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SmileHelenlee
2022-05-23 22:02

驽马十驾,功在不舍!

本篇优秀文章被收录在“我与米课10周年”专题

   17年的时候,我毕业回到了老家。浙江的一个县城。去工厂面试的时候,HR说,你学的不是国际贸易专业。一开始就做业务员是不行的。必须从业务助理开始学起。行吧,我一口答应下来。就这样,我拿着3000的工资,开始了业务助理的第一天。因为不懂外贸,不知道什么是FOB,分不清对口纸箱和全叠纸箱。上班的第一天被上司骂的想哭。因为没有多余的钱在县城租房,只能每天骑车往返乡下。无论刮风下雨。

   入职之后我的心里有一个做业务员的梦想。不为别的,就是为了不用每天给别人打杂,不用被领导骂。最重要的是,可以和那些老业务员一样。每个月拿几万的薪水,然后开车上班。买东西的时候不用先去看价格。于是乎,我在福步论坛知道了米课,知道了毅冰老师。好家伙。原来外贸还可以这么做。买不起课程怎么办呢,行吧,那就先把毅冰老师的书买个全套学习下吧。

   做助理的第一年,我把冰大的函电和私房英语书背了下来。外贸高手也读了无数遍。就这样,18年的时候我正式成为了一名业务员。公司的规定是,三个月不开单就得滚蛋,好嘛,既然转业务了那就硬着头皮上吧。然后开始了每天在阿里巴巴发产品,报RFQ.

  老业务员说,收到询盘的时候。你要先问清楚客人,需要多少数量,什么包装。然后再报价。于是乎,在面对老外询盘时,一连三问,How many quantity do you want to buy? 老外终于被我逼疯了:XXX, please stop ask me how many quantity do you want to buy! 然后就不回复了。哭。。。。。。29.png37.png当我再次去读外贸高手的时候,才有所感悟。业务员为什么之所以称之为业务员,而不是客服。接着慢慢开始了梯度报价,学着写MAIL GROUP. 现在偶尔会去翻看刚做业务的时候写的email, 毫不夸张的说,我能尴尬的抠出三室一厅。

尴尬.jpg

  就这样,我在第二个月的时候通过mail group拿下了第一个订单,泰国的一个政府采购项目。1*20GP,客人通过阿里巴巴付款。虽然一波三折,金额也不大,对于我来说真的是莫大的鼓励。
在家吃饭的时候,财务发微信跟我说,你的订金到账了,一共是2800多美金,我激动得跳了起来。第二单就是一个巴西客户,通过RFQ成交的,我清楚的记得金额是4340美金,数量只有我们MOQ的一半,因为时差关系,客人总是晚上一点左右会回复我前一天的邮件。而我不想拖到第二天,希望能尽快拿下订单证明自己。每天十二点准时起床,然后和客户聊天到凌晨一点左右。整整两个月时间,订单最终确认了下来。订金到账的时候,我去财务签单,财务很照顾我的大姐说,恭喜啦。现在总算越来越顺利。我的心里充满了感动和开心。14.png

  时间来到了2018年广交会,很感谢我的领导能给我锻炼的机会。去广州的前一天晚上,我很激动和忐忑。除了上大学,我就没去过这么远的地方。去摊位能不能顺利和老外交流啊,万一我口语很烂怎么办。广州应该可以吃到很多美食吧,还可以见见久未谋面的大学同学。老业务笑笑说,别激动了,过两年你还会出国参展的。第一次参展,我在行李箱里放了冰大的函电和口语书,想着或许可以派上用场呢。然后按照冰大高手一里的文章,各种文具,订书机计算器,又是满满的一袋。老妈说,你这也太夸张了吧。又不是住到广州去了。哈哈哈哈23.png23.png

  冰大在书里说,参展那几天一定要打起精神。就这样,能站着坚决不坐着。衣着和仪容仪表尽量干净整洁。晚上回到酒店的时候,老业务说,我们去市里吃饭吧,然后逛会街再回来。不,你们去吧。 我点个外卖就行了,早点休息。然后打开电脑和名片夹给客户当天就发报价,发mail group.惊喜的是,后来半年后老板调查这次展会的成果,其他业务员只拿下一两个客户,或者颗粒无收。而我,整整收获了七个客户!其中有2个优质客户,每年的订单量超过20W美金08.png老板开玩笑说,那次广交会,怕是你个人专场吧!34.png(开心。。。)67.png

