写文章
感恩杯
2021-11-24 14:33

谷歌开发万能公式

默默在米课已经不知道第几个年头了,今天也来写一下自己的总结。 标题是标题党,同时也没有夸大其词,用这种方法坚持,相信你业绩过千万不是梦02.png

一、整理自己公司的关键词(英文),并按照关键词的六大分类进行归类:
1)行业关键词:
2)产品关键词:
3)供应链角色:
4)产品用途词:
5)相关产品词:

6)目标国家词:

备注:一般的业务员只知道找自己的产品的关键词,所有都这样找,那找到的客户竞争和B2B 来的询盘一样,竞争力非常大。  要学会找行业关键词,也就是类目关键词。 定位一个国家开始谷歌:top 10 客户的行业词;alibaba 行业词,LinkedIN 搜关键词找到Company看行业词


行业关键词最简单的就是在alibaba.com  看行业关键词

微信图片_20211124160933.jpg

上面这个就是一级类目 二级类目 行业关键词。

比方,卖玻璃,如果你搜索关键词glass ,谁用这样的关键词?需要采购玻璃的客户才会用,那么你找的客户一般都是零售商。可是谁是你的客户呢? 自己的客户一般是建材 五金店。 所以自己找客户的关键词要换成,行业关键词:五金店,那你的客户就是批发客户了。


供应链角色,这个可以查看top10 中的About .

1637734880(1).png

spacer.gif

二、将关键词进行组合,形成搜索方案
1)方案一:行业关键词+ 供应链角色+ 高级搜索定位国家
2)方案二:同上变更供应链角色

3)方案三:


三、写出具体的搜索思路,记录每一步的动作以及到达网址,例如:
第一步:运用Google搜索,设置搜索方案,点击高级搜索,跳转到搜索页面,网址为:;

第二步:搜索到目标客户,点击进入,到达网址为:

用Hunter,一达搜查询公司的邮箱,或者公司名称或者网址 site:rocketreach.com

第三步:在官网上查到的信息为:

调查公司 :https://website.informer.com/ 

公司规模调查工具:

公司名称或者网址 site:dnb.com

公司名称或者网址 site:zoominfo.com,

第四步:在领英搜索目标客户公司名称,点击进入,网址为:

第五步:通过领英找到关键联系人,档案链接为:;姓名:;职位:;查到邮箱:

如果查询不到,可以查看职位 +LinkedIn.com/IN

第六步:在海关数据查到:客户已经有老供应商,供应商名称为:

海关数据常用的: 公司名字+site:52wmb.com

                            公司名字+site:panjiva.com



用会这个万能公司,你也完成了客户的背调,客户的供应商,销售渠道,客户的供应链角色,客户的竞争对手都了然于心。 随之而来开发新思路就有了,自己也很清楚哪些客户是我们值得花大量时间去跟踪的。

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
感恩杯 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (58)
最近
最早
3天2夜学会建站

感恩杯

做事认真,需要Google 学习

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示