米友问: 在设备行业，对每个国家打价格战和付款方式上是怎么跟客户谈判的？我的理解是泰国等东南亚国家，印度等亚洲国家，美国等欧洲国家，报价给他们的基础就不一样。印度稍微高那么一点就可能谈不了了，设备行业现在也有客户要求3331的方式，比较难过。
之前很多文章里写到我们要有自信，我们是灵活的soho, 因为网络的发达和产品本身的势能
很多外贸公司也找到了我们，这些外贸公司有的是在东莞的老外，也有中国本土的外贸公司，一般情况下，在这个行业里的大的外贸公司早就接触到工厂内贸核心负责人了
如果是现在找到你的外贸公司还在收集报价，一开口就要代理价的，可以直接扔给工厂了，因为比较难谈下来，要求配合度也更高，她就是要找工厂。
如果是态度好点的，直接报人民币不含税出厂价，含税加几个点，会让对方更觉得像工厂。
上个月我和一个埃及客户因为机器订单吵了一架，最后他还是下单了，利润还是有的，只是当客户一直在试探和突破你的底线的时候，哪怕利润还在，该有脾气还是要有脾气，但是不要忘了给彼此台阶下，毕竟吵架的目的是为了健康的合作。
销售其实是一个很需要智慧的职业，我们偶尔需要棱角，哪怕是冲突也要带着觉知。
在谈判的时候，有个秘诀，就是每一次让步都是要有条件的。谈判的内容是多维度的，风险，价格，配置，服务，易损件，你想要更好的价格，没问题，那就不要和我讲3331了，你想要3331没问题，我们要提高单价。
每一次博弈都需要进退有据，经过几个来回各自退一步，差不多就是最终的谈判结果。我们在每一次回复前都要做好预估客户的回复和谈判的节奏，就像你想谈成40％TT, 60％LC, 那你至少要提60%TT,。
最终的结果才能更接近40%，谈判压力也会小一点。如果想谈成3331，我们开始的戏码应该是严词拒绝
谈判就像演戏，有时要让客户看到你鲜明的态度，有时要流露出难做的窘迫，客户会察言观色，他们也有自己的谈判节奏，我们有主场优势，戒骄戒躁，慢慢迂回，对自己的产品有信心，对自己的服务有信心
斗罗大陆里主角唐三通过杀戮之都获得杀神领域，他父亲问他这个领域技能的作用是什么，他说是气势。
我们谈判的时候，就是需要气势，不是为了吓跑客户，而是一种底气和自信的流露。
业务做到高级阶段，我想应该是能屈能伸，既可以面对客户昂首挺胸，又可以在团队里偶尔袒露弱小可怜又无助的一面，没有人会笑话自己，因为成长就是痛苦的，但是我们看的是未来更为强大的自己。
我的报价是统一的，但是我的报价有好几种国家的语言。印度目前不是我的主战场，所以我们会把精力投放在更优质的国家，今天发现我的运营投了10块钱印度市场，获得好几个询盘，被我们diss了。
销售最宝贵的就是精力和时间。再分享一个优化业务方式的秘诀，重要的聊天内容做#@*等标记，容易搜索和回顾，微信里也可以收藏，然后给客户设置标签，重点客户定期回访。
欢迎机械的米友提问～@阿拉蕾小编 记得加🔥🔥😂
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