默默在米课已经不知道第几个年头了，今天也来写一下自己的总结。 标题是标题党，同时也没有夸大其词，用这种方法坚持，相信你业绩过千万不是梦
6）目标国家词：
备注：一般的业务员只知道找自己的产品的关键词，所有都这样找，那找到的客户竞争和B2B 来的询盘一样，竞争力非常大。 要学会找行业关键词，也就是类目关键词。 定位一个国家开始谷歌：top 10 客户的行业词；alibaba 行业词，LinkedIN 搜关键词找到Company看行业词
行业关键词最简单的就是在alibaba.com 看行业关键词
上面这个就是一级类目 二级类目 行业关键词。
比方，卖玻璃，如果你搜索关键词glass ,谁用这样的关键词？需要采购玻璃的客户才会用，那么你找的客户一般都是零售商。可是谁是你的客户呢？ 自己的客户一般是建材 五金店。 所以自己找客户的关键词要换成，行业关键词：五金店，那你的客户就是批发客户了。
供应链角色，这个可以查看top10 中的About .
3）方案三：
第二步：搜索到目标客户，点击进入，到达网址为：
用Hunter,一达搜查询公司的邮箱，或者公司名称或者网址 site:rocketreach.com
第三步：在官网上查到的信息为：
调查公司 ：https://website.informer.com/
公司规模调查工具：
公司名称或者网址 site:zoominfo.com,
第四步：在领英搜索目标客户公司名称，点击进入，网址为：
第五步：通过领英找到关键联系人，档案链接为：；姓名：；职位：；查到邮箱：
如果查询不到，可以查看职位 +LinkedIn.com/IN
第六步：在海关数据查到：客户已经有老供应商，供应商名称为：
海关数据常用的： 公司名字+site:52wmb.com
公司名字+site:panjiva.com
用会这个万能公司，你也完成了客户的背调，客户的供应商，销售渠道，客户的供应链角色，客户的竞争对手都了然于心。 随之而来开发新思路就有了，自己也很清楚哪些客户是我们值得花大量时间去跟踪的。
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