大家好,我是布莱克斯勒·王。
又到了年底了,米课圈内大神纷纷晒出这一年的收获和年终总结。
不善于做总结的我打算写一下我的2021年终总结。
一是觉得人这一辈子不能浑浑噩噩地去过,工作,学习,生活,埋头往前冲,不知道方向,也不知道为何远行?
二是觉得不破不立,每个人在一个新的阶段应该有一个新的目标和追求,如果人没有了激情和梦想,跟咸鱼有什么分别?
每个人身体里其实有两个不同状态的自己在抗争。
当看到别人晒大单时,勤奋的自己也许会幡然醒悟,也许连续几天学习着像米课之类的培训课程。但是当学习的激情退去的时候,懒惰的自己又蠢蠢欲动了。像“天气这么冷”,“这课程这么无聊”,“好看的网剧又更新了”之类的话在敲打着自己。像这样周而复始,人这一辈子其实都是在跟自己抗争。
今天,我打算用2022(未来的自己)和2021(过去的自己)对话的方式来反思,复盘和总结我的2021。
2022: 你今年的订单情况如何?
2021: 大约400万RMB,比去年多一点,今年老客户很给力。
2022: 今年外贸行情受疫情影响严重,2022也不一定有好转,而且海运费居高不下。我们机械行业,出单周期长,复购率低,你能确保明年老客户还能有这么多的订单量吗?
2021:不能确定。
2022:今年新客户的订单比例是多少?
2021: 只有25%
2022:这么低的比例,你明年打算喝西北风吗?别人优质客户和订单难道大风刮来的吗?听说你报了毅冰米课和料神米课,目前你学了多少?
2021:45%毅冰米课和17%料神米课,主要是天太冷了,还有《对手》这部谍战剧太好看了!
2022:你2018年12月份就报了毅冰米课,3年的时间才学了45%。请告诉我,你学习了哪些知识?又掌握了多少?
2021:学习了专业化写邮件,细节化订单处理和MAILGROUP客户谈判。写邮件比以前更客观了,语气比以前也缓和了很多,我还通过毅冰老师的MAILGROUP拿下一个客户呢!@毅冰HK
https://ask.imiker.com/question/426731
2022:学了点皮毛就拿出来嘚瑟,你现在应该想想2022年的客户和订单从哪里来?
2021:公司的阿里平台2017年就关了,我不是在去年12月份报了料神米课嘛,打算用料神的GOOGLE开发客户,GOOGLE这一章正在学习。料神米课实用性很强,需要边学习边操作,效果会更好。@料神Sam
2022:1年的时间,你才学习17%,这速度比料神更新课程的速度都慢,年初说好的努力学习开发客户的上进心哪去了?
2021:不仅学习米课,我还在操作几个SNS平台呢,有些平台效果还不错。
2022:说说看,有哪些平台,感受如何?
2021:第一个是LINKEDIN, 虽然很久之前就注册了平台,也加了2000多个好友,推广效果一直不好。
2022:12月22号毅冰老师的公开课,你听了吗?听说毅冰老师只用了3个月就让各大公司买手纷纷主动加老师领英。
2021:那天我加班出货,忘看了
2022:公开课视频已经更新到毅冰年度公开课里了,赶紧学起来吧!
2021:第二个是FACEBOOK,我基本上每周都在更新动态, 2021年75%的新询价来自这个平台。虽然阿三比较多,但是总体效果不错,推广了我们的产品和公司。使用FACEBOOK的感受是要准确使用群组的功效,可以加大对产品的推广,视频为主,在视频中增加文字描述效果更好。
2022:FACEBOOK转化率如何?
2021:有些低,有些客户问了价格就跑了,也联系不上。
2022:在跟客户沟通前,背景调查做了吗?客户属于什么类型的公司?贸易公司还是最终客户?是更换新设备,还是买设备新厂房使用?客户的产能如何?
2021:不太了解
2022:料神米课里有背景调查这一章节,你为什么不去学习?还有TIKTOK这么火,你为啥不去注册?
2021:我感觉TIKTOK不适合我们设备类销售和推广,我今年开始操作Instagram,添加好友后有些账户可以看到联系人的电话和邮箱,可直接联系客户。
2022: 听说你Toutube在2016年就开始发视频了,效果如何?
2021:2018年收获两个大客户,今年的视频曝光,点击和询盘差了点。
2022:米课圈有很多Youtube大神分享的帖子,你要好好研究一下。关键词怎么设置?视频缩略图怎么放来吸引客户点击?视频描述怎么写?
2021:路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
2022:别整天文绉绉的,打败你的永远不是对手,而是你的裹足不前,不思进取。世界在变,外贸环境在变化,不变的你只能被后浪拍在沙滩上。
以上的对话就是我2021年的年终总结,今年有收获,也有很多地方需要去反思和学习,有兴趣入手米课的小伙伴可以用以下链接购买课程,享188元红包,享300米课积分,享豪华套装和扑克。
购买链接如下:
毅冰米课:https://v.imiker.com/buylink/u20178076/5
料神米课:https://v.imiker.com/buylink/u20178076/13
(细心的同学都会发现为什么我都在12月份入手米课,因为12月份价格全年最低。作为理工男的我都是掰着算盘过日子的,买课也一样。2021年中米课全部课程涨价100(毅冰管理课涨价1000除外),12月份的价格是降200,还有这么多礼品领,你觉得划不划算?翻过这一页,大家就把这个秘密烂在肚子里了,千万不要外传,我怕老华盘我)
阿拉蕾小编@阿拉蕾小编 ,为了这份2021年终总结,我人格已分裂16次,希望在2022年2021年12月31号12点之前把另一个我找回来。
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