我的8年外贸

2008年，我大专毕业，学的商务英语，希望找一份外贸业务员的工作。因家里原因，一直到10月份才找到我的第一份工作，也是我八年来的唯一一份工作。

刚进入公司，做的是单证加采购-平时做一下包装订单，产品订单，提单确认，报关报检文件整理等杂七杂八的活儿。工资也就800元，因为给交保险，又周末双休，离家比较近，同事都热心，索性就一直做了下来。期间虽然我一直申请做外贸业务，但因业务员已招的差不多了，加上我没有任何经验，老板没有允许。

呆了有一两年，老板感觉我做事认真，订单等工作做完还有时间，让我利用空余时间发阿里巴巴产品。那时候阿里巴巴没有太多规则。我一腔热血想要做业务，所以有点时间就发产品，一天能发几十条。一个月下来，我发的产品比业务还多，更值得一提的就是询盘也飘飘洒洒而来，远远超过业务。自此以后，老板开始关注这个产品发布量，明白这个产品发布量和询盘还是成一定正比的，于是四个业务加一个我，每个月谁得到的询盘最多，奖励200，所以那几个月我每个月有200元的额外收入😎。

我的第一个客户也是那时间遇到的。公司主营一种农产品，那个客户想要网袋包装，但他采购的那种网袋跟我们所用的网袋不是一个材质。老板一看，这个产品我们不做，但是似乎市场需求挺大，兴许可以找到供应商，于是甩手给我了。我就给我们的几个网袋供应商打电话，都不能做。再查找一下，工厂基本在南方，离我们太远。对于一个陌生产品，不好跟工厂确认质量。找了几天，看到一个省内的工厂做，开车得三四个小时的距离。几番电话下来，知道了材质，价格等等，也能看出他们的专业。哦耶，有了供应商就好办了！但是我连价格都不会算，因为牵扯到退税，一脸的懵，连忙去找会计。大姐一句句给我解释，公式都给我写纸上。第一次报价，又不知道利润空间，也不知道工厂会不会再涨价，能不能在这一家生产，索性多加一点利润，多给自己一些灵活空间，所以一个20尺小柜就加个1万多利润吧。报价出去，客户没多久也回了，砍砍价（也没让利太多），谈谈交期，甚至连外包装都没谈，就这么确定下来🙈。但唯一麻烦的是-付款方式是30%前T/T, 余款做信用证。信用证在当时，公司开了四年多了一直没有做过。问过老板可以答应，客户就打预付款过来了。然后我开始百度福步论坛学习信用证。感觉真的，大学里学的好皮毛。比较幸运的是，我们的银行审单员有两位非常专业，给了很大的支持与帮助。单子一点儿不顺利。那家报价的工厂，待我们去了，因为他们没做过出口，只是内销，而且内销在那段时间供不应求，所以不准备接我们这个单子了……而且我们要求生产的网袋颜色不是他们平时的颜色，这样还要他们买新原料，剩余的原材料可能以后就浪费了。三番五次的拜托恳求都不答应。客户的预付款已经收下，真没地儿找供应商。去南方？不行，要不就得赔死，要不就是直接下单不看质量，客户去死。我那时候真是要哭了，突然一想工厂是爷俩开的，老头儿是个基督教徒，口无遮拦的就问他，你不是信仰上帝吗？那你们答应这个订单了，我才敢收客户的钱，不能不守信誉啊。唔哩哇啦几句，老头儿不知道是真感觉上帝在看着他，还是被我说服了，就这么答应了😹。生产期间，同事带着我去看生产进度，验货拍照，装柜，几次都是早上6点多坐车去，晚上9点多回家。但是依旧感觉自己浑身是力，热血澎湃的。毕竟那是我人生第一个订单，而且是我自己开发出来的公司的一个新产品。有退税，利润可观。货柜如期发走，信用证也做的很漂亮，完美收款！之后客户又下了一个柜子的订单。再之后，客户还买了几个柜子的农产品，不过最后因为最后一个订单收到预付款后原料涨价了，老板不发货也不退款，客户来中国要款，然后再也不合作了。这就是我的第一个客户。我对他感到亏欠。😟

又继续做我的单证，零零散散的工作，固定的工资。后来做到部门经理，不过是工作内容多了，操心的事儿更多了……某天，老板告诉我可以回询盘了。公司还购买了海关数据，分配给我一些（大都是采购量比较低的国家或者公司至今未开发出来的）。这也够我乐的！单证完成后，就回询盘，开发海关数据，忙的焦头烂额，但内心无比充实。因为整个流程基本都做过-做采购订单，包装采购，单证等，所以回询盘的时候没有太吃力，反而因为自己珍惜每封询盘，努力最快回复，积累了不少潜在客户。慢慢的，一个客户，一个客户就这么开发出来。业务开会的时候，老板会叫上我。业务当时有8，9个，几个月下来，我的成绩比一般业务的都好，于是开会时会经常有这样情况——你们一个个还不如一个兼职做的好！我内心欣喜的同时挺害怕同事用眼神杀死我。

