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郑66
2021-03-17 01:29

机械外贸之“平衡”

米友问:

1. 请问你是如何平衡孩子与工作的呢?

2. 机械产品一般成单周期长,作为机械soho的人,如何快速养活自己,活下去呢?

3. 依靠独立站的谷歌运营和自主开发客户,好像过程也比较慢?请问你有其他建议吗?

第一个问题我更愿意把它理解为如何平衡工作和对内外关系。对内,有双方父母,丈夫,自己的孩子,七大姑八大姨。对外,有朋友,闺蜜等。其实我们只需要对正确的人交付相对应的东西就能维持一定平衡,举个例子,我妈特操心我弟,我就多和她聊聊我弟的近况和我弟偶尔和我探讨的事儿,然后鼓励我妈多一点信心,毕竟我妈是带我女儿的主力军,这个大后院要稳定。我爸特喜欢讨论时事,我就和他聊最新汇率呀,国外新闻呀,我最近接了哪个国家订单啦,接下来打算去哪里出差呀,我爸会很支持我,比如出去出国出差我爸会做我妈的思想工作,毕竟儿行千里母担忧。至于七大姑八大姨,那根本不是我们需要交付的对象。然后重要时间点一定要在场,没时间也要腾出时间,有时候是礼数也是义务,可能会不耐烦,但是为了更好地展开工作获得更多的自由,我们需要付出一点时间去经营一些重要的关系,大后院舒服了,工作游玩才能心无挂碍~然后就是赚了钱要花一部分在慈善和关系的打理上,这样既能一定程度上显示自己的价值观又能让长辈放心,过年过节送点又价值的东西和红包是必须的。周末陪女儿去摘草莓,逛商场,偶尔和她打闹。以上所说,花很多时间吗?花很多钱吗?你算一下,假设你赚30万,50万,100万,花个5万在这些关系的打理上,会很值,因为全家都会支持你好好工作,这就形成了合力。那剩下的时间,就专注工作,为家人带来更多的希望就好。也许旁人会说你不会干家务,不懂人情世故,心大,但是你可以有底气地回应,为什么要做家务?请人做不是很好吗,至于人情世故,我不为标签而活,亲近的人认可我就可以了。心大,那我真的是心大哈哈哈哈。写完这段,我突然觉得自己不是个好妈妈,内心还是个浪子。总结为一句话: 用心打理多个重要关系,多赚钱实现自己的价值。孩子是很灵敏的,一个好的家庭环境会滋养她。如果你顶着工作的压力和对长辈的不满和孩子呆在一起,那还不如不在一起玩。(这个回答纯属个人意见,可能会把你带坏....)


第二个问题分两种情况,你soho 的基础是供应链从零开始还是沿用老公司的供应链。如果是前者,那你可以选择便宜的机器起步,包装类的机器就容易起步,因为包装涉及的对象太多了,市场很大,逮到一个客户就重点跟,价格合适服务到位,还是可以短期内开单的,因为价格相对便宜,供应链也比较多,方案的多样性让你成交的可能性增加。如果是沿用老公司的供应链,你可以选择好开单的供应链起步,当然如果你接受长时间不开单,可以耐心搞利润好的大单,也省事儿。机器开单慢这件事其实是相对快消品慢,如果你的体量做起来了,天天谈新客户,业务的飞轮转起来了,每个月的都会接单,更多的机器品类让你大单小单都接。我就是卖便宜的机器度过了生存期。小单有迅速的现金流,大单有高额的回报,我不是很挑食,但是订单也很看和客户的缘分和脾气。快速养活自己的方式,就是给自己找点副业,比如帮外贸不成熟的供应链做个单据,谈个业务,一般会给两个点,然后看看有没有机会帮助工厂起步外贸或是增加他的外贸销量,也许它会成为未来的核心供应链。另一方面,你可以在米课圈输出文章,会志同道合的人找你聊天,万一米友需要某个人脉了,某个供应链了,某个服务了,是不是合作的机会就来了,很多需求,商机都是聊出来的。喜欢分享交流,是一个好的业务的原始素质。然后就是多和你的客户还有供应链学习,给到他们你的价值,推动订单成交。

第三个问题比较好回答,多条腿走路比较稳,但是核心的询盘壁垒打造好才是重点,独立站出询盘应该时间快的,如果有广告和内容同时运营,机器自主开发我其实都没怎么试过,因为询盘够用。想要低成本获得机械行业的客户,我还是建议YouTube. 什么样的客户容易迅速成交呢?老客户和朋友介绍的老客户,因为老客户的信任基础在,省去很多事儿,专注机器品质和合理价格,谈下来的利率会增加。感谢这位米友的提问,我感觉到你很想要快快快快哈哈哈哈~~~我非常理解,但是我感觉卖机器急不来,有句话怎么说来着: 淡定有钱剩。(不妨碍我焦虑地忙碌着~~~~)
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郑66 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

郑66

不玩marketing 的sales不是好sourcing~~~

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