企业所犯的最大错误就是试图吸引每一个人，即“满足所有人需求”的陷阱。
与其问自己“我们想吸引哪些人？‘‘，还不如反过来问“哪些人不应该用我的品牌”。
大多数企业会发现，它们的战略其实没有排除任何人。
当今的营销竞争如此激烈，如果不做出取舍，根本毫无胜算。
思考：
今天通过《定位》里面的这段话，聊聊我们升降桌行业。
从出口生意来看，分线上渠道和线下渠道，线上以亚马逊平台以及各新品牌独立网站为主，线下渠道以传统品牌的办公家具承包项目为主。
线上渠道特别是美国亚马逊更看重价格，且卖的都是经济款的单电机，价格低到我都怀疑这个配置如何做到。
尽管在去年疫情的推动下，几家工厂的经济款单电机产能爆满。我直接放弃了单电机的推广（但会放在目录册里面作为产品线的展示。）我们心里清楚跟一些低价工厂是竞争不过的，不想做无用功。
线下的渠道可以有附加值，这是我们能提供的。
从国内生意来看，国内电商新进入的卖家各种铺货，都跟随乐歌主推经济款单电机去了，我也放弃了这部分客户群体，我只推双电机三节款。
之前跟国内的一个运营在交流，他在思考价格优势，说双电机销量肯定比不上单电机，担心推不动。
我说：这个没错～但我的定位是：我要排除那一类特别看重价格的消费者（比如PDD的客户群体），对于我们这个产品，他们的售后成本很高，特别是沟通成本。
我们的销量可能不是很高，但我们的利润率高，客户相对优质一些，沟通成本低，最后可能还是我们做的比较轻松。
我最大的感触就是去年我的升降桌C端客户都是素质比较高的，没有那种说话态度不好，跟大爷似的。有几个还见过面，甚至有个还开玩笑说：从来没想过可以见到淘宝卖家，这是第一次～哈哈哈哈
这类不是很礼貌的客户说实话打心底里我不希望他们跟我买。
我之前谈过一个概念：你选择什么样的人，决定你了处于什么样的生活状态。
做生意是如此，要学会筛选你的用户，让赚钱赚得“开心点”。
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