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一棵葱
2018-08-17 17:04

阿里上最容易被忽视的一座金矿

本篇优秀文章被收录在“做外贸你离不开的工具”专题

 很幸运今天顺利入住米圈,做为对老华心血的回报,今天分享一个特别简单,但是很容易被别人忽略的一个小地方,文章会尽量简短,大家马上能够上手。

 很多人都用过访客详情,但是也有一部分人觉得访客详情没啥用,坦白讲,我有很多大客户都是来自访客详情。

 个人认为,其实访客详情的客户,有一部分质量是高于RFQ 的,但是却非常容易被大家忽略。原因: 很多大的客户只是寻找产品,但是就是这部分客户,有需求,但是却没有给你发询盘。一般之后等询盘的业务员,被别人拉开距离就在这,你想想,既然客人给你发了询盘,别人就无法抢走了,所有的资料就都展现在眼前了。FRQ 你抢到了也就是你的了,所以只有访客详情这,你可以主动出击。

  话不多说直接上图

1 第一步打开访客详情。 

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2 首先选择自己目标市场的,带着蓝标的客户,看下访客的时间,感兴趣的产品

3 内容营销,这个文案已经要自己的特色,而且还能吸引客户,客户关心的几点都要涉及到不展开了。

4 尽量多营销产品

5 营销万之后,是重点

 一般业务人员,就是打开添加客户,

 好点的业务人员,还知道给客人Trade manager 给客人留言,这样就截止了,就坐等客人回复了,有时候运气好还是可以收到回复的。

 但是我们是米课人,我们不能跟一般业务一样,

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 营销之后, 蓝标,国家,产品都对头

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加上客户,看到客人的国家, 名称,有时候还可以看到他的公司名,地址,以及行业信息

打开Google

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就是这么神奇,加上客人,马上成单。

 

当然这是最顺利的情况,一般能占到50% 左右的几率

还有很多时候是不能直接搜到客人的,

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挨着找,图片一致,客人一致,这种情况15%

 

 

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连客户的INS 都有可能找到,只要你用心,有时候先找的客人的妻子丈夫,经介绍才能找到客人,

这种情况占20%

 剩下的就不要浪费时间了,有这些客户资源还不够?

前面讲到INS ,我打算做个连载的给大家介绍INS 怎么做客户的文章,

嘿嘿,如果奸商老华@mrhua 给我加精拉我入秘密群的话,我就马上开始了。下班了先说这些,用手机弄真累,有什么办法从电脑一次弄好吗

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一棵葱 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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一棵葱

多年的外贸小白一枚,喜欢学习,分享,健身,运动,最喜欢佛学。 坚信:穷则独善其身,达则兼济天下! 自利利他! 希望 在米圈认识更多优秀的小伙伴!帮助别人解决问题,

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