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Lily姐
2019-07-16 14:19
我们的一周年,很高兴遇见你
本篇优秀文章被收录在“我在米课圈一周年”专题

    7月16日,与别人来讲是365天中非常普通的日子,但与我来讲与在米课的小伙伴来说却一定是最为特别的——米课的生日。有一种情愫叫感恩遇见,人的情感中众多的可能性的一种,像极了爱情。

    在这样的一个日子里,祝福是其一,感恩紧随其二,更多的是想分享这一周年来我的成长变化与创业的心路历程。 

其一:缘起 世界上所有的相遇都是久别后的重逢。

    熟悉我的小伙伴大致都知道我的经历,主线基本是打工---自主创业----对风险预测不足的上市公司合伙----涅槃后的重新开始。我与米课正是在最为纠结的第二阶段相遇。说到这里我想提一下我的媒人小金金@小金金 ,我的大学同学,我创业路上的挚友,在我每一个重要的阶段都给我分享了很多积极的建议,介绍了很多让我改变认知的资源。

    我的成长历程算不得传奇,应该是可以为大多数人借鉴的稳扎稳打的类型。11年毕业,从花园产品的assistant 做起,因为业绩突出成为 sales manager 晋升小领导,成为行业里小有名气的top sales. 这也是我接下来做的事情的基础。我想大部分人和这个阶段的我一样,算不得什么天赋异禀,更不要说着眼大局,至于接下来的人生做布局,风险意识这些就更扯淡了(用语如果不文明,请小编打马赛克)。我们就像大富翁游戏里的老鼠怪圈一样,放羊---娶妻----生娃----放羊,如此循环。纵观米课,更是感觉这样的sales很多,迷迷糊糊的进来一个行业----业绩靠天吃饭,公司有什么资源用什么资源------有点业绩洋洋自得-----没有业绩骂骂老板------再到处发简历换一份工作。这一阶段我不过是勤奋的小驴子Lily,好在产品知识扎实,做事也算用心。回想起来感觉自己像瞎子,也像瘸子,更不用提什么行业深耕,趋势,从竞争者,到产品,到市场的了解。米课像一面镜子,我看到很多的动态和分享也看到了曾经的我自己。

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    后来个人原因改行为buyer做了两年,不得不说,如果说有什么认知的转变,这确实算的上人生的第一次质的飞跃。第二份工作对工作的自主性要求非常高,要在有限的资金配额里找到近百种产品和供应商,保证交期,保证质量,压低价格,谈妥付款,搞定二十几页的合同和十几页的信用证。人生第一次,我才知道sales与sales真的是有太大的差别,一切的客观都是主观,一切的中肯也都有偏见,对事不对人只是一句洗脑的话而已,与人打交道的事情皆是社交。我了解了一个buyer的工作流程,时间,怎样的配合才会更好,了解了跟催的进度,说话的技巧,换位思考,学会了过硬的表格制作的技能和纵观全局把控的技能。适逢这个时候,一位客户找到我,说Lily你做我国内的agent吧,遇到这么多的sales我只信赖你,你不会说谎,还很有效率。不心动是不存在的,于是我一边做着在职的buyer,一边开始了自己的小生意。

    娱乐圈有一句话叫“演而优则导”放在销售上也是适用的。经过半年多的半正半副的揣摩,手里有了一定的小小积蓄,自己自觉羽翼丰满,可以冲出笼子到天空中试飞了,于是2015年正式离职开始了我的第一次创业。以合作的方式组建了一个4人团队,定好制度,办好流程,正式启动。第一次的创业算不得是灾难,也称不上精彩,手里有一些稳当的老客户,有稳定的尚且不错的收入,但是对于新客户的开拓能力,供应商的管理完全不足,对公司的定位是做贸易还是对外宣称工厂,自我形象的打造都透着浓浓的心虚和不专业。有一种趋势我觉得是要注意的,这个世界唯一不变的就是变,原地不动就是退步,我的思维方式可能有一点改变,但实践能力不足,技能工具都是短板,老客户会有丢失的风险,因为我的产品组合单一,目光也比较狭隘,除了细心和效率,质量要求严之外我并没有更多的能力,尤其是产品设计能力。合伙人的能力水平性格参差不齐,加之年底我有了宝宝,精力更跟不上,人生第一次惶恐,焦虑,不知所措,极度的茫然,甚至想过要不要关停公司自己做soho,或者去重新上班。认知到方法到工具,层层递进,缺一不可。任何方面的缺陷都不会让你成为一个成功的老板。

