作为一名入行15年的外贸老鸟，我大部分时间在米课圈潜水，但也一直在默默关注着各位大神的动态。对于米课圈，特别有种相见恨晚的感觉，有时经常在想，如果早几年接触到这个圈子，这么多同行的朋友，可能现在在这个行业里取得成就会更高一些。每个人都有自己的路，在这条路上该碰的壁该踩的坑一个都不会少。很惭愧这是我的第一篇米课圈文章，我也来聊聊自己走过的路。
我出生于广东汕头，就广东一沿海城市。很多跟玩具行业打过交道的朋友应该都知道有一个地方叫澄海，这个地方就在我们这。反正网上有数据说全世界百分之80或90的塑料玩具都产自汕头澄海，无法追踪真假，但肯定是全中国最大的塑料玩具生产基地。举个例子，玩具行业内全世界最大的展会是每年年初的德国纽伦堡玩具展，这个展会我参加过8次，每一次在展馆每一个角落，甚至有时我自己跑去纽伦堡市区甚至周边地区闲逛，都会突然听到很亲切的家乡的语言。其他展会包括香港展和国内的广交会，就更不用说。所以如果你们在任何地方买到任何塑料玩具，都会有9成的几率来自我们这的工厂。OK这是关于汕头这个城市最容易被外贸人提及的一个情况。
2007年大学毕业后因为各种原因，回到汕头。一开始就做的外贸，大学学的就是国际贸易，也算学以致用。当时是一家创业公司，提供一个他们自己的平台，主要做工厂和客户的纽带 （你可以理解为阿里巴巴的初级阶段）。当时整个外贸团队只有我一人，公司没有给予任何支持，徒手开发客户。第一次接触福步，也被福步里面很多发布的虚假客户邮箱坑了蛮久，相信很多早期做外贸的朋友深有同感。后面突然间老板准备把整个外贸部门撤掉，去集中精力和资金做搜索引擎插件，我也就离开了。在之后的几年也一直在做外贸，从贸易公司到工厂都经历过，也没什么特别能想起的事，直到2012年来到离家30多公里远的一家工厂，主攻无人机产品，直到现在。
这家工厂规模不小，其品牌在无人机领域里算是小有名气。起步早，老板有资金实力，还有得天独厚的美国渠道（老板亲戚在美国），前几年生意做得算一帆风顺。刚跳入无人机这个玩具领域最复杂产品，适应了有一段时间。工厂人员复杂，在一个相对大规模的环境中处理事情，需要面对的东西跟之前小团队三五个人是完全不一样的。直白讲，每个部门每个人都有不同的利益链接，在这种环境下，特别是外贸业务这种承上启下的工作，特别需要两个字，情商。当然谦虚和礼貌是必不可少的，任何事情只要抱着谦虚和礼貌的态度去对接，总是不会错的。有一本书叫《关键对话》里面讲过一句话“任何沟通的结果，都取决于你沟通一开始采取的态度。你的态度是积极的，抱着处理事情的目的去解决的，这个结果就很有可能是积极的；反之，你的态度是消极的带着情绪的，这个结果就是消极的。”这句话我是时刻记在心里。
工厂主要市场在欧洲和美国，因为产品定位较高端，内部管理体系相对较完善，该具备的各种艰难险恶验厂资格都有，比较有实力跟大品牌商互动。所以这么些年确实积累了很多经验，包括冰大@毅冰HK 提及的大客户动辄上百页paper work，我也是有共鸣。参展机会也多，各种国内外展会都不会缺席。也是在这经历了大家口中的外贸黄金期2016之前那几年。回想起来确实那几年客户订单数量极多，订单金额极大，基本上整个外贸团队大部分精力就是在处理各种繁琐的跟单工作，也并没有特别多的时间去好好思考或反省。但是现在回过头来看，特别是有接触过米课圈后，会觉得很多事情很多细节完全可以做得更好，如果换在现在肯定不会这么去处理。我很欣慰地觉得，这应该是一种进步。
跟大部分外贸朋友的感受一样，这两年特别是今年，会感觉有点吃力。从原材料上涨，特别是很多行业的IC短缺问题，到物流费用5倍往上攀升，再到汇率问题，都在考验着大家的内力和耐性。我比较乐天派，这两年业务进展稍微缓慢，觉得刚好有时间可以静下心来好好思考一些关于自己，关于这个行业的东西（以后会跟大家持续聊聊我的想法）。同时也有时间好好学习米课圈，努力武装好自己，完善自己的外贸功底，做做有点门槛的东西。
聊聊关于我跟米课圈的渊源。我其实接触米课圈非常晚，很后悔。2020年春节因为疫情大家都短暂停工。很多前一年非常有意向的客户都推迟下单计划，或干脆了无音讯。出于好奇或者焦急，我上网搜了下大家都怎么看待这个形势带来的业务问题。然后就直接搜到了毅冰老师的mail group. 后来就知道米课圈，一看原来有这么多干货。我跟米课圈就这样认识的。后面开始学习各位老师的课程，很多都有共鸣之外，也让我大开眼界。我觉得最重要的是颠覆了之前的思维方式，而很多思维方式根深蒂固后，会对以后哪怕遇到不同的行业，不同的挑战都能够很清晰地去应对。
这其中，去年7月份作为第二期学员，去南京参加了@颜sir 的线下建站课程，三天两夜收获很多，也认识了一大帮米课圈的朋友@小树妖 @彩姑娘 @ChenL @小璇子 等等。回来后朋友问我这三天感受如何，我是这么说的，已经好多年没有感受到这种拼搏的激情，上次有这种感觉还是高考。
回来后很快把自己的网站搭建起来了，很多事不能拖，一拖就无休止。最近有时间一直在学习颜sir的线上SIO，争取今年还得再去一次南京。 我也认同，现在的时代已经不是过去单纯的靠发email撩撩客户的时代，需要多渠道从社媒到独立站互相结合，当然最最主要的还是自己的思维方式。保持学习，保持思维更新，保持接触各个行业优秀的米课圈朋友，会是我一直有动力去做的事情。
说到社媒，我自己摸索运营Linkedin两年多，各个渠道学习了很多东西，也要特别感谢@嘉驰jacky ，我经常跟他讨教各种问题，每次都非常有耐心地帮忙。他在米课圈发布的很多文章都非常棒，大家一定要多看看。
这是我在米课圈的第一篇文章，作为一个外贸行业老鸟，我其实有很多东西想跟大家分享。从更多的个人经历，事业到生活，我会在接下来争取时间跟大家唠嗑唠嗑。还是那句话，保持学习，保持积极的心态。共勉。@阿拉蕾小编
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