LinkedIn干货简短但烧脑
在LinkedIn平台,假如你的潜在外贸客户都是要采购高端家具的,细想下潜在外贸客户为什么要买高端家具?
第一 好用 / 第二高端 /第三 衬托身份 /第四。。。。 因此大致推断Linkedin 潜在外贸客户是因为1.2.3.4.5..点去采购高端家具,那是不是我们自己在发布post 内容的时候,只要我们做出来的内容,能够让用户感知到1.2.3.4.5..点,他就很有可能关注你下单,甚至他背后的人脉都会看到他的喜好动态进而了解到我们。
怎么样才能让潜在外贸客户感知这些点?作为一个欧美市场的采购老板应该采购这样的高端家具呢?这一步操作就是把用户带入场景中。当你的潜在外贸客户来到你的Linkedin 主页,在你的主页里了解到什么家具设计好看,什么家具甲醛少,什么家具实用,什么家具不会伤害身体。因为当你在内容阐述出高端家具是最好的选择时,我们并没有告诉潜在外贸客户一定要follow 我们的主页, 一定要找我买高端家具。我们只是在给潜在外贸客户呈现,我们是对家具,耳塞,货架,等等很专业。所以在这个Linkedin 家具赛道里出现一个很懂家具的人,那你的潜在外贸客户找你下单是不是顺其自然的事情。
比如在家具细分的赛道里有一个款产品是老板沙发,那我们当下要去做的时候,就去了解什么样的终端老板喜欢这样的老板沙发,然后学着去了解布置用户场景。
现在回过头来看看,为什么潜在客户会主动关注你,会给你下单,会让你进行订单变现?
在LinkedIn职场社交平台,每个外贸人都是一个流量载体,可以通过社交关系让流量无限裂变,就回到了最初的“道”。
我们外贸业务或者SOHO处于与潜在外贸客户接触和深度互动的第一线,是最有机会成为低成本获取和经营精准赛道流量的人,比如你的高端老板沙发。
“道生一,一生二,二生三,三生万物”,“道”在“无”中化生万物,产生阴阳二气,阴阳二气和而万物生。得到“道”,把所学的知识融会贯通,在运营LinkedIn学以致用才是外贸人的大福利。
以上,浅见。加油,更好!