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芳芝
2020-12-30 03:48

2020年走过的路,每一步都算数

本篇优秀文章被收录在“外贸人·2020年终总结”专题

每年年末回头看这一年过往,必是翻看手机相册,看着一些照片和视频,想起一路发生的一些事情。2020年走过的日子,看过的风景,经历的事情随着照片和视频又一一呈现,而生出一些感慨,又是一年!

2020年1月2号

​参加了一个老朋友的婚礼。认识10多年,带着喜悦看到他终于成家。在他的婚礼上,拍下很多感动瞬间,然后整理成视频,并配上文字给他,他看了后很感动。

  • ~~~​我们走着走着就发现身边的朋友越来越少,能说上话的也越来越少。大家各有各的生活,也许是成熟了,以前会伤心,关闭自己的心那就各忙各的。现在多了一份对别人生活的尊重,见面时欢喜,分别后也淡然。虽然平常也没怎么联系,但是再见面时却又是熟悉的。所以能见面时就去见,能麻烦时就去麻烦老朋友。今年真的见了好多老朋友,我的心也慢慢打开了。

2020年1月到2月初

手机里面全是产品图片和视频,春节前这段时间都是最忙的。赶货,发货(该发货的全部发出去),然后以春节有一个月假期去催单,先确认好订单,等假后能第一时间安排。这一些忙碌是一年的总结,也是为了来年更好。这才是我们真正意义的年末,做完手中的事可以回家过年,好好享受假期!

春节来临,也知道武汉的疫情。但是在小镇,大家依然热闹地准备着过节,没有受疫情的影响。大年初一我们一些朋友聚在一起吃饭,聊着这次疫情,说我们当地另一个镇也出现了一例。然后初二早上听说封路。我和老公商量,我们得带着一家老小回广州,虽然广州也有疫情,但是比起小镇医疗条件要好,什么事都方便。老公马上决定回去,马上收拾东西,2个小时后就出发回广州。后面疫情越来越严重,回广州更塞车,然后要经过更严格的检查和14天的隔离。

  • ~~~这几年我跟老公遇到事情都是很快做预判,做决定,然后很默契地一起行动。这种默契这几年助力我们收获很多。夫妻二人在思维一致,能让家庭更和谐,财富上升更快。这里要由衷感谢老华的 “ 三元理论”和米课。@mrhua  ​其实有两年因为家庭和小孩,两个人互相看不对眼。我2017年9月年买了暗夜的房产课给我老公看。 2017年拉他一起参加深圳米课年会,2018年参加在广州米课年会。我们之间的话题越来越多,经常在家会聊老华,暗夜和米课。很多时候说一些事情能互懂,思维同频率,交流越来越多。所以我最近经常跟外贸的朋友们强调三元理论的威力

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    听得进去老师的话,听进去比自己高阶段位大神的话,才有可能破阶,向上走!

拖拽都没用,阶级始终要分层!拖拽都没用,阶级始终要分层!https://ask.imiker.com/question/?id=66920

2020年2月份

我们回来广州居家隔离,2月份有15天没出过家门。在家一边带小孩,一边跟进年前的一些订单,告知客户最新交期和中国的疫情情况,让客户放心!

当然内心有点忐忑的,因为什么时候开工我们说了不算。不过在国家大事面前觉得自己这些订单也算不了什么。

每天也正常处理客户的询价,然后也催单,越早确定的开工后就第一批做。因为疫情的原因找到的供应商质量也很高。一个欧洲客户之前只合作一次,突然有几万个礼品赶交期,我记得是年初八,很多人都没有回复,有个工厂回复能打样,能赶上交期。

  • ​~~~这么多年的经验,知道这个老板是靠谱的,吃了定心丸这个单稳了!后续这个客户十分信任,今年在美国市场淡的时候,这个欧洲客户下了很多单,也算隔离期间工作上的一个小成绩。开发了这个客户,然后整个心态稳了。达则兼济天下,穷则独善其身。放下个人得失活下去!认真对待自己的生活和工作。

2020年3月份

正式去办公室上班,3月供应商基本都开工了,欧洲客户订单也如期做出来。当时广东疫情不算严重,还去验货了。产品质量很好交期赶上客户很满意。

中旬,在我以为一切正常的时候,国外开始有疫情了。随后就是疫情的全球爆发。我们已经很容易中签口罩,把一包包口罩夹在客户货里面寄出,然后邮件告诉客户中国防疫的经验。后期也没法随货寄,有客户询问口罩,了解了一圈太复杂没有进入。

  • ~~~这个月心态也还可以,忙着验货,下单,还帮美国客户开始开发消毒类湿巾片,定制包装,找合适货运渠道。因为运费上升,把利润压低,然后跟客户们都写了汪晟体邮件了,今年不是为了利润,只希望跟客户一起活下去,所有客户都很乐观

2020年4月

家里,办公室两点一线,这个月主要任务居然是各种打包,因为工厂人员少,不愿意做繁琐的事,我们办公室几个人自己上。专治客户的疑难杂症和千奇百怪的要求,合作过的愿意再合作,因为我们就是有点傻。虽然赚不了大钱,但是小微公司靠这种价值也能一直活下去。目标是打造小而美的公司,利用自己的价值创造财富! 

