在离开外贸后的日子里，难得清闲，让我每天有时间来完成这个算作是外贸回忆录的帖子。
希望在这些点点记录里，能让广大米友找到共同的回忆。
第一次广交会以后，后面的日子变得更加充实一些。即便在百无聊赖的日子里，你也可以有事没事去给一些客人写写邮件，变着方的去接近客人，觍着脸去问客人有没有样品单。令人最期待的，当然是报价了。
我记不得已经多少次了，自己沉浸在客人编织的大单泡沫里，每天清晨醒来，我满怀希望，把所有给我梦想的客人通通想了个遍。虽然很幼稚，但正是这些泡沫希望，给予我力量，让我度过了外贸人最艰难的日子。
Tip1:自我情绪调节是外贸人的必修课，特别对于新业务员，如何让自己永葆激情，充满希望是一件尤为重要的事情。
在那些只能拿1200底薪的艰难日子里，生计问题都快要难以维持。你还得在这样的心境下，打起12分的精神，热情饱满的去面对每一天，面对每一次挑战。
当你午夜酣畅之时，一个海外电话突然袭来，睡意全无，用那82年的陈年口语，生硬的应付着电话那头的客人，等到挂电话之时，我猜我只弄懂了客人30%的意思。每当大家普天同庆，欢度春节的时候，我来回穿梭于寝室和办公室，为客人修改PI。
我忙并快乐着，每一寸进步都鼓舞人心。
成长是要付出代价的。车间的没个角落，都留下了自己的汗水和身影，我乐于奔走于车间，去熟悉每一个人，每一台机器，每一个车间，经常回答寝室，发现身上经常多了一些莫名的伤痕。
在那些充实的日子里，这些都是容易被淡忘的。这也许就是真正的痛并快乐着，为你热爱的事业。体力的付出也许算不得什么，比起那些折磨得你难以入睡的棘手之事。
每个人并不是生来就如此老到，如此经验丰富。曾记得有个30W刀的订单，因为测试没有通过导致无法出货。我坐在办公楼下的草地上，接连的猛抽着我喜爱的白沙香烟，因为它劲大，够猛，可以让我更加冷静。
一旁的老板则是心急如焚的唠叨着，这让我更加的如坐针毡。那些日子注定是彻夜难免的，在事情没有得到最终妥善处理之前，我是没有办法安然入睡的。时隔多年后回想起来，我一直坚信，外贸里永远没有过不去的坎。最终和客人协商，放弃该测试项目（因为该测试项目实际上为不合理测试要求）。
货终于顺利出了，钱也顺利收到，生意也照样继续，终于可以安心的睡上一觉。也许正如那些武侠小说里的一样，若想修得神功，你必先打通任督二脉。我深知，现在所经历的一切，终究在将来某一刻给你神助。
Tip2:外贸没有过不去的坎，一切痛苦都是短暂的，但前提是，你得有一颗永不放弃的心和一直寻求解决方案的行动。
然而这些只是一个开始，外贸之路，有太多需要学习。外贸之路，你必须随时保持高度警惕，否则就会功亏一篑。每个人外贸人都会留下一个最大的败笔，我也很荣幸，经历了一个让我终身难忘的订单。
那是来自于一个外贸公司的南美订单，订单数量大，出货周期长，付款方式为L/C。那是我外贸之路上第一个大订单，为了迎合客人价格，在办公室核价愣是核到深夜。期间打样的过程也是历经波折，也许一开始，就注定了这是一个困难重重的订单。
前期，客人顺利的按照约定，出掉了差不多三分之一的货，也履行了付款。可是事情并不是这样完美的进行着，等到后面开始催客人发货的时候，客人开始故意拖拉，各种方式不安排出运，眼看车间堆积的那些半成品，把车间塞得满满当当。我已经隐隐感觉到，不好的事情即将发生。
果然，外贸公司通知，由于客人市场销售情况不佳，打算取消剩下的订单。这无疑是一个晴天霹雳，劈得我脑子炸裂。最终无论我怎么去沟通说服，外贸公司都采取冷暴力。
我知道，这事基本上得认栽了，幸得车间只是完成了半成品，这样可以把损失减少到最低限度。时隔多年，我一直未放弃过去和外贸公司协商出货的事情，但是我知道，此事已成定局，再无希望。
在那段日子里，对于外贸公司的偏见是巨大的，直到后来，我终于明白，这一切只能怪自己学艺不精。事情终将过去，我们不能沉浸在一时的失意中而不能自拔。
毛主席说过，不能以一城一地的得失来论成败，往后要走的路很多，要打的仗很激烈，我必须收拾好心情，重新出发。
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