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JaneZ
2021-06-21 21:49

你曾走过的路,每一步都算数

前言:

如果你有能力,请尽量做个睿智而温暖的人,像冰大一样尽力去影响每一个人,也许你带给他们的会是人生的转折;

如果你平凡如我,永远不要轻言放弃!纵使生活欺骗了你,宁或暂时深陷泥潭、无法挣脱,请相信只要撑过最艰难的时刻,总会有一束光照进现实,引领你走向光明。

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一直觉得自己是个随波逐流而又不开窍的人。在很长很长的一段人生中,我不清楚自己当下究竟想要什么,又究竟想要怎样的人生。当别的同学陆陆续续开始谈恋爱的时候,我还在懵懂的自我催眠,梦想着有一天我的Mr. Right会以某种命定的方式与我相遇,从此一眼万年。但事实上,我心目中那个Mr. Right的形象模糊的就像很多客户的询盘:I am interested in your products, please send me your price list. 所以我始终没等来自己心仪的缘分,直到跨过30岁门槛,被动的走进了还没举办婚礼就开始后悔的婚姻;当知道怀孕的那一刻,我没有一丝即将为人母的喜悦和兴奋,取而代之的是不知所措和对未来的担忧。骑着一把单车到远离市中心的河边坐了三个小时,想要理清自己的头绪,最终懦弱占了上风:我无法承担除了维持现状以外的任何可能的后果;自己年龄这么大了,才结婚3个月,还能怎么样呢?任何其他的想法连自己父母那关都过不了。

儿子出生后一边带娃,一边兼职工作;各种琐碎和生活的压力几乎把我压垮。犹记得一次抱着孩子在公交车上,因司机到站没有主动停车,我大声的跟司机争吵直到下一站。走下公交车,看着怀里不明所以战战兢兢委屈地看着我的儿子,突然忍不住崩溃大哭,曾经克制而从不愿给人添麻烦的我终于还是活成了自己最不屑的泼妇的样子。那是我活了三十多年第一次真正意义上的觉醒:那不是我想要的生活。但如何自我救赎,如何阻止自己继续朝着自己厌恶的方向发展,却是一点头绪也没有。

工作方面,自从有了孩子就没有正式上班,兼职维护着几个老客户,直到工厂倒闭,老客户们也一个个离我远去。期间尝试过加盟小包装零食店,甚至迫于生活的压力,开淘宝店,外出北京天津参加售货为主的展销会……大把的时间蹉跎在奔波劳碌之中,外贸业务赚的一点钱也投进了采购各种货物上。孩子父亲是一个传统意义上的好人,按我父母的话就是不喝酒不抽烟无不良嗜好;但对于怎样去维持一个家庭的正常开销,或者让家人过上更好的生活,我看不出他有什么积极的行动;对于他来说,似乎活着就是生活的全部,至于要怎样活着,好像并不在他考虑的范围。我努力推一把,他象征性的挪一步,我坐月子,他请了两人看店(店里月营业额勉强支付两个员工的工资),美其名曰要在家照顾我。开始我还尝试跟他沟通,但我所有的努力就像一拳打进了棉花堆里,换不来任何积极的回应;进而是我单方面的怒吼,直到彻底失望;不合拍的婚姻是种极度的煎熬和消耗......离婚的念头始终在脑海里盘旋,但从小接受的教育、对父母的绝对服从、成为单亲妈妈的恐惧和网络上各种单亲家庭对孩子造成不良影响的案例使我只能一次又一次地掐灭这个念头。

磕磕碰碰中儿子已经五岁,自从三岁送去幼儿园,我有了更多自由时间,为了方便照顾孩子,我在朋友的外贸代理公司打打下手,看着公司代理的别家公司的外贸业务,继续做外贸的种子开始在我心里发芽,联系了两家以前合作过的供应商,重新翻出早已断了联系的客户登记表,尝试发开发信,待几乎所有开发信都石沉大海,偶有回复的客户因为价格等原因陷入僵局,我才惊觉在我几乎脱离社会的那些年里外贸环境已经发生了翻天覆地的变化,我那客服式的外贸三脚猫功夫已经毫无用武之地。

