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Aaron杨
2022-02-20 00:06

十三步客户背景调查分析实操

本篇优秀文章被收录在“这样跟料神做到1000万”专题

     这次料神老师的课程更新直接是保姆式教学,手把手教你怎么去做客户背景调查分析. 首先介绍一款很重要的工具searh all,这款工具的作用是增加你的工作效率,只要鼠标右键点击就能快速搜索.

spacer.gif

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这是工具的使用方法

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说的简单一点就是把你谷歌搜索里面的URL一个参数改为变量,这样你去spacer.gif搜索时就只需要滑动字词就能搜索到你所想要的.


下面是客户背景调查分析实操,文章有点干请及时喝水.

 1.客户的公司名

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直接通过客户网站就可以观察出来公司名是 Photo Booth International LLC


2.域名注册日期&注册人

https://who.is/

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鼠标滑动域名进行搜索得到

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域名注册日期是2013-12-18,注册人这里是保密看不到。这里可以知道这家公司域名注册日期不是刚刚注册, 可以多花一点心思来开发.


3.网站版权主体

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spacer.gif这里可以看到网站版权主体是Photo Booth International LLC, 同一家公司。 有时候这里会显示不一样的公司,有可能是这个公司的母公司,这个时候你就要去联系这个母公司对应的人才有用,还有一种情况就是这个版权主体写的是这个公司的品牌名并不是公司名.


4. 使用条款/免责声明

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客户网站里的这个使用条款里面一般会把公司的主体写出来,这里的公司主体就是Photo Booth International LLC. 你也可以在这些条款里面挖掘出其他有用的信息,这里就不展开说了。


5.公司简介&历史

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从这里可以看出客户是一个photo booth manufacturer,我们看到这里不要以为客户是工厂就不会从中国进口,有些客户自己是生产商也可能会让中国的工厂做OEM 或者 ODM.


6.公司注册信息

secretary of state business search  + 洲名字的缩写


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注册日期是 06/22/2015,注册人名字是JOSH Y PATHER,这个很有可能是公司的创始人或者所有者.


7. 品牌注册信息

brand OR trademark registry lookup + 品牌名

spacer.gif

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直接从网站上面观察就可以发现他的品牌叫做 Photo Booth International, 因为它带了一个® 标.

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品牌是PHOTO BOOTH INTERNATIONAL,注册日期是January 3, 2017,所有者Josh.


8. 网站历史情况

https://web.archive.org/

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从2014年开始就有记录,客户从一开始就是从事照相亭起家,没有跟换行业。备注:我们可以通过时光机来榨取到有价值的信息, 这样就能吸引客户的注意力.


9. Google地图

https://www.google.com/maps

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客户的公司是一间厂房,占地面积没有很大.  备注:Google地图能帮助我们发现客户是否有仓库、客户公司的占地面积有多大、门口停了多少辆车、客户公司的logo等等。


10. 公司&人员关系

https://www.corporationwiki.com/

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公司所有人是Josh Y. Pather,跟之前的公司注册人是一样. 备注:这个网站适合于搜索北美市场的客户公司信息


11. 电话号码

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观察得出是972-301-2930,当你找不到邮箱或者客户不回你邮件时,可以直接打电话去联系. 料神的课程里面有一整套Cold Call 的方法, 你跟着做还怕要不到关键人的联系方式? 别害怕打电话,这个打着会上瘾的.


12. 海关进口信息

https://cn.panjiva.com/

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客户最近从中国深圳的公司进口也是照相亭,大部分都是从同一家公司进口而且进口的频率很频繁,想去开发有点难度需要等机会(供应商出现了问题), 列为长期开发客户.


13. LinkedIn搜索人员关系

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加上rocketreach小工具,可以找到关键人联系方式 josh@photoboothint.com

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       搜集了这么多信息,写一份声情并茂的开发信应该不困难吧。客户对你是否感兴趣取决于你对客户了解的程度。你每天这样做3个客户的背景调查,针对着写开发信,一个月你总能开发出客户. 现在你需要做的就是购买料神的课程,然后系统的学习谷歌开发客户,最后就是耐心的开发客户. 我可以通过学习课程来开发客户,相信你一样你可以,现在购买还有活动只要3750就能掌握一门收益终生的技能. @料神Sam  @阿拉蕾小编






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Aaron杨 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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