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红牌后卫
2022-04-15 17:54

0413 -老华直播笔记《普通人如何提升商业思维》

本篇优秀文章被收录在“Mrhua·创业20周年记”专题
20220413 -老华直播课详细笔记《普通人如何提升商业思维》

  

感谢老华的精彩分享,从2012年福步论坛开始关注老华,一路走来,感恩老华!

一: 赚钱效率的问题; 

1.为什么现在的80、90后赚到钱的人赚钱的速度远远比老一辈的快?因为效率。是效率的提升,价值增大了,从而实现利润上的飞跃
a. 实体时代
b. PC互联网时代
c. 移动互联网。APP时代
d. 短视频和直播时代;
2. 最大的逻辑是效率的提升,带来价值的提升,带来利润的提升;你可以选项目,你可以去对标看看;如果开奶茶店、线下店铺,你是一个最低的效率的方式去赚钱;现在做起来比以前快10倍;100倍;本质是效率的提升;单纯通过实体,效率是极低的;
3 .PC互联网时代 : 做web端的去卖产品的话,逻辑远远超过饭店的,要看应用在哪个市场,现在中国很少通过页面端去找产品;
4. 移动端的话: 如果自己做的话,也是难,要对用户有理解力,才能做起来;很多创业者是直觉型创业者,不是逻辑性;
5.  短视频和直播: 最大魅力是需要硬件配合,手机/硬件/宽带硬件/软件已经出来,是效率最高;这些都是背后有极强的组织能力,给你最好网速,终端,给你各行各业最牛逼的服务商组合起来的;当你有最好的前峰,后卫,中场,你的球队就是最牛逼的;为什么这些直播,主播,收入这么高,底层逻辑就是这个,用社会最好的资源,完成了业务;


二: 个人介绍/创业介绍;

 1. 20年创业我分为了3个阶段;
 2.  第一阶段:02到 04年 ,(实体阶段);
 a. 为生活,打黑工,8000元起家;其实是5块钱一小时;打黑工的时候,赚到能让自己活下去的钱;同时打工送披萨;
 b.   买卖二手车。其实是效率低的生意;买卖关系,有过100辆车的交易,不到一百万收入;没有年收入1百万; Car dealer ;赚学费;
3. 第二阶段:   碟屋生意;没有年收入1百万; 总共2个就是70W/年左右;trade me(互联网)
   a. 质的变化,是做了个平台,如同淘宝网站: Trade me. ; 
   b.  好奇心重要;你有吗?启发点是2.6W的车,花2W元卖给你,你信?你敢买吗?当年看到一个广告,于是我选择相信别人,我就打了个电话,问需要卖的车有没有出过车祸,别人回复没有; 第二个是这个车是不是2万元,别人回复是的;然后就过去了,然后汽车做了检测看是否有问题,然后就买回来,我收拾完之后卖了2.6W; 首先我是相信的,当时我好奇他为什么卖这么便宜,我那个年纪,想到他不在乎钱;
  c.  当年Trade me上 去看到了SD 卡(相机的那个卡),卖200多,它卖了很多这个卡,这个网站是中国版本的易趣,300多;我当时想不想能不能去上面卖东西;然后进货了,很多东西,最后发现了MP3的这个东西,开始不知道这个好卖,买了一堆产品,MVP最小化测试; 还有就是计步器卖100多,就这2个东西跑出来了;然后就疯狂进货,4个月时间赚到100W ;这个是2003年的收入;当我卖掉第一个MP3 ,128M的 ,130元进货;卖170纽币, 850元RMB,720元的差价,当时睡不着觉;从中国进货,DHL ,进货300个(正常是走海关的)这个时候进入亢奋的状态,当你发现一个商机,验证之后,你是很爽的;创业想成功,要的就是很想很想很想;
d.  当进入PC互联网的这个效率体系,通过网络年收入200-300W,翻了4倍;后面还有油画,20倍的利润;这些都是需要挖掘产品的能力;这些背后是商业效率的提升,比实体高的多的多,这个很重要;
4.第三阶段:米课APP;
5. .短视频带货难做是什么原因?本质是:供应链的问题,在于多变的供应链;最难的是对供应链的掌控能力,最大的问题在于,下一个产品在哪里;
多变的供应链的问题,对在家做直播带货的,基本是不可能;赚一波是可以的,但是被淘汰的也很快;在商业变化快的年底,要找不变的东西;唯一的不变就是变化;真正厉害的东西是不变的,这个很重要;
7 . 自己是外贸公司的教育的,是最早投入技术的,技术人员,APP 的社群,其最大的逻辑是,是流量是否可以沉淀起来的,这个比流量本身更重要;沉淀是很重要的;自己都有2W人预约,就是在沉淀流量的;
8..短视频/直播;在这个赛道里面,米课也在做,目前是效率最高的是很多大佬都在做直播;进来最早的是普通的用户,后面是越来越多的专业人士,