审视自己三十多年的人生,似乎一直都是被动的接受各种安排,原生家庭灌输给我的最直接的观念就是服从,在我之前的人生经验中最激烈的反抗也无非是生生闷气,再默默的接受我被安排的一切。婚姻带给我的除了沉重就是苦涩,我悔恨,想要逃离,却没有能力做出更进一点的改变。一次儿子不知什么原因哭闹不止,我狠狠的把他推倒在床上,然后凶巴巴的盯着他。看着我狰狞的样子,儿子吓着蜷缩起来,停止了大声哭闹,只敢小声抽泣;看着儿子那惊恐的样子,我自责而心酸;我开始极度厌恶自己,厌恶那种看不到明天的生活。我不知道那段时间的状态再发展下去是不是就是抑郁症。直到有一天,颜'S的一篇文章出现在我的朋友圈里,我照例看了文章后关注了作者的公众号,再通过颜'S关注了冰大公众号。他们的公众号内容极大程度满足了我当下对外贸新知识的渴望,不断的带给我新的体验和思考。那段时间正好协助一个做机械的朋友跟单,我开始把自己通过碎片化阅读和吸收到的星星点点的知识应用于实际跟单,神奇的事情果然发生了,久久没有体验过的跟客户间的良性互动,让我对外贸有了更多的期待。

时间来得2018年底,在这之前,我终于鼓起勇气主动做出了人生中的一个重大决定:跟孩子爸爸办理离婚手续,儿子归我。走出民政局,看到他把脸扭到一旁摸眼泪,我内心有那么一丝触动,但更多的是如释重负。我不否认他是一个好人,但我们终究分属两条赛道,短暂的同行没有让我们彼此变得更好,更多的是相互消耗,也许及时止损,互道珍重是我们送给对方最好的礼物。尽管我妈始终心疼我一个人带孩子的辛苦,但我终于能够坦然而坚定的跟她说:我会过的更好,更不会让孩子受委屈。所以,不论是工作还是生活,一个合拍的队友才是一段关系可持续发展的前提。

2018年年底,因为当时在谈的一个订单遇到难题,以一种碰运气的心态加了冰大的微信,几分钟后,我收到了冰大微信通过的信息和冰大的回复。

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当时的心情就像彩票中奖般激动。微信清理了几次,但与冰大之间的聊天记录始终保留着,不舍得删掉。更神奇的是,那段时间我其实是极度抠门的,因为收入不稳定,加上孩子的花销大,买什么东西都是狠不得一块钱掰成两半花,但在跟冰大微信沟通后,毫不犹豫的赶在圣诞前夕入了冰大的课程,那是自我有孩子后花在自己身上最大的一笔巨款。但也庆幸那笔”巨款“,为我打开了一扇通往更广阔世界的大门。

由于时间精力有限,课程开通后先挑了自己当下最需要的内容听,如信用证、邮件气质、优势谈判等环节。直到今年,才陆续开始学习其余的章节。冰大的课程并不着眼于某种技巧或技能,涉及的是方方面面,从细微处见真章,对学习者产生潜移默化的影响,使其内化后在实际工作中根据实际情况及时出招,征服客户于无形。

比如,冰大业务课中,我自认为收益颇多的一个章节——邮件气质。曾听过一种声音,因为各种智能翻译工具的出现,语言能力在现在的外贸中已经不能算什么优势。事实真是这样吗?人人都会说话,但总有些人说出的话,更容易被人接受,更受欢迎,为什么呢?应该就是缘于语言的艺术。而对于我们外贸人来讲,就是冰大讲到的邮件气质。邮件是我们外贸人沟通的主要工具,作为邮件的直接受众,客户是从我们邮件传递出的气质、语气去感受邮件背后的外贸人、公司,进而做出决策和判断的,也许原本良好的沟通会因为My understanding is 这样的表达而在客户那里产生误会。怎样才能让我们的邮件表达既专业又自然?正是冰大“邮件的气质,专业化”这一章节要解决的问题。我也一直认为这一章节是冰大思维的精髓,这个核心思想贯穿了整个课程,着眼于使外贸人全面而系统的搭建属于自己的业务护城河,全方位走向professionalism。

