上一次的文章是2020年底，在某一个Costa咖啡馆，其实已经睡下了，还是从床上爬起来写起来，似乎突然之间有太多需要总结的2021，异常丰富的体验，也涌动着一股兴奋的心思，有些杂乱的情绪。
因为疫情的到来，被迫做了SOHO，又因为疫情的到来，突然在某天被一个供应商推介到了一个互联网硬件设备当管理，有丰厚的薪资，弹性的时间，自己选址的办公室，自己负责招人的各项事宜，还能继续做兼职瑜伽老师，但是的但是，也终究只做了不到4个月，究其原因：
失败的原因：
1）在和老板开始谈的时候就没有一个明确的阶段目标：我开始去的时候是组建团队，销售，独立站/社交运营，还是管理？
没有明确的目标的结果就是没有办法划定成果，你以为的和老板以为都有落差，特别是异地运营很多时候老板根本就不能估算你的任务达标，而你所有的事情并不能完全提供文档证明的时候所做的事情就是无用功（因为公司的所有工作都是通过飞书直接体现）
2）不具备向上沟通和向下沟通的能力。
这次的入职明显感觉国内的领导即使一再强调平等沟通，弱化领导成分，但是话语没有任何明确的目标，明面上所有方式都行，但是当实际操作，又这不行，那不行，实际上这就已经浪费掉大家很多时间。因为开始大家的背景都是不认识的情况下，难免埋下后面的伏笔。
而又因为老板和我说的和我员工表达的不一样，如价格和我说的是这个，和员工的报价是另外一个，而且是在我不知道的情况下，类似的情况一直存在，从而完全弱化我的功能，员工基本也不听我的，我就是一个被架空的角色。
3）不该自告奋勇做自己不擅长的事情。
因为去年年底刚学了颜SIR的独立站，貌似已经会了，但是里面有很多的逻辑还需要根据目前的行业再做些行业调查，（我以前的和设备和现在的是有上下链的区别，当时的更高端，更有技术含量，但是对趋势有一定的了解）我就在市场部接近半个月叫了都没有做的情况下，自己去做了，结果当然是不符合老板的要求，直接斩断，自己做了一个展示型网站。(因为做网站对他来说是放松的方式觉得太简单根本不值得一提）
4）对于老板指派的人，特别是异地的，不该直接说没问题，收入囊中。
在我之前，老板招了个英国留学归国的女生A，没有任何外贸经验，几轮沟通下来，经验不见长，老外的人权学习得惟妙惟肖，因为事情急且多，说话直接，没几天就在飞书上直接怼我，为什么不教他，老板请我回来教她是义务，是权力，不教她她可以去告诉老板，叫老板另外再给她请一个团队来教她。（其实前面一个月有手把手教她一些基础，但是她并没有告诉老板，每天的日报体现的都是自己自学的，然后找到客户，以致于老板写了很长一封信说我前一个月没干活，第一次感觉有如此大的冤屈，哈哈）并且把我后来招的人B，一起变成我的“敌人”我离职后，B和我说，我有事肯定和A说，不会和你说，毕竟你是领导，哈哈。而在后面，老板的态度也变得不是那么友好了，也不太确定中间有没有扇风点火的成分（A和老板在同一个地方）
4）道不同不相为谋。
老板的方向是每天找3个人主动开发，每天跟踪客户，有需求的就紧跟，2周客户没有意向的需求提供就换人跟进。这对于我来说完全不可能，我们是设备供应商，2周连客户具体需求都没有搞明白，前面3个月我都是直接批量开发，有效果的预期我是半年，布局，并且是印度这样的新兴市场也是可以提前布局的。老板的意愿更愿意之开发欧美这样的成熟市场，似乎来一个开发一个那样。（这是我离开的主要原因，精确开发基本是已经是开发的很完善的情况下，在目前连价格表都没有建立起来，就精确开发似乎太过于急躁）
综合以上，收获还是很大的，前几天老华的直播里说的，做外贸的人相对于还是很单纯的，做事其实简单很多，关系累很多。
