800元）。做了接近2年，从小白到小组长，终于在把部门所有的事务都摸透，整天都嫌弃工作太简单，公司答应的加薪也没到来的2015年10月底辞职了。那时候听同学说做外贸好啊，钱多！于是休息了2天，就来深圳，开始了我职业的第二春。
因为没有工作经验，在网上买了冰大的《外贸高手成交技巧》和《十天搞定外贸函电》。熟读后就毫不犹豫的去面试了。还别说，看的书都用上了，面试也顺利，老板问了我一下午的问题后就很满意的把我录取了。说说我们公司，家居行业，外贸公司，成立到今年刚好10年，目前加老板在内15人。刚到公司的第一个星期，没啥事做，老板就把中文的1688批发网交给我。呵呵，上一个负责人辞职了，没人教，老板的意思是我自己自学看着办（后面才知道老板差不多要放弃那个平台了，估计也是死马当成活马医）。因为自己有开淘宝网店的经历，后台的原理都一样，所以也没觉得难。不过网销宝付费推广这块我是没有接触过的，但是我好学爱挑战啊！当天晚上就去看论坛，找后台培训视频，晚上看到两点钟还顺手写了个整改方案（年轻就是好，想什么是什么，啥都不考虑）。第二天拿去找老板，老板说好，就去做呗。经过一天的调整，第二天收到的询盘数量从以往平均2个到超过10个，但是推广的花费却是从平常的450元降到130元。老板那可是十分高兴，并且特意在一周后包了一个1000元的红包当众奖给了我，我的英名也就一战而成！你以为好处就是那1000元吗？后面我们老板把这个平台全权交给我负责，成了我很大的客户来源；该平台的年业绩也从15年的不到20万到16年的接近100万。而我16年的业绩是接近150万，是我们公司成立以来新人第一年业绩最高的人。当然，那时候每天都跟打鸡血似的，晚上8点回家后，每晚加班到12点研究网站，研究产品。同期在16年年初，老板看我1688网做的有声有色，就外购了一个SEO网站的框架也给我做，然后外贸小白的我就开始上产品，做SEO优化，翻译小语种，P图，做产品详情内页… 生活只有工作，工作就是我的全部生活！16年下半年，作为进公司一年半的“外贸业务员”，意识到自己花太多时间在中文网站上面，开始转战英文Alibaba战场，着重开发国外客户。后面发现，还是国外客户比较好打交道。16年年底，老板觉得我这种“努力工作”的态度值得大家的学习，于是提我当团队长。没错，入职就只有一年的我，要当团队长了。那时候年轻，也没多想，团队管理这些更是一窍不通。但是有勇气啊（无知啊），以下就开始我的团队长生涯啦！
17年，当团队长后，需要带人（我们公司只招聘应届生，我当年可能是因为太优秀了，是个意外），需要保证新业务员每月开单，需要完成团队的业绩目标，需要把手头上的网站做好，需要应付老板的各种临时任务，需要组织业务技能培训。然后就发现事情不像原来那么顺利了，也不像原来的自己一样想加班就加班了，后面自己的业绩也做不好了，手下的业务员因为没有达到老板的业绩要求也被淘汰了。17年年中，我开始动摇，我开始恍惚不知道自己在干嘛？为什么事情会变成这样？到底哪里出了问题？那时候没有看书，不知道人的精力有限，人的时间有限，人的成长需要时间。一个人默默被这些东西压的喘不过气，很多个周末，一刻也不想呆在深圳，下了班就往家里跑，每到了周天晚上需要回来上班在动车上就很想哭。想辞职，但是又说服不了自己，因为不允许自己放弃。后面我的直接经理发现了我情绪不佳，主动介入帮我联系客户。感谢她陪我走过那一段时间，在几个客户下单后，业绩开始达标后，我慢慢找回信心，知道自己需要把更多经历放在业绩上面，放在自己的能力提升上面，而不是去“管理”新同事，只有我自己的能力提升了，我才能花更少的精力，但是更多的可能去影响团队成员。就这样，走过17年，还是要带团队，不过有所侧重。年终总业绩240万，增长量在自己的预估之内。仅剩的一名团队成员也完成公司考核达标！同时17年平均月薪也达到了1万元。
18年，我认为是我这么多年以来成长最大的一年。感谢逻辑思维，感谢得到App! 我开始听书，遇到好的书会买来自己读。对自己影响最大的，也改变了自己思维的两本书是《小狗钱钱》和《财富自由之路》。我开始关注自己的思维模式，花更多的时间和投入在学习成长上面。春节后，参加了阿里巴巴第三方组织的外贸技能培训，还有英语口语班学习。在外贸技能培训班上，我从同组学员中知道米课，开始关注米课公众号，第一次出现米课内测App用户的名额的时候，我没敢申请，因为我觉得我不是米课学员，申请了估计也不会让我过（原谅我小人之心了）。第二批开发内测用户的时候，我觉得不行，无论怎样，我要争取一下，万一通过了呢？结果真的通过了，真的激动到想哭！！然后在每天看到其他外贸人的分享中，我觉得我又学到了很多外贸的新思维。看到大神的分享，我都会认真总结加以运用。真的感谢华哥，绝对的造福外贸人，造福我们这群求上的年轻人。@mrhua 正式跟您说声谢谢！谢谢您！如今18年已经过去了7个月，目前业绩是已经达到200万（去年同期不到60万），月薪平均也到13000元，目标是今年业绩突破400万。
外贸接近三年，我目前还是有很多疑惑，接下来的这些内容，如果有大神路过，希望您留下一些建议，因为您的一个建议，可能会帮我少走好几年的弯路，谢谢您！
1） 最近想在米课买课程学习，我大概看了简介之后可能料神的@料神Sam 的课会比较适合我目前的阶段，已经学习的同学们有建议吗？
2） 我们公司只做线上平台：阿里巴巴和环球资源，没有参加展会；业务员需要同时做网站做业绩，我个人认为做网站真的花费掉很多时间，我们跟老板提过这个问题，老板说目前我们公司离分工专业化还有很长一段路要走。作为业务，我能感觉到阿里巴巴的询盘质量越来越差，询盘也是购买数量越来越少，很多亚马逊的小买家，价格又非常透明。这对我们业务员的个人发展来说，有什么影响？
3） 我们公司少有大客户，订单多在1万到2万美金之间，3万美金以上就很少了。我一直认为这是一个很大的问题，可是我们老板觉得我们大客户做不来，安安心心挣点小钱就好了。这种思维真的好吗？
4） 老板每天给我们安排工作量，人手4个表格，每天必须完成表格里面的事项：上产品，开发信，跟客户数量和每天重点事项。可是业务不应该是一个思考的过程吗？我怎么感觉这样有点像流水线？
5） 我们公司主张主管要帮业务员联系客户，经理要帮主管联系业务，可是这样子，业务员真的能独立自主吗？
6） 最近我在看得到，我在学米课。可是每次老板知道我在学这些，他跟我说得到里面的课程是40岁的人分享的，我们不一定看得懂，我们应该做20岁的人该做的事情：开心工作和开心生活。真的应该这样吗？
啰嗦一晚上，谢谢大家的宝贵时间！
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