4月中旬老公开始用广州第二套房申请了企业经营贷。今年因为疫情,政府扶持企业,贷款更容易。

记得暗夜老师2017年哪一次公开课提到经营贷款和深圳.所以听了老师的公开课马上行动, 开始准备户口和贷款。(除了干货满满的线上课,我们会特别关注暗夜老师的公开课,公众号和动态)。@暗夜金融  ​对这些信息敏感,同时准备起来!最大的好处就是获得先机!2018年申请经营贷款(这中间因为我的征信原因,拖了有大半年。我们以后都要跟银行打交道,征信太重要了),边等贷款边看深圳的房子,从龙岗,福永,宝安宝中,到南山。深圳的购买力太强,当时我们要定深圳湾一套房的时候,我们还在筹定金,直接被别人截胡。实力和时机很重要,合适的时机选择最优的标的。2019年9月根据自己资金实力,最后选择南山西丽塘朗地铁站楼盘。从2018年布局一个双城记计划(深圳 广州). 2019年搞定了深圳(因为考虑效率),2020搞定广州学位房. 

  • ​~~~​后面的操盘者就是学习暗夜米课的老公,在此说一下我学习到的经验。
  1. 耐心. 像狼一样在捕捉猎物时能一动不动。2年,真的盯了很多楼盘,没有轻易出手。我跟很多外贸朋友聊天,发现我们愿意花很多时间工作,却不愿意花时间在买房子这件事情上。他每天关注深圳的楼市,哪个区域新开哪个盘他都知道,然后会根据预算分析要不要去看。因为我们在广州,没办法经常跑深圳。
  2. 预见思维,先把资格搞定,再筹钱,当然银行流水平时得做一做。这些缺一不可。我们很多人是因为看见才相信,那些布局者是因为相信才看见。看见房价涨了再去买,已经迟了一步。
  3. 善于利用资源,研究政策。因为之前手上的房无贷款才能用上经营贷,而且连公寓也用上了,虽然买错,也要榨干它的价值。因为之前选择分期没有贷款记录,用家庭名字买做到首房首贷。
  4. 时机和运气,顺势而为!这个时机得益于暗夜老师,经常在公开课上提示。

2020年5月

享受了7天五一假期。钓鱼,烧烤,上山下田。仿佛回到童年时光。​经过疫情,这些简单的生活也没有之前那么无聊,简单而幸福。

​5月中开始各种签字,我们的经营贷款月底下来了。怎么我有那么多名额又买广州和深圳的?还是源自于我家那位爱折腾把我妈妈搞成广州户口(投靠子女),然后开发商直接转名过去,我们名下就只一套。我是深圳户口,广州工作一直有买社保。

  • ​~~~ 今年主要行动准则就是老华的改运公式,少而重要的决策,然后下重注。其实有考虑买房款买个腾讯股票,但是原则上就是做减法,这个也做,哪个也做,最后啥也做不好。今年一门心思就是广州买套学位房,做好这一件事情已经足够。因为得看到自己的普通!

买什么房由什么决定?

1. 资金最重要,因为我的征信问题,5年逾期7次(主要是不在意,这次明白征信重要性)只能贷5成。第一梯队越秀只能是70到80的二房。天第二梯队河可以去到3房

2. 个人需求和用途,最看重什么?我家两娃,有点生活品质还是得3房。当时毅然选择进入第二梯队,选择天河华景新城。比起学位,温馨的家庭更重要,独立空间对孩子成长更重要。然后主要离不开父母的教育,这个我有信心。

2020年6月

决定区域和需求,一切变得简单。6月的第一个周末我们去华景看房。因为我先生在贝壳网一直关注天河,然后他看到有上涨趋势,他的原话,必须马上出手了,后期会上涨。当天一共看了4套,决定买最后看的那一套,中介惯用销售技巧。

第二天进入讨价还价阶段。当时中介有说了之前出了多少业主没有卖。这个锚定价格也是中介策略,让我们谈判的时候在这个上下稍微浮动。业主香港的,只能视频聊天,因为也是做外贸的,就跟我先生谈得非常投缘。

6月10号告诉我价格谈好了。如此之快的一次交易! 6月16号签合同。除了香港回来要隔离,不过2个月整个流程也非常快。这中间的经验

  1. 效率就是金钱,行动力强的好处。做事不要拖,想好就去做。
  2. 知己知彼,通过中介了解多一些业主情况。碰到的业主不差钱,也没有关注楼市。后面感觉他卖房子全看眼缘。
  3. 除了中介的固定格式,很多都是可以谈的,我们还签订了补充协议,当时这个价格真的怕业主毁约,所以规定什么日期之前必须过户。
  4. 没有完美的房子,我们买的2楼,楼层比较低. 当时同户型高楼层的很贵,我们对谈判价格也满意。我遇到贵的嫌贵,便宜嫌远,各种挑剔然后最后拖几年都没有买的。
  5. 过了3个月,我楼上的4楼比我的成交价多了100多万。这个时间点又踏对了,如果说深圳是运气,广州这个应该就能体现专业度了。我经常夸我老公这一波操作666.

