一直想写一些有关于合伙人的话题。在这件事情上我算是资深入坑者。加上最近和很多优秀的米友成了好朋友，我们都不同程度的交流了合伙，散伙以及供应商管理的话题。关于合伙我有几点感触，就像《中国合伙人》里提到的千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟想法比你多的女人上床，千万别跟好朋友合伙开公司。
很不幸，我是个想法很多的女人而且几次和朋友一起合了伙。
其实创业这事真的不能一时冲动，尤其是灵感型的创业者，在某一个阳光明媚的早上，一起来身心舒畅，毫无缘由的觉得世界这么大我想去看看，创业不是一场说走就走的旅行。如果你是这样的人，恭喜你可以光荣的去死了。
1. 外贸创业的是什么样的人？
我见过的外贸优秀的创业人大致分为两种：
一种是优秀的逆天了，在以往的工作经历上一直保持着top sales 的记录，老板的格局，眼界都远低于自己，对生活有要求，略有野心，再给别人工作的过程中都会有一些大大小小的束缚，学习能力强，沟通能力好，勤劳热心，乐观。说些米课圈里熟悉的例子，如：创始人@mrhua 再如我特别熟悉的朋友小金金。@小金金
第二种基本就是被逼无奈揭竿起义 ，我身边认识的很多能人，大部分60，70 后，其中一个最为经典的就是一位做海产品进口的老板，他给我讲他原来是学海产品养殖的，毕业后分配到机关，但是楼下经常会有一些海产品的小型展销会，他觉得挺有意思就会偶尔看看，到了94年，机关裁员，他也被裁了，自己一段时间什么也不会不知道该干什么，后来有一位当年做水产的老板看他可怜，问他愿不愿意一起做业务，但是条件是要常驻印度，他同意了，好光景不过两年，这位老板跑路，他一个不懂英语，不懂操作的人硬是把这摊生意接了起来，他的头几年都是拿着小包在批发市场一家一家的跑起来的。无独有偶，马云大大也把自己归类于这一行列。
所以，其实创业是要有一些特质的，如果没有非要去做，那就想好失败怎么办，从未思考过失败的创业者，没有多远就是粪坑。不用总看别人资产过亿，身价不菲，有的事情别能能做好，你未必就能，换句话说把腾讯交给你，不到一个月你就能玩破产————有的成功确实跟你无关。不管哪一种，从下到上的扎实功底是一定且必须的。
2. 你真的需要一个合伙人吗？
说实话，中国人的好面子在合伙人这件事情上总是淋漓尽致，我听过各种各样的合伙理由：我自己做单的时候，他帮我了，如果不合伙人家会不会觉得我背信弃义？我需要一个技术型的人才，股权激励我觉得能留住人。我供应链整合是短板，我又不好意思老麻烦人家，合伙人家干的有点激情。有些东西我不懂，找人合伙更能弥补缺陷，我有精力去做我擅长的事情。更有些像我一样的，即使我自己盈利很好，我“觉得”未来的趋势就是外贸公司存活的空间越来越小了，需要和工厂合伙….等等等等
必须合伙真的是个伪命题，是一个人性和兽性的考验，人在规则之内仁义礼智信都可称为人，如果到了排排坐，分果果的阶段，人真的是要往畜生的属性上划分一下。爱读史的一定都知道，世界史在某种意义上就是一个合伙又散伙的过程，尤其是创始人有绝对的话语权的情况下，结局包括“兔死狗烹”，过河拆桥，飞鸟尽，良弓藏，杯酒释兵权等等。
所以，如若真的要合伙，一定要分析好，你是需要一位投资人？需要一位marketing的高手？或者是技术人员？或者是供应链资源整合的高手？请明确：
a投资人未必是行业精英，而且多是结果导向型，急于看到成果型，毕竟资本要比实体来钱更容易。如果不做实业的投资人有了绝对的控股权，你的骨肉很可能发展的有些畸形；
b.不得不承认，大部分的技术人员是不适合参与管理决策的。大部分技术大拿在情商上，市场的敏感性上并不很出色，毕竟人人都有自己的短板。技术大拿有同等的决策权与话语权极大的情况就是你们在一个并不重要技术的问题上僵持不下，错过了市场最佳的投入时间，技术大拿并不是产品经理。
c.营销人员合伙大部分人期望的是有对等业绩的，但有些好的销售一旦到了合伙的层面真的会有内在驱动力不足的状况，生病，家庭事务等等精力考不上的情况，而创始人通常都是整个团队里最懂营销的，最会不顾一切付出的人，付出与回报的不对等一旦打破，没有好的沟通，合伙关系也会随之破裂。
所以其实很多事情是可以通过招聘人员或者制定好的激励政策来解决的，那些因为不自信，为了合伙而合伙的心态，需要再沉淀一下。如若是为了弥补短板就更要小心，凡是你不擅长的地方都会是将来你绊倒的地方。
3. 如果非要合伙，哪些坑是可以避免的？
a. 出钱
谁出？怎么出？股权如何划分？出钱不参与管理的和赚钱资本比较少的如何权衡？
b. 出力
怎么分工？什么责任？各个部分怎么创造价值的？这些价值怎么用规则来衡量？怎么转化成收益？干股这种事情要不要考虑？
c. 决策
谁来当领导？赚钱和出钱的不是同一个人的时候谁说了算？怎么表决？领导的权力包括哪些方面？领导决策失误怎么办？不适合企业的发展了是换人还是换方法？
d. 翻脸
有了观点根本性的不一致怎么办？不愿意闹得更难看退出怎么退？按照原始股价？还是议价退出？
说了这么多，大部分都是我走过的坑，合伙人的声誉，做事的方法一定是要考虑的。创业应该是一种价值的体现形式，是一段想要做成什么的，超越自己的经历，即使这些都想到了，很多新的不可预见的因素也总会出现，善于沟通，善于让步，价值观吻合这些无法用规则来衡量的事情可能更为关键。19年，希望所有的奔跑的小伙伴都会找到方向，所有的迷茫都会找到归属，所有的合作都有美好的结局，所有的经历也都有收获。
我是Lily姐，是我们天上唯一一个做外贸的仙女儿。
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