再如,历经各种谈判等待,终于拿到手的订单(特别是大买家的订单),有没有什么标准的作业流程(SOP)可以帮助我们进行有序的跟进呢?终于到了装柜环节,又怎么去控制最后的风险呢?很肯定的是,冰大的课程里有。

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再进一步,遇到客户验厂,你的第一反应是不是怕怕?只要有心,学完冰大的验厂环节你可能因此成为一个专业的验货员,从此开启你的slash career;业务做到一定程度,再也关不住内心的蠢蠢欲动怎么办?冰大的课程有解,根据实际业务需要,注册最适合的离岸公司,开立账户so easy,Soho也不孤单。冰大课程的知识覆盖面实在不是几个小例子就能概括的,就像学员们评价的那样,冰大是个百宝箱!冰大的业务课就是外贸业务员的哆啦A梦,是初级业务员向高级业务晋级的神秘配方。总之,冰大603课时的业务课囊括了外贸中大大小小的各种问题,应该是每个外贸人的必备法宝。

回归到我个人,实在算不上一个勤奋的学生,照顾孩子的压力,加上随着年龄的增长,精力明显下降,这些客观的因素导致我学习能力的不足,所以,对于我来说,一点点积累的过程是缓慢而艰难的,学习、吸收再运用的过程也并不总是成效显著。这两年多的时间,我也并没有在某个特定领域做出特别的成绩,相反连续换了两家工厂,第一家工厂,我只待了2个月,第二家工厂因为去年10月环保问题被暂时查封而离职。但后来两家公司都为我的兼职提供了极大的便利,这两份兼职也在某种程度上保证了我的日常开销。第一家工厂老板在我离职一年半后的去年年底主动找到我,他想把公司外贸业务独立,邀请我做合伙人。后来因为综合考量,我放弃了那个机会,转而做了他们的兼职。最让我庆幸的是,因为这两年多的积累,我遇到了一个在南方工作多年回老家来的各方面都很优秀的运营,他虽然不是冰大的直接学员,但在原公司也听过冰大的课程;看了我跟客户间的邮件往来,说我的邮件不愧是受过冰大思维影响的,让人感觉很舒服。经过一段时间的磨合,我们目前正在为一个新的合作计划共同努力。这是我的幸运,但如果没有米课,如果没有冰大思维的武装,就算我遇到了优秀的人,又拿什么去与之匹配呢?

最后感谢你有耐心读到这里。这是一个大龄外贸人未完待续的故事,如果这个故事对你产生了一点积极的作用,那么我很欣慰;如果你通过我的故事看到了一段在冰大的影响下重塑自我的过程,那么请你一定要相信一位优秀的老师,一种全新的思维方式所带来的能量,足以化腐朽为神奇!

期待我们每一位外贸人破茧成蝶、自由翱翔的时刻都早点到来!No matter how old you are, tomorrow is another day with 毅冰米课!

如果你正好有买课的打算,可以使用以下链接,你将会获得300积分,积分可用于兑换教材或课程(最终解释权归米课所有)

https://v.imiker.com/buylink/u18395083/5 (毅冰业务课)

https://v.imiker.com/buylink/u18395083/104(毅冰管理课)

如果你对毅冰业务课还存有什么疑问,可以随时留言问我,一定知无不言。

@阿拉蕾小编  ​

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JaneZ 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

JaneZ

一个英语靠自学,进入外贸行业靠运气的没有太大野心的人,因为米课开始改变,发现了外贸的种种可能性。年纪虽大,心态还年轻。Never too old to learn. 从此,我会一直在学习的路上!

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