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2020年7月到10月

自从交了定金买房压力大了,突然像陀螺一样,把发条上的特别紧。工作,工作,感觉自己背了一座山好重,经常的口头禅就是缺钱啊。那两个月虽然也是有动力,工作到晚上8点,孩子也基本没理会,但是就是觉得累,心里还有股子怨气!我先生就说有那么夸张吗?我们已经做到非常保守了。因为每次买房,他都准备一年的预留资金。然后他说实在压力大,房子下来再做装修贷。

不是钱的原因,按计划做成了事情,拥有的东西多了,为什么觉得不快乐了呢?

10月份某一天看到Berry发的人偶心游@BERRYJF  ,关于心理课程的。之前也关注Berry每天发日志,从里面学到一些育儿和觉察情绪。我记得是晚上一点钟我跟她说要报名,交了钱,我需要释放我的压力。

10月底上了两天的心理课程,回来后状态放松了。真的没有那么累了。

  1. 一来到课堂,我每天都是笑容灿烂的。感受到这个专属于外贸人的心理场域的能量,不止一个朋友对我说,你的笑容很有感染力
  2. ​哭了两天,得到了疗愈。听着别人的故事,留着自己的泪。然后自己也想明白一些事情
  3. 认识到自己需要被看到,被肯定。累的深层次原因,是让家人肯定自己!
  4. 正心诚意,自己以为爸妈偏心弟弟,自己以为老公看不到自己,自己以为受了很多委屈。心正了,看问题的角度更广,整个人的能量也强大了。
  5. 与财富的关系。老师解读我有赚钱的能力,但是自己有种深深的信念,阻碍了我跟财富的关系。是的,我认为家庭更重要,我认为我带不了团队,我认为我自己只端得起这么大的盘子。
  6. 很多都是我自己的选择,境随心转。我有点站起来的感觉。

2020年11月-12月

11月有一些放纵自己,允许自己偷懒。佛系接单。小确幸就是帮两个客户开模具,其实之前没有接触的,愿意跟客户一起测试,还遇到两个很好的供应商。

心里一直期待人偶心游的初级课程。

  • ​上完课,我就跟闺蜜和堂妹做了人偶游戏,帮她们解读了一些,也调节了一些堂妹的压力。当时很有成就感!
  • 这次回来,在孩子们面前基本都是心平气和。批评她们的时候也带着觉察。
  • 平常群里也是满满正能量,所以我也更愿意交朋友了,然后打开心门去接受这些正能量
  • 现在看很多问题会更通透,成熟。因为能看见自己的情绪。还利用所学帮助朋友解决客户投诉问题,不知道什么时候起,我开始能说比较正能量的话。我知道这些是人偶心游给我的基础

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11月份卖出一套郊区的房子,目前小区最高价。运用的是知己知彼战略。记得暗夜老师说过,在房产投资上,每个人都有一次或者两次的机会。所以现在开始下一次机会的准备!或许这就是初具布局的思维吧。这一次算是抓住机会,现在每一步也走的比较仔细,明年去暗夜线下课进修一下,下一个2年希望抓住第二波机会,然后手握深圳广州优质资产(前几年还是求数量,这两年重质量,自己资金能力范围最优选择),我跟我家那位还畅想了一下这种美好,财富升级带来的自由。

12月收了深圳的房子,本来我一直觉得要低调不要晒,但是,实在忍不住推广老华的“三元理论”和推荐暗夜老师的课程。有点Push的意思,只寻有缘人,信不信由他们自己。我有个好朋友,前两年不听我们的还买了公寓,去年开始百分百信任,在冬至那天帮他在黄埔搞定上车盘,估计2年后会有大几十万的收益。

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2020年就这样过了,本来命题作文写成了流水账。现在每年都在做减法,2020年做的事情也不多。没有很远的计划,记性也不好,记不住一些事情。过好每一天,感受好每一天,认真工作每一天,享受好每一天。

请收下我的2020总结!@阿拉蕾小编  










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芳芝 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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芳芝

“踩过N个坑的外贸老司机” 我在持续升级中! 作为过来人,后面文章着重分享这些坑,希望能更多地启发你。 2012年创业至今,取得一些小成绩。 在外贸和房产这两元继续升级!做有思想的外贸人!

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