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Jerrylin90
2021-08-09 20:14

不知道怎么创业?快来偷学老华创业秘诀吧~

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看完华哥的创业手记,不得不拜倒在他思维极其敏捷、商机嗅觉出众、执行力满分的“石榴裙”之下。没有家庭的背景,没有任何靠山,硬是凭借着自己的能力,闯出一片天地。

每次读完都不由得心潮澎湃,可以说读过的创业历程书籍,就数曹老的《心若菩提》和老华的《Mr.Hua创业手记》极具代入感,都是作者自己写自己的亲身经历事迹,娓娓道来,毫不藏私。该批判自己的狠心批判,该自我感觉良好的也毫不吝啬,种种心路历程,正是击中读者心灵的一个个点。

华哥在新西兰的时候,虽然还是个学生,但也是商业模式吊打当地卖家。从独具慧眼开始发现的倒卖翻新二手车,现金及时交易,定位要出国或者离婚群体要卖的车主,极快的交易速度和用心的翻新技术,快速积累到第一桶金。

总结一句金句:“以低于市场的价格买入,以高于市场的价格卖出。” 慢慢品。

之后发现另外一个商机:解决华人生活无聊的问题。从国内进口碟盘进行线下销售,然后自学建站,建立“基督城 非常碟屋”,带来更大销量。后面判断市场趋势,果断卖掉碟屋,这其中的种种市场调查分析解剖,看完实在令人汗颜,高手就是如此不一样的思维。

华哥金句:

“不要和生意谈恋爱,很多人认为做一门生意应该坚持到底,不能轻易放弃。但是华哥看来,要分析具体项目是否是短期的,是否具备做久、做大的特性。在创业时,我们一定要分清楚自己做的是项目还是事业,千万不要自欺欺人。”

还有一句最经典:

“成功后你再回头,你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事,但是你不经过A、B、C就不可能有D,这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也想直接做D,结果都是一失败告终的原因。”

接着发现当地Trade Me电商平台,靠着MP3的差异化供应链管理,又是狠赚了一笔。“当我们感觉要失望的时候,往往新的机遇就要产生了;当我们觉得信心十足的时候,倒霉事很快就要来了。”这一点我是感同身受,以前有一些小成绩就开始沾沾自喜,忘记了要感恩,要时刻感谢我们所获得的一切,结果生活真的是会狠狠打你一巴掌的!

“很多时候我们只要真的努力了,老天总会给我们创造出一些机会,如果你的运气没到,我觉得你一定没努力到位。”

“做销售和谈女朋友方法差不多,最大的感悟就是 “急不得”。很多人一上来就逼单,就想让客户买东西,这样就如同你刚认识一个女生,第一次见面就要跟人家谈恋爱一样。凡事都要有个过程,而走完这个流程才能保证拿到最终的结果。”

可以说,华哥的制胜法典就是:充分分析对手 + 差异化创新 + 超强执行力。

回国创业前期华哥在股市遭受到了惨败,给我们年轻人的建议是:可投资金少于100万,不是专业的投资人群,就不要进入股市。低投入获得的一年几万块收益,背后是大量的时间和精力,还不如用这些去开拓我们的视野和知识技能,为以后的事业奠定坚实基础。

其次,主动归零的心态让我感到钦佩,对于曾经实现财富自由的人来说,真是很难的。记得他对职场白领的思考:我在这个公司虽然过着白领的日子,可是这点薪水要什么时候才能重新站起来呢?我曾经的傲气和志气就这么没了吗?我要重新站起来,新的事业在等着我!这句话狠狠地击中了我们职场白领工薪阶层的痛点。

对年轻人来说,与资金、学历、项目相比,更重要的是我们要有向上爬的冲劲,有了这种力量和激情,很多困难都可以克服,这就是我们要掌握的核心竞争力。“我真的用尽百分百努力了吗?”辛苦不代表努力,很多人为了逃避思考宁愿付出加倍的努力。老华说的努力,是当我们遇到困难的时候,唯一想做的就是克服这个困难,并愿意为此付出一切努力去尝试,可以说百分之九十包括你我说自己努力的人,并没有真正努力过。

之后华哥探索了游戏道具生意、验厂,终于在油画的生意上大赚一笔从此翻身。这里很佩服华哥对新西兰市场需求的敏感度,就像是一个优秀的猎手,一直在静悄悄地等待着搏杀的时刻。这期间的波澜壮阔,一张机票说走就走,直达供应商谈判和新西兰市场进货清关,流程化操作及起好名字,创新风景画及定制画,思维之灵敏让人感叹不已。

华哥语录:经历多年摔打,我才领悟出整个交易中赚钱只是次要的,它只是个结果,提高自身管理、人才积累、商业能力才是最重要的。一个短期、一个长期。注重长期有做不完的生意和机会,注重短期就只有一催子买卖。追求提高自我商业综合能力才是关键。

不同的人对同样一件事情的分析不同,这导致了抉择的不同,做出正确抉择往往是因为这个人在这方面准备得更多。


接下来,米课诞生了。

作为一个连续创业奇才,华哥对于米课体系的深度思考很值得学习。

N+1 体系的建立:1代表外贸公司的网站,N代表给网站带来流量的各种推广技巧和渠道;

米课市场定位:针对B2B领域,实行错位打法,也就是让B2B从业者学会B2C的推广营销技巧;

商业模式的确立:视频在线培训课程,并且是录制好的可以回看的;

销售推广:集中互联网营销。

最让人印象深刻就是华哥是在“玩转”米课,无数创新的点子喷薄而出,例如改善代理商销售模式、创立电话销售团队、自己研发的学习平台系统、米课FRIENDS、米核、米课出版社等等,让人叹为观止。此外,挖掘冰大、料大等名师来堆高壁垒,建立自己的护城河,同时也消灭了潜在的对手,这招实在是高;把学员变员工,增强团队凝聚力等操作,加上最经典的大三元策略:实业-证券-房产,开始燃爆米课外贸圈。

说了这么多,作为一个理性创业者,如果没有看清一件事情的最终形态,多数情况下华哥不会去干。他一定要想清楚付出的努力可能获得的最终结果是什么,才有动力去付诸行动。很多事情,无论是投资股票还是娶老婆,在我们刚开始选择的时候,就已经冥冥中注定了结局,细思极恐。


最后,用华哥对于改变命运的见解来收尾吧。

要想改变命运、晋级,除了自身努力做某件事情之外,一定要“撕裂”自己,做自己不愿意做但可以改变自己的事情,比如:

    1. 你不爱社交,但需要人脉,强迫自己去吧,这是一种自我撕裂;

    2. 你不敢公开演讲,刻意地找机会去练吧,我能理解你一上台就口吃、手抖、声音抖,但你必须让自己痛苦,这是一种自我“撕裂”;

    3. 你在三四线城市已经安定下来,有房、有车、有朋友、有家人,勇敢地走出去,这是一种自我“撕裂”。

改运,从给自己上重量开始!

Do some real shit, serious pain gets serious gain !


社会我华哥,

人帅还多金。

创立大米课,

共飨外贸人。


以上。


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Jerrylin90 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Jerrylin90

从事6年LED显示屏/LCD显示器外贸行业,分享学习外贸知识,愿为一棵外贸常青树。

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