  时间到了2019年,业绩也慢慢有了起色。那一年那开发了大约15个客户,有政府采购项目,也有德国大超市。总业绩超越了2名老业务。第一次感觉到了月入过万的幸福。然后从被领导屌,慢慢成了开会被老板夸:你们这些老业务员再不努力点就要被新人拍在沙滩上了!这一年,我在爸妈的帮助下买了人生中的第一套房子。84.png

2020年的时候,疫情开始了。老客户似乎都躺平了。整整两个月没出单子,几乎每晚都焦虑到睡不着觉。人也不在状态。然后毅然入手了米课全套课程开始继续学习(冰大,料神,颜SIR,汪晟,菜菜)。我想,即使从0开始做,我也一定可以做好。何况手上还有一些老客户呢,千万不能放弃。2020年7月的时候,通过料神老师的谷歌搜索+mail group成交了第一个爱沙尼亚客户,试订单1*40HQ.来往只用了5封邮件。神奇!第一次感受到了料神课程的强大,接着又开发了立陶宛客户,波兰邮购商。2020年的下半年完成的业绩最终还是和2019年持平啦。很意外,也很惊喜。

   冰大在课程里说,一定要把客户培养成懒人。客户所有的说明书,包装资料,我全部包了。夏天的时候,我可以冒着大太阳背着产品去照相馆给客户拍产品图做说明书,也可以寒冬腊月的时候去监柜,甚至大冬天睡到一两点钟可以从被窝里钻出来给客户做资料。同事说,你不必这么累的,我说,这有啥。我们吃的就是这碗饭啊!但是我的心里很充实,因为我的心里真的很热爱做外贸。81.png

老客户对我的评价总是:

XXX, you are good man!  xxx, you are very good man!

XXX, I love working with you!  XXX, you are a good freind really!

  这或许就是冰大的课程里说的,把SEO做到客户心里吧。嘿嘿嘿67.png

  曾经有一位英国客户跟我说。xxx,我跟中国供应商打交道差不多十五年了。你的邮件是我见过最地道的,你的口语也很欧洲。你是不是在国外留学过啊?哈哈,我不会告诉你我学过冰大的函电和汪晟老师的口语课的。71.png71.png

  时间到了2021,老板给我定了新的目标。幸好我也不辱使命在年底刚好做完了这么多业绩。2021年四月的时候,我在一个月内拿下了5个新客户,朋友打趣地说。你现在是开发客户小王子了哦?那些对口的客户你几乎一抓一个准。05.png 这一年,我有了自己的第一辆车子。13.png

2021年底的时候,我开始了学习颜SIR的建站课。我相信只要实现询盘自由,我也一定开发更多客户,完成更多业绩。骐骥一跃,不能十步。驽马十驾,功在不舍。希望能早日学到颜SIR的真传。01.png

   现在是2022年5月23号,今年完成的业绩已经和去年持平了。我很少在网上写评价,就连在天猫和JD购物也从来没有评论过。客服Rita和我说,米课十周年啦,可否帮忙拍一下视频呢。我想,我从来没有在米课圈写过文章。就趁着这个时候写个文章祝福米课十周年生日快乐吧。

  大学毕业的时候,班长说。2022年大家一起来杭州找我去看亚运会哦,我在想,那时候我都27了。也太遥远了趴,20岁之后的人生像是按了加速键。一转眼,一米十周年了。而我。刚好毕业也认识米课五周年啦。05.png

  我是一个很感性的人,但是不太善于表达自己。在此,想对毅冰老师说,感谢有您!@毅冰HK 感恩米课圈的每一位老师都能无私分享自己的宝贵的知识和经验。很庆幸,能在最好的年纪遇到了米课,遇到了更好的自己。最后,希望我的男神毅冰老师能工作顺利,万事如意。祝福米课的每一位老师都能过得开心和幸福。祝福每一位米友都能赚的盆满钵满。

  十年后的我,37岁。不知道那时候会是什么样子。但愿能一直保持初心。永远年轻,永远热泪盈眶!十年后的我们也一定会和米课一起成长为更优秀的外贸人!@阿拉蕾小编

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