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飒露金
2021-06-06 10:50

改变是痛苦的,蜕变是幸福的-1

spacer.gif6月份第一周小结过去,短短6天的时间,每天都很充实,好像干了之前一个月的事情

周会上也是各种滔滔不绝地分享,短短2周时间,重新认识自己,进步空间大大的, 未来可期

得益于和@Christina陆  晓燕小姐姐的一次深度聊天 (我和我老公都很服气的上海小姐姐)还有策略班的复训

特此记录,给到有需要的米友参考,帮助有需要的人少走弯路


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这是5月份第一次月总结第一次认认真真的去分析自己


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光脚的不怕穿鞋的, 既然知道自己现在确实没有什么优势,那就再次重新出发,改变从现在开始

制定的6月份月度工作安排表 


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6/1,作为业务负责人,我再次重新梳理了网销目标,知道自己有什么缺什么要什么?



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难题,短时间内,很难让询盘有如此稳定的量,知道自己的难题,再次对症下药

我们只有开发精准客户,提高客单价,提高询盘转化率,相应就要求:


业务团队: 

  1. 增加业务团队2人

  2. 2.提高现有老客户出单份额,客单价提高到100万,目标300万  急急急

  3. 现有池子客户做EDM 邮件开发,对有回复的客户重点跟进

  4. 已成交客户分析表 (看先有客户的画像是什么,数据分析,用数据说话)急
    5.完善销售话术,提高业务效率


推广: 

  1. 询盘数量太少,增加询盘数量,网站做加法,把其他产品都增加上去,增大曝光量,提升让客户找到的机会 (N产品发布表)


  2. 客户不精准,都是小B客户,官网SEO 加速,先测试,试错,再找出正确的关键词,增加推广份额,阿里月均2K,官网月均4K (要求提前写报告,写目标)

  3. 销售做加法,市场做减法,网站做加法,推广做减法,先做加法,再做减法,客户类型越多越好,应用场景越多越好 (J成交客户分析)

  4. 找出核心品类做付费推广 (高频,刚需,前端),集中优势兵力,单个突破(给方案)

  5. 短期目标:免费推广要完善,在目前没有最够多的人力做专门的免费推广的时候,先集中时间,统一把我们的资源都发布上去,先让人找到,在我们现有的客户池子里去推广我们的账号,以增粉为目的,后续再去形成制度和每日任务(完成比完美重要) (给方案)

  6. 目前阶段,付费推广在有限预算内效果最大化,免费推广集中统一做(比如一周花2小时把一周的任务做完),留出整块的时间给付费推广(两者都得同时进行)


其他:
把握好当下展会机会,这是一个面对面对接客户和市场的好机会,挖掘痛点,挖掘需求,挖掘订单,积累地推经验



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然后来到6月第一周的小结

总结:目标在哪里,注意力在哪里,结果就在哪里!

本周主要工作都是围绕5月月度总结的核心点: 业务开发   招聘

每天80%以上的事情都是围绕业务展开,比如完善了几个文档:

  1. 核心产品销售卖点

  2. 阿里询盘常见回复

  3. 客户常用疑难杂症问题

  4. 给客户做了order list 方案,告诉客户在x之前下单可以节省多少钱,

  5. 提供热点信息,组合成原创文案到官网(5号已发布3篇软文)

分别在whatsapp和TM和邮件和微信上测试,会发现工作效率至少5X提高,大大的节省了时间,提高了效率,且图文并茂的形式提高了客户的回复率

其次在过程中也不断发现了新的点子,比如如何把现有的情况转化成有价值的信息,给到客户,举例子,针对如客户A提出的问题“how can we do to sell more?”,平时的积累信手拈来,然后再以客户A为基础,积累成公司资料,成为和其他潜在客户的谈资,促单

对客户的现有潜力做最大挖掘,比如客户A目标X个HQ,是否可以提高更大价值,站在客户立场,提前下单的好处?不是以前的硬推,强推,然后更多的站在顾问的角度,帮助客户做预判


目标:

  1. 下周之内客户A至少XHQ   , 提前第四季度的订单,至少再加X 1HQ

  2. 新客户B 在下周2完成首单1HQ


其他,以这两个客户为成功案例,复制到其他潜在客户和老客户上,短期目标逼单成交,长期目标强化客户体验,给客户塑造价值


招聘:

1.智联招聘效果体验度不高,最多的时候一天打了30多个电话,但是反馈率很低(目前市场低迷,离职率不高,只有应届空白在校生)尝试了58同城和boss直聘,有直接和求职者沟通,其中还有一个是孟加拉的研究生,刚开始是群发式的约面聊,后来改策略,先花时间筛选标的人物,符合我心目中的人物画像的再去联系,联系痛过之后,再去邀请面聊,不是每个人都值得去面试,大家的时间都很宝贵,先了解自己需要什么!招聘不是马上到位的, 人才需要长期储备和培养

2.上周六有面聊了一个985的IBM的理科生87后小姐姐, 对方以高姿态入职想以partner身份,没有展示价值就提如何分成,可能是我的低姿态和过分谦让让人家觉得他的学历和大公司经验的身份很有优越感,对方固然有自己的优势,且家庭稳定,收入稳定,但想进入外贸行业,他是完全小白,零经验,没有业务客源基础,没有平台基础,没有供应链资源,但是王大猩很沉得住气,娓娓道来我们的公司的发展和规划,来,可以,先展示价值!先想着你能给公司提供什么,想如何把蛋糕做大,再谈如何分配蛋糕!

3.和我两老友面基的启发,业务A月薪8K 提成,公司不满意,温水煮青蛙,不好也不差,但是却没有跳槽的勇气,归根结底还是对自己不自信,业务B月薪6-7K  提成 分红,18年还入股了工厂5%的股份(投资50万),目前都没有收回成本,但是却找到了那个长长的赛道,找到了为之奋斗未来N年的事业,公司的团队一直在不断倒逼他的成长想想自己,坐拥公司的所有资源,最有机会翻盘的创业者,是否最大化的利用了公司资源,一定是先有最好的自己,再有最好的公司!

每天早上坚持10分钟的单仁咨询,庆幸的是,目前已经基本感受到了学习和积累带来的红利,在和客户的沟通谈判中更多谈资,全局观念也更强,而不是仅仅是把自己定义为一个优秀的业务员。


反省; 

有些新客户,比如客户R, 不要一味地做加法,会让客户想太多,只言简意赅的回答客户的问题,不然就是大大增长了订单的沟通周期

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未来待续,下周再来展示学习带来的第一个初步进步

第二期料神线下课已报名,再去汲取更多养分 @阿拉蕾Renee



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2021/0606/10:48

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飒露金 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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