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    上帝关上一扇门后总会给你开一扇窗,在我左右彷徨的时候,老天送来一根橄榄枝。一个刚上市的公司要组建子公司,希望我的团队以合伙人的身份进入。说实话,在短短一年多的自主创业的时间段,很多的公司邀请我们以这种方式合作,都被我婉拒,当时考虑的更多的是我要考虑未来的发展方向,不能去选择一个中小型公司合伙,工厂负责人的想法,背景,经历,格局不能成为我将来发展的限制。一个大型的公司在支持力度上,发展前景上以及个人财富的实现上对我都会更有利。所以在短暂的纠结权衡后我把整个团队平移到了这家公司,开始了我的创业合伙人的生涯。世界上的好多事情不是有钱就可以的,比如生孩子,不管你是达官显贵还是平头百姓,没有谁能把孕期从十个月缩减到七个月,提前出来就是不足月的早产儿。对于一个只有资金,没有技术沉淀,没有名气,没有客户资源的公司来说,这次合伙确实让我卯足了全身的劲,从生产,到采购到团队管理,到营销,唯一的一次我把所有的环节一次性串联了起来,销售也有序有步骤的蓬勃发展,第一年没有投产,靠贸易做了3K万,第二年,在生产磕磕巴巴的情况下也做到了6K万。合作的事情天时不如地利,地利不如人和,合作的风险点资金方不想参与管理,基本甩手掌柜,管理的合作者能力不行,做事风格不扎实以坑蒙拐骗为准,产品基本100%投诉率,流程复杂,管理层勾心斗角严重。这段经历很难讲利弊得失,从不同的方面来说结论不同,有些坑在你智商不足的时候就是要入的,吃亏是世界上最补脑的食物。那个时候经常会有被小事磨得心力交瘁的感觉。在这个时候我又想到了重新创业,也是在这个时候我遇到了米课,读了毅冰老师的《外贸经理人的MBA》以及Mr Hua的《创业小记》。

    人在破茧的时候最为痛苦,但进步也最大,那一段时间是我在米课圈输出最多的时候,写东西不但是为了分享,更多是想通过文字理清自己的头绪,把生活里的杂事抽丝剥茧看好下一步的发展方向。我是一个性格比较清淡的人,在有限的经验里也见过了不少的浮浮沉沉,对于我遇到的人和事基本能做到不追不捧,不黑不粉。但对米课和毅冰老师确实有着比较深的感激,在一篇篇娓娓道来的分享中,我能渐渐的冷静下来,从自己一方小天地中跳出,细数着自己的优势和不足,能去理智的分析自己在资金,经验,客户资源以及管理方面其实并没有明显的短板,也没有必要被合伙这种情节所困扰。看到亿姐@catharine吴  的分享,我能看到人生是有很多可能性的,办法总比问题多。在Mr Hua的分享中,感觉其实财富的获得是一场游戏,这个世界很多事情是有规律可循的。米课是一个小小的外贸人的星球,见众生,见自己。纠结了那么久,第一次我感觉自己既没有万念俱灰也不会踌躇满志,新的征程仿佛就是在做一件我本来就应该这么做的,而且会做的很好的事情。感谢米课,见众生见自己。

其二,缘深,情之所至,穿越千里万里云里雾里,每一个都是你

    沉淀心情以后,没有太多的纠结,不论谁再提出怎样的条件,不纠结不心动,理清层层关系,一别两宽,各自欢喜。在这期间我囤下了颜sir ,冰大,汪晟老师以及料神的课,羞愧的是,我是个不太称职的学生,一直在路上奔波尚未沉下心好好的学习。

    同时,也从曾经给我OEM的代工厂选择了人品技术都都有保证但是不太懂marketing的新的合伙人。进展一切都很顺利,今年的业绩远超我的预期,在一切条件都不太成熟的情况下,有些同行工厂哭嚎着生意不好做的时候,我的订单完全没有什么值得焦虑的。产品做了新的组合以及配套,不再局限于已知领域的被动的选择。至于到年底能做到几千万,等我年底再来更新,现在暂时先不吹嘘。

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    记得有一次见到凯撒,@恺撒大帝  他说起我们真的要谢谢米课,我以前从来没有想到我会有山东的朋友 ,西安的朋友等等。我也是同样的感受。外贸其实是孤独的,我们最常做的就是在办公室里联系客户,做好营销,即使全世界都打了一遍卡,也都是在飞往拜访客户的路上。这就是米课最了不起的地方,如今我可以飞越千万里,只因为在米课认识了几位聊得来的朋友,在一起我们有很多很多的话可以说,第一眼就像曾经在哪里见过,我也没有想过现在我可以有了绍兴的朋友,@catharine吴  广州的朋友@奔跑的小虫子  ,深圳的朋友,厦门的朋友,@赛亚人在地球做外贸  在小小的山东@Winelegend...  我们也通过米课联系起来,热络起来。曾经行业里的一些略微对我防备的同行看到我的分享也慢慢的放下戒备,试着去接受我们只是恰好在同一行业,在守住职业底线的前提下还是可以有很多事情可以分享。我们是可以去做朋友的。不同的人会有不同的能量,不论怎样去听听别人经验,再想想自己,身体和灵魂都要在路上。

    漫漫人生路,每一步都算数,每一个走进你生命里的遇见都是该去经历的,每个人都会教会你一些什么,在你的人生中留下印记。我在敲着字,脑子里浮现了这一年以来的点点滴滴,却怎么也表达不好,心绪万千只可叹才疏学浅,纸短情长。所有的情感还是最朴素的一句:生日快乐,我们最爱的米课。 

    我是Lily 姐,是我们天上唯一一个做外贸的仙女儿。

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Lily姐 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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我是Lily 姐,我们天上唯一一个做外贸的仙女儿。主营产品花园产品。

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