三: 商业:  

1.  1o1 的东西: 越简单的东西,如果你理解了,是很深的;
2.  供和需;商业就是供需关系;有的就是生意做不大;有的是10倍增长,有的是3倍。5倍规模已经是很好恨好了,这些区别是什么?
 3.  到底是什么的供和需? 是商品的吗? 我们选项目的时候,大部分是选的供;什么样的实体有机会?有个邻居,首饰店,卖10-20亿销售额是规模,me+  ,客单价50-100元,产品是很不错的品牌,一个实体,他为什么增长?老板娘当年只是为了养活孩子,从浙江/韩国进货,到现在百家店铺;为什么这样的实体有这样的机会,想过吗?供需到底是什么样的供需?可以被嫁接呢? 首饰高速发展,是什么供需不平衡呢;一般 你们会去从首饰分析供需。
4.  很多的实体没增长,为什么?你可能认为的是周围人气? 高维思考:不是首饰的供需,而是的供需,11=12-13年都在疯狂的建造shopping mall  ,一年可以出来雨后春笋,那个时间点是不平衡的;shapping mall 的供需不平衡,me + ,餐饮,他们是跟着shopping mall的供需增长,它起来了,你被拉起来了;shopping mall一旦起来了,跟着shopping mall起来的品牌的供需便被拉起来了。
5. 但凡做快,做大的,是满足了巨大供需的不平衡的点,这个才是关键。 首饰借了商场的势能增长;中国商场在某个时间节点增长很快的,综合购物体的增长是很快的;餐饮跟着shopping mall起来很快的;
6. 你要做10倍的企业,你要找到严重不平衡的点,供需不平衡的点。当年自己的卖Mp3案例 也是一样的,当年04年的时候,就是有巨大供需不平衡,就是没有这个东西,在新西兰,所谓的信息差是也有存在的,只是是你的认知跟不上的;举例,公众号刚起来的是时候,供需不平衡,需要看的人很多,产生的人很少,就能快速有10倍增长的企业;你的企业为什么不增长,就是在于你跟本没有找到供需不平衡的点;比如现在的视频号,其实现在也在萌芽期间,有流量扶持阶段,有红利,做任何事情,这个点重要;比如跨境电商,也是一样的,海外的需求的不平衡;
7. 实体型企业,某一阶段发展,需要借力。只要早做,就是早期的供需的季度不平衡,你就有机会;


四:隐性需求;

1.   知乎,如何赚100W; 提出隐形需求的概念;
2.   举例国外做碟屋,你是要考虑每个生意解决的痛点是什么,在新西兰很多商场6点关门,很多华人挤在一起,无聊的学生,点几杯奶茶,导致那家店很火,大家都没有事情做,很多想看看电影,当年互联网一户人家,买流量的宽带,一家一个月10G的流量; 所以就有这个隐性需求看碟打发时间;
3.  学习一定要为业务来学习;02到03年,自学一个软件建站的软件,是看书学习的,很痛苦的,没有现在一样的B站这种视频教学的;学习永远是为业务服务的,如果你是想通过看书赚钱的,你漫无目的的看是没有用的;
4.   产品体验: 你去做产品,不存在降维打击,一个好的产品经理,对于任何产品,其用户体验为核心,他会考虑,什么是一个好产品好服务,不是用的时候的体验是个好产品好服务,而是从知道你的餐厅,发现位置,无法停车,就是一个不好的体验,一个好产品从最开始就有好体验的; 是对产品有极致追求的;要考虑我到底有没有方便用户使用我的产品,至少有没有方便进入到你的下单环境,不谈拿到这个产品好不好;
5. 火锅店的隐性需求:不建议去开火锅店,因为不符合效率最大化的;你开的话想过,隐性需求有吗,你想过吗,做产品的逻辑,你可以找到隐性需求,用户很喜欢吃辣,特别执着。做任何产品,你的力量要聚焦在一个点上,比如毛肚特别好吃,这些可以理解,业态中找隐形需求的细分,四不像的话你如何留住用户呢;做任何项目,隐形需求和很重要;你不满足就很危险,就像没有根基的楼房,然后迷失,容易走偏;
6. 经济数据和你没有任何关系;做生意难就难在找隐性需求的;


