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Eric就是艾力克
2021-07-24 16:27

米课个人首文,一个15年外贸老鸟的闲聊

本篇优秀文章被收录在“入圈三周年,打卡我的改变”专题

作为一名入行15年的外贸老鸟,我大部分时间在米课圈潜水,但也一直在默默关注着各位大神的动态。对于米课圈,特别有种相见恨晚的感觉,有时经常在想,如果早几年接触到这个圈子,这么多同行的朋友,可能现在在这个行业里取得成就会更高一些。每个人都有自己的路,在这条路上该碰的壁该踩的坑一个都不会少。很惭愧这是我的第一篇米课圈文章,我也来聊聊自己走过的路。


我出生于广东汕头,就广东一沿海城市。很多跟玩具行业打过交道的朋友应该都知道有一个地方叫澄海,这个地方就在我们这。反正网上有数据说全世界百分之80或90的塑料玩具都产自汕头澄海,无法追踪真假,但肯定是全中国最大的塑料玩具生产基地。举个例子,玩具行业内全世界最大的展会是每年年初的德国纽伦堡玩具展,这个展会我参加过8次,每一次在展馆每一个角落,甚至有时我自己跑去纽伦堡市区甚至周边地区闲逛,都会突然听到很亲切的家乡的语言。其他展会包括香港展和国内的广交会,就更不用说。所以如果你们在任何地方买到任何塑料玩具,都会有9成的几率来自我们这的工厂。OK这是关于汕头这个城市最容易被外贸人提及的一个情况。

 2007年大学毕业后因为各种原因,回到汕头。一开始就做的外贸,大学学的就是国际贸易,也算学以致用。当时是一家创业公司,提供一个他们自己的平台,主要做工厂和客户的纽带 (你可以理解为阿里巴巴的初级阶段)。当时整个外贸团队只有我一人,公司没有给予任何支持,徒手开发客户。第一次接触福步,也被福步里面很多发布的虚假客户邮箱坑了蛮久,相信很多早期做外贸的朋友深有同感。后面突然间老板准备把整个外贸部门撤掉,去集中精力和资金做搜索引擎插件,我也就离开了。在之后的几年也一直在做外贸,从贸易公司到工厂都经历过,也没什么特别能想起的事,直到2012年来到离家30多公里远的一家工厂,主攻无人机产品,直到现在。

这家工厂规模不小,其品牌在无人机领域里算是小有名气。起步早,老板有资金实力,还有得天独厚的美国渠道(老板亲戚在美国),前几年生意做得算一帆风顺。刚跳入无人机这个玩具领域最复杂产品,适应了有一段时间。工厂人员复杂,在一个相对大规模的环境中处理事情,需要面对的东西跟之前小团队三五个人是完全不一样的。直白讲,每个部门每个人都有不同的利益链接,在这种环境下,特别是外贸业务这种承上启下的工作,特别需要两个字,情商。当然谦虚和礼貌是必不可少的,任何事情只要抱着谦虚和礼貌的态度去对接,总是不会错的。有一本书叫《关键对话》里面讲过一句话“任何沟通的结果,都取决于你沟通一开始采取的态度。你的态度是积极的,抱着处理事情的目的去解决的,这个结果就很有可能是积极的;反之,你的态度是消极的带着情绪的,这个结果就是消极的。”这句话我是时刻记在心里。

工厂主要市场在欧洲和美国,因为产品定位较高端,内部管理体系相对较完善,该具备的各种艰难险恶验厂资格都有,比较有实力跟大品牌商互动。所以这么些年确实积累了很多经验,包括冰大@毅冰HK 提及的大客户动辄上百页paper work,我也是有共鸣。参展机会也多,各种国内外展会都不会缺席。也是在这经历了大家口中的外贸黄金期2016之前那几年。回想起来确实那几年客户订单数量极多,订单金额极大,基本上整个外贸团队大部分精力就是在处理各种繁琐的跟单工作,也并没有特别多的时间去好好思考或反省。但是现在回过头来看,特别是有接触过米课圈后,会觉得很多事情很多细节完全可以做得更好,如果换在现在肯定不会这么去处理。我很欣慰地觉得,这应该是一种进步。

跟大部分外贸朋友的感受一样,这两年特别是今年,会感觉有点吃力。从原材料上涨,特别是很多行业的IC短缺问题,到物流费用5倍往上攀升,再到汇率问题,都在考验着大家的内力和耐性。我比较乐天派,这两年业务进展稍微缓慢,觉得刚好有时间可以静下心来好好思考一些关于自己,关于这个行业的东西(以后会跟大家持续聊聊我的想法)。同时也有时间好好学习米课圈,努力武装好自己,完善自己的外贸功底,做做有点门槛的东西。

 

聊聊关于我跟米课圈的渊源。我其实接触米课圈非常晚,很后悔。2020年春节因为疫情大家都短暂停工。很多前一年非常有意向的客户都推迟下单计划,或干脆了无音讯。出于好奇或者焦急,我上网搜了下大家都怎么看待这个形势带来的业务问题。然后就直接搜到了毅冰老师的mail group. 后来就知道米课圈,一看原来有这么多干货。我跟米课圈就这样认识的。后面开始学习各位老师的课程,很多都有共鸣之外,也让我大开眼界。我觉得最重要的是颠覆了之前的思维方式,而很多思维方式根深蒂固后,会对以后哪怕遇到不同的行业,不同的挑战都能够很清晰地去应对。

这其中,去年7月份作为第二期学员,去南京参加了@颜sir 的线下建站课程,三天两夜收获很多,也认识了一大帮米课圈的朋友@小树妖 @彩姑娘 @ChenL @小璇子 等等。回来后朋友问我这三天感受如何,我是这么说的,已经好多年没有感受到这种拼搏的激情,上次有这种感觉还是高考。

回来后很快把自己的网站搭建起来了,很多事不能拖,一拖就无休止。最近有时间一直在学习颜sir的线上SIO,争取今年还得再去一次南京。 我也认同,现在的时代已经不是过去单纯的靠发email撩撩客户的时代,需要多渠道从社媒到独立站互相结合,当然最最主要的还是自己的思维方式。保持学习,保持思维更新,保持接触各个行业优秀的米课圈朋友,会是我一直有动力去做的事情。

说到社媒,我自己摸索运营Linkedin两年多,各个渠道学习了很多东西,也要特别感谢@嘉驰jacky ,我经常跟他讨教各种问题,每次都非常有耐心地帮忙。他在米课圈发布的很多文章都非常棒,大家一定要多看看。


这是我在米课圈的第一篇文章,作为一个外贸行业老鸟,我其实有很多东西想跟大家分享。从更多的个人经历,事业到生活,我会在接下来争取时间跟大家唠嗑唠嗑。还是那句话,保持学习,保持积极的心态。共勉。@阿拉蕾小编  


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Eric就是艾力克 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Eric就是艾力克

一个经历丰富的遥控玩具/无人机专家 遥控玩具外贸13年老鸟; 威士忌爱好者,SMWS苏格兰单一麦芽威士忌协会国际认证; 健身爱好者,健龄12年; 旅游狂热者,多次欧洲美国出行,曾经从阿拉斯加跨越北极圈

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