像我这种年龄的外贸人，很多还是在做着传统的外贸，比如，依靠广交会或者各种国内外的行业展会来接单，或者投一个最初级的B2B付费网站，守株待兔。
虽然他们这两年的日子过得有些艰难，但毕竟有着十几年甚至二十多年的积累，瘦死的骆驼比马大。
当我跟他们聊到独立站、谷歌搜索、海关数据、社交媒体，他们往往都不知道我说的是什么，也没有兴趣去了解。
一个前同事自己开了工厂，经营了十几年，自己出口，客户都是来自广交会，即使疫情期间，他们的订单也很稳定。所以，当我跟他说，我想通过线上的渠道来找客户的时候，他马上给我泼冷水，说这种产品适合展会成交，网上找客户是很难的。
站在他的角度，没有接触过的事情，肯定觉得很难。但是线上肯定是有很多机会的，不去试怎么知道是困难还是容易呢？也许正因为有很多人有这样的想法，是不是线上的机会就会更多一些呢？
就像这位前同事的工厂，看起来一点都不起眼，跟我想象的差距很大，但是不妨碍他能做出高质量的产品，因为他是设计出身，已经积累了二十多年的经验，对于产品从设计到大货生产的各种问题都了如指掌，能够从容应对。如果是外行，可能以为生产这种产品很简单，但是，真正的核心技术其实隐藏在别人看不到的地方。我觉得这反而是最大的优势。
所以，任何事情都不能想当然，我们认为的简单不一定真的简单，别人认为的困难也不一定就是困难。
要保持开放的心态，对未知保有好奇心，才能激发自己的创造力。
这位前同事说做他们这种产品，其实卖的是服务，是自己的专业能力。我觉得他说得非常对，其实很多产品都是这样的，尤其是对外贸公司来说更是如此。而且，你的专业程度也决定了你在价格方面是否能掌握主动权，这才是核心的竞争力。
有时候，在做业务的过程中，可能我们会偏离方向，因为我们可能会忘记真正重要的是什么。如果我们没有兴趣去深入地研究产品，没有搞清楚什么是产品的真正附加值，而是把大部分精力放在了研究各种获客渠道或者话术上，可能就是舍本逐末了。
在这方面，可能传统外贸也有它的独特魅力。我们不能简单地认为它过时了，而是要去学习其中精华的东西，拿来为我们所用。再加上我们学习到的各种灵活的获客方式、谈判技巧，是不是就如虎添翼了呢？
对任何事情都不能全盘否定，也不能不加批判地全盘接受，要针对自己的情况，有所取舍，找到适合自己的路，才是最舒服的。
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