所以在老板说要我取消弹性工作制的时候，立即辞职，然后回复老板的邮件是：当时我们在苏州见的第一面，您问我，如果我后面招的人不满意的话，我会怎么办。回:会让他立即走人，还在试用期这事容易搞定，一方面不耽误他，一方面可以给公司腾位。这里的人包括我自己。并且感谢老板一路的指导。
然后潇洒走人，并且谈好，以后可以作为公司代理商出货，老板应允。（但这毕竟是长期计划，但是还是有PLAN B ）
总结：
1）离职后的一个月基本没干什么，休息了一个月，想再次打工还是继续SOHO,结果还是SOHO,从职业规划而言，创业型企业我更倾向，但是这也意味着需要更多时间和精力，加班熬夜可能就是常事，薪资能到5W的话基本就要掉一层头发了，秉持着瑜伽老师“养生”原理，更倾向自由而高收入的方式，对SOHO来说5W就简单得多了，唯一需要的是持续5W且增长。
2）虽然独立站在公司并没有完成，但是凭着那段高压时的凌晨，离职后从购买LOGO到建站完成花了2个小时，后期的都是优化和追踪点击率。
3）也因为重新的梳理，把LINEDIN的所有客户梳理了一遍，发现客户没有那么的精确，很多工程师，而现在更倾向于CEO ,也因为基数够大，客户现在通过率也很高，对于后期自己SOHO有很大的帮助。并且格局被打开，其实自己对市场的优势并不比有些老板差。
重新回归SOHO的感受：
1）重新建立好自己的网站，这个为主业，4个月时间，开发6个潜在客户，1个印度数据中心项目的，目前属于洽谈阶段，完成一个视频会议，需要优化产品和客户，2个成交客户，样品金额在10W美金，已经开始返单，年后还有几个项目在谈。
2）年后再建立一个副业，消费品和防疫网站。当你自己会建站以后，更换产品变得轻而易举，在这里得益于 @颜sir ，你不知道他的线上的课程我来回看了多少遍，不知道就倒回去看，来来回回，都快看哭了，哈哈。
3）LINEDIN，新增联系人：3K,公司账号，1个半月从开始到建立，增加24个关注者，
4）建立自己的MAILGROUP ,但是内容还需要完善，
5）有更多的时间来运动，也有更多的时间修饰自己的身形和运动能力，并且有更多时间来睡觉（现在非常感恩于前几年每天只有3-5个小时的睡眠时间）
6）12月报了张曦老师的股票课，1月20已经完成了第一轮的学习（但是根本就听不懂，但是没有关系，就如我去年12月底学习颜sir的独立站一样，那个时候也是想哭）
7）12月还参加了暗夜老师的线下房产课，在南京，那次又是一个思维的更迭。这些年赚的钱不少，可是没有买房，消费品花了就花了，知道30几才发现自己只是在赚辛苦钱，在2019年的春节，我脑袋里全是暗夜老师的声音，一直隔离，一直听。也让我对外贸和很多事情更有耐心和理性。感谢。
2022的规划：
1)继续上独立站，和学习营销的相关内容。包括博客营销和SIO .
2)优化工作流，建立自己的mailgroup .
3)继续深耕行业趋势，
4）优化自己的供应链。
5）早日实现买房的资格，拥有第一套房。
6）持续深耕3元理论。
7）瑜伽私教持续涨价，并且不上那么多课，哈哈，
一直是那句话：时间很好，请别浪费！！支撑我一路披荆斩棘。
最后就不放图了，大家都知道我挺自恋的，哈哈
20220123 05:26
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SOHO一名，米课圈重度用户，垂直通信领域领英Top business voice/Top telecom voice IP，Google拥有个人知识库，Linkedin付费咨询及营销顾问！
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