五:价值空白

1. 世界上没有商品的空白,只有价值的空白;永远都是挖掘价值部分;小到农夫山泉,现金流巨牛;我们水可以烧开就喝,为什么会去买矿泉水呢;
2. 你要考虑你提供的价值是什么;商业的本质是创造价值,没有其他东西;用户都是为价值买单的;


六,简单的事;

1.  简单的事,非常重要,创业就是找简单的事做;
2.  创业最重要的一点就是发现隐性需求;当你发现的时候,你要做的是解决需求;考虑一下美甲店非要开实体店吗;


七:有多想;

1.创业是否成功和赚钱,在于是否足够穷;如果不是足够穷,那么是否足够想?是否足够想、天天想,是否有极强的改变自己、改变现状的驱动力。


八,商业思维和投资思维;

1. 商业,就是做生意;商业和投资是一回事;
2. 投资就是投的商业,投机不是;用商业的思维去做投资;用投资的思维去做商业;好生意每个人理解不一样的;要用商业的思维去做投资;好生意背后是有指标,毛利,现金流,可持续,有评判的很多指标;
3. ROE,净资产回报率,如果一个公司长期保持20-30% ,是个好公司;
4. 什么是一个好的商业模式,ROE是后视镜,ROE看不到未来的发展,要看未来发展,要看商业模式;
5. 一个真的好的商业模式,可以穿越很久的周期的,不是单一看ROE看得出来的;还要看商业模式的可持续性;
6. 投资不会让人暴富;投资是慢的;投资是复利的游戏;
7. 刻意练习很重要;
8. 需要用投资的思路去做商业;做生意很多亏钱,因为没有投资思维,比如ROE,做生意知道怎么算吗;所以这2者是一样的,毛利率,净利率很多人不看的;这个也是属于投资的范畴;
9. 心中要有几个好企业的样子,比如茅台;你做不到茅台,但是可以看到;你能不能向其靠近;比如毛利润90%,净利润30%到40%,对于茅台很高;。还有就是库存,很多产品最大的问题,是库存是不断的贬值;茅台的库存是升值的;这个无敌的商业模式;做生意要去考虑这些东西;当你发现毛利低,只有30%,净利润10%  ,库存占10% ,产品没有有溢价,是往下的,生意没有办法做了;江小白其实是贩卖情怀,不能持续,这不算好的商业模式;
10. 用投资的思维做商业,用投资思维思考商业模式(用投资应该看的东西,检验和看你的商业模式), 公司支不支持长期产生现金流,毛利率长期稳定在30-50% ,库存量保持一个维度;你会发现,你会出现很多变量的因素;比如你做女装,你发现库存很大问题,怎么解决? X fact, 是不是对价值进行了重塑(柔性制造),你解决的是商业形态的问题,你也变得很有价值;
11.  分红型创业者;第一天就要赚钱; 第二是资源型创业者, 需要整合很多方面的资源,需要融资,创业会很复杂;建议创业去做分红型创业者;


九:其他分享和答疑

1. 喜欢读的书:《毛选》;比较喜欢看毛选;因为是实战加理论结合在一起的;里面:分析所有的局势和用户(人民也是用户),分析不同客户的需求;找不到第二本书了。这个是非常厉害;而且是现实中发生的故事,并且格局够复杂;读的时候你可以设身处地去想想自己证明解决;其实反复可以阅读的书很少;《毛选》算一套;《毛选》值得细读、精读。
2. 学习是需要是有一个具体的目的;
3. 你的未来是靠你的认知和经验赚钱的;
4.  小资金放房地产,大资金放股市;大资金很难沉淀在房子上面;比如100亿;不现实;不得已,只能有更大容积的地方,股市100亿;容积够大;
5. 投资吃认知的;一线二线,买房亏钱的很低,但是搞股票的有多少人赚钱呢;
6. 如何找隐性需求;第一:不是空想出来的;一般是行业从业人员发现的;距离米课早起,发现外贸培训;那时候接触很多外贸人;在行业里面待了3个月,你凭空想想不到的,发现路径,你得在行业中;去发掘隐性的需求,用户真正的需要,有时候用户不知道自己的需要,用户知道后才发现自己需要,这才是隐性需求,去解决为什么能赚钱,解决什么痛点),第二个是去商业模式满足这个需求,商业模式是放大器,这个可以解决活多久、赚多久。
7. B站:商业模式既然已经提供了好的价值给客户,还需要有向用户索取应有价值的勇气;
8 .得到:势能没有发挥到最大,还有上升的空间。


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红牌后卫 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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