过了不到一年，家里原因我休息了一段时间，回来上班，老板让我做全职业务。以前8，9个业务陆陆续续走的还剩一两个。跟新的部门经理交接后，我正式开始了外贸生涯。那两三年，白天晚上的，天天抱着手机电脑发产品，回询盘，做合同。公司平台不错，质量做的不错，这样客户续单的也多。慢慢的我也有了自己的固定客户。两三年时间，每个月平均起来能开发一个客户。我感觉这才是我想要的人生-踏实，自己一步一个脚印慢慢走出来，得到自己想要的生活，付出努力，赚更多的钱给家人和自己一个未来。

我曾想，我可以一辈子待在公司的。可是，计划没有变化大。盈利越来越多，老板慢慢渗透给我一个信息——你已经得到的很多了，你的工资收入已经在本地达到中层标准了，拿太多证明你这个人太贪婪……我一次次听着，怔怔地听着，不知道做什么回应。直到春节到了，心心念念等着发一年的提成，老板说公司资金困难，年后再说。然后年后说提成借给公司吧。没有确认一年的提成到底多少金额，没有一丁点的依据，只是一个模糊的概念。每次都说提成明细还没做，就那么拖着拖着。就待过这么一个公司，真的不知道其他同行都怎么操作的，提成制度也是朝令夕改，但是我知道，如果我离职，提成一分钱都不会给我，因为我没有证据。公司订单越来越多，确实比较缺资金周转，还向银行贷款。老板每每都会提到借钱的利息，贷款的利息，公司的困难，堵住你申请提成的口。

更糟糕的事情来了，一个订单量比较大的客户，在连续发了九个高柜后，尾款开始拖着不付了😭。各种理由和借口，最终解释为客户还没付给他。一个个柜子到达港口，每个都拖一周两周。后面的更久。因为金额巨大，老板很着急，我的压力更大。一方面我害怕因为我的客户导致公司破产或者损失几百万，也会影响全体同事的就业和福利，另外一方面，当年和上年的提成都泡汤了。期间老板指示我一定要时刻保持与客户的联系，催促客户付款。日子久了，老板也没信心了，但他倒没有忘记问我一句：如果这个客户的货全都收不回余款，你上年的提成和今年的提成还要吗？我感觉欲哭无泪……如果公司损失这么大，都面临破产了，势必是没有钱再给我发提成了，但是他这个发问显然是别有用心的。我默不作声，回头还是白天晚上的跟客户商谈怎么解决问题，催促他尽快还款，汇报现在产品的价格继续涨高，告知他港口费用等等。老板害怕我一走了之，分三次把我上年的提成发给我了。不过100多万的纯利润只给我提了10%多一点。我们的产品不含退税，一般公司如果纯利润是给20左右的。幸运的是，客户这边，终于，在产品价格国内持续飙升的情况下，慢慢的一个柜子，一个柜子的付款了。有时间隔一两周，两三周，但是有希望了。当最后一个柜子也收齐全款后，那时候感觉心里的大石头终于落地了。我不欠公司什么了，不会拖累同事们了……老板进来出去的不再阴沉着脸了，一切似乎柳暗花明了。

再次开业务会议时候，老板提出提成两年一结，而且期间如若订单有任何问题，提成推迟发放，发放时间由公司决定……公司所有开支包括人员工资福利，日常开支，广告费平台费甚至老板旅游拜访费都由业务承担，所有清单全由老板确定，业务无法确认真假，压一年提成，这已经够苛刻了吧，如果再压两年，而且不给你清算提成，没有任何依据，提成说泡汤就泡汤了，我想倒不如建筑工，至少现在都一天一结工资。跟随八年的公司，虽然制度一条条压迫着，同事也陆陆续续都走的差不多了，我还是很留恋，一想到离职，晚上钻进被子哭的稀里哗啦💔。

终于作出决定提出辞职，老板说今年提成要春节后发放。提成计算方式又改了，算了，随便吧。但是我要求一个月内给我提成，我要回家结婚。老板考虑再三，终于答应。又拖了一个月，终于叫我过去确认提成明细，一百多万的纯利润，这次给了14%……不想再争辩什么了，我签下保密协议，对于所有客户终生不得联系，此行业三年不得从事等等，又写了保证-对于此提成无异议等等，就此我与公司没有关系，两清了……

结婚后不久就怀孕了，无奈整天做梦，在办公室看老板脸色或者做错事受批评……醒了之后感觉自己太不争气，竟离职那么久还受影响。

现在的我，有了一个健康宝宝，这是最珍贵的。我想吃亏是福，这是我吃亏后给我送来的礼物吧👻🎉🎁🎄

孩子大点了，我不想做一个家庭主妇，打算从头开始，找个新产品，新的供应商，自己创业🙅进圈后看到那么多大神，那么多干货，我要好好学习天天向上，我要报名课程，要给自己好好充电💪💪争取2018年我可以开创一个美好未来🌈！唯一困难的是，好老师太多了，不知如何取舍，@mrhua @料神Sam @毅冰HK @汪晟我先报谁的课啊，苦恼🙈🙈🙈