敲小黑板,同学们,以下全部重点,全程干货,实测有效,成交无数,请抬头。
对于我们这些外贸人来说,用户最为活跃的工具无外乎两个,一是谷歌,二是Facebook。谷歌作为全球最大的搜索引擎用途自然不用多说,今天重点想聊一下Facebook的营销技巧。
Facebook一开始的出现定位便是社交网,轻松愉快分享的氛围使其迅速扩大,可以这么说,你的客户未必找供应商全部都用谷歌,他可能参展,可能阿里巴巴。但是说到分享生活,除了脸书,几乎没有更为强大,覆盖面更广的工具了。我不知道你们有没有遇到没有Facebook的客户?我只能说我这将近十年的外贸生涯中没有遇到过。泰国新加坡印度尼西亚,脸书覆盖面特别的强大。(秧歌扭起来~)
个人的网站如何打理我就不多叨叨了,外贸这件事本来就是专业+方法+个性的事情,千人千面孔,万人万模样。你足够有趣,足够个性,或者像我一样足够美貌(LOL)都可以,重点想讲述一下公共主页以及客户侦查法的使用。
一、公共主页
公共主页也可以称作企业专业,可以是由公司授权的个人建立。那么公共主页建立好对于增加流量,提高曝光率,加大潜在的成交机会积极结果不可限量。主页需要怎么设置呢?
1. create page :外贸外贸,自然就是外貌很重要,首页的设置一定要精美,尤其是封面的部分,能用动态视频就尽量选用动态视频,效果比精修的静态图感受好很多 ,且不存在网站的那种用flash动画会导致打开缓慢的情况。
2. Page publish:这一点很好玩哦,当年创建完主页发布,这是常规玩法,更高级的玩法是我们可以一次创建完大量的邀请潜在客户点赞,加粉,当你的客户积累到一定程度,想要再次增加曝光率,就可以吧主页改为unpublished 的状态,然后再次发布。
3. Visitor post 改一下兄弟们,需审核,不然谁都能在你家页面上图个鸦,谁都来砸个场子,这个不能忍。
4. Country restriction:防火防盗防同行,虽然我们对同行用一种尊敬,学习以及竞争的态度来对待,但是人在江湖走不得不小心,保护好自己的心血和独特性总归是有必要的。可以加入禁止国家,中国或者其他同行很多的国家。
5. Post in multi-language /page modoration 等等setting部分的都比较小儿科,就不一一赘述了。
主页需要放哪些内容呢?
1. 产品,all about products.设置好分类,根据行业的特点 一定要做一份产品的catalogue介绍,便于客户系统的了解产品大类。另外依次定期发布 主营产品,热门产品,优势产品,特价产品等。
2. 公司的重大事件,便于宣传企业形象;
3. 证书/认证/使用专利
4. 产品的安装、维护、使用等;
5. 客户采访,客户感受等
6. 行业/展会/行业信息/原材料信息
7. 活动/促销
写了好几天写了这些,以后再慢慢更新,无图不米克,以下为我和客户的聊天工具。
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