17年的时候，我毕业回到了老家。浙江的一个县城。去工厂面试的时候，HR说，你学的不是国际贸易专业。一开始就做业务员是不行的。必须从业务助理开始学起。行吧，我一口答应下来。就这样，我拿着3000的工资，开始了业务助理的第一天。因为不懂外贸，不知道什么是FOB，分不清对口纸箱和全叠纸箱。上班的第一天被上司骂的想哭。因为没有多余的钱在县城租房，只能每天骑车往返乡下。无论刮风下雨。
入职之后我的心里有一个做业务员的梦想。不为别的，就是为了不用每天给别人打杂，不用被领导骂。最重要的是，可以和那些老业务员一样。每个月拿几万的薪水，然后开车上班。买东西的时候不用先去看价格。于是乎，我在福步论坛知道了米课，知道了毅冰老师。好家伙。原来外贸还可以这么做。买不起课程怎么办呢，行吧，那就先把毅冰老师的书买个全套学习下吧。
做助理的第一年，我把冰大的函电和私房英语书背了下来。外贸高手也读了无数遍。就这样，18年的时候我正式成为了一名业务员。公司的规定是，三个月不开单就得滚蛋，好嘛，既然转业务了那就硬着头皮上吧。然后开始了每天在阿里巴巴发产品，报RFQ.
老业务员说，收到询盘的时候。你要先问清楚客人，需要多少数量，什么包装。然后再报价。于是乎，在面对老外询盘时，一连三问，How many quantity do you want to buy? 老外终于被我逼疯了:XXX, please stop ask me how many quantity do you want to buy! 然后就不回复了。哭。。。。。。
当我再次去读外贸高手的时候，才有所感悟。业务员为什么之所以称之为业务员，而不是客服。接着慢慢开始了梯度报价，学着写MAIL GROUP. 现在偶尔会去翻看刚做业务的时候写的email, 毫不夸张的说，我能尴尬的抠出三室一厅。
就这样，我在第二个月的时候通过mail group拿下了第一个订单，泰国的一个政府采购项目。1*20GP,客人通过阿里巴巴付款。虽然一波三折，金额也不大，对于我来说真的是莫大的鼓励。
在家吃饭的时候，财务发微信跟我说，你的订金到账了，一共是2800多美金，我激动得跳了起来。第二单就是一个巴西客户，通过RFQ成交的，我清楚的记得金额是4340美金，数量只有我们MOQ的一半，因为时差关系，客人总是晚上一点左右会回复我前一天的邮件。而我不想拖到第二天，希望能尽快拿下订单证明自己。每天十二点准时起床，然后和客户聊天到凌晨一点左右。整整两个月时间，订单最终确认了下来。订金到账的时候，我去财务签单，财务很照顾我的大姐说，恭喜啦。现在总算越来越顺利。我的心里充满了感动和开心。
时间来到了2018年广交会，很感谢我的领导能给我锻炼的机会。去广州的前一天晚上，我很激动和忐忑。除了上大学，我就没去过这么远的地方。去摊位能不能顺利和老外交流啊，万一我口语很烂怎么办。广州应该可以吃到很多美食吧，还可以见见久未谋面的大学同学。老业务笑笑说，别激动了，过两年你还会出国参展的。第一次参展，我在行李箱里放了冰大的函电和口语书，想着或许可以派上用场呢。然后按照冰大高手一里的文章，各种文具，订书机计算器，又是满满的一袋。老妈说，你这也太夸张了吧。又不是住到广州去了。哈哈哈哈
。
冰大在书里说，参展那几天一定要打起精神。就这样，能站着坚决不坐着。衣着和仪容仪表尽量干净整洁。晚上回到酒店的时候，老业务说，我们去市里吃饭吧，然后逛会街再回来。不，你们去吧。 我点个外卖就行了，早点休息。然后打开电脑和名片夹给客户当天就发报价，发mail group.惊喜的是，后来半年后老板调查这次展会的成果，其他业务员只拿下一两个客户，或者颗粒无收。而我，整整收获了七个客户！其中有2个优质客户，每年的订单量超过20W美金
老板开玩笑说，那次广交会，怕是你个人专场吧！
（开心。。。）
时间到了2019年，业绩也慢慢有了起色。那一年那开发了大约15个客户，有政府采购项目，也有德国大超市。总业绩超越了2名老业务。第一次感觉到了月入过万的幸福。然后从被领导屌，慢慢成了开会被老板夸：你们这些老业务员再不努力点就要被新人拍在沙滩上了！这一年，我在爸妈的帮助下买了人生中的第一套房子。
2020年的时候，疫情开始了。老客户似乎都躺平了。整整两个月没出单子，几乎每晚都焦虑到睡不着觉。人也不在状态。然后毅然入手了米课全套课程开始继续学习（冰大，料神，颜SIR,汪晟，菜菜）。我想，即使从0开始做，我也一定可以做好。何况手上还有一些老客户呢，千万不能放弃。2020年7月的时候，通过料神老师的谷歌搜索+mail group成交了第一个爱沙尼亚客户，试订单1*40HQ.来往只用了5封邮件。神奇！第一次感受到了料神课程的强大，接着又开发了立陶宛客户，波兰邮购商。2020年的下半年完成的业绩最终还是和2019年持平啦。很意外，也很惊喜。
冰大在课程里说，一定要把客户培养成懒人。客户所有的说明书，包装资料，我全部包了。夏天的时候，我可以冒着大太阳背着产品去照相馆给客户拍产品图做说明书，也可以寒冬腊月的时候去监柜，甚至大冬天睡到一两点钟可以从被窝里钻出来给客户做资料。同事说，你不必这么累的，我说，这有啥。我们吃的就是这碗饭啊！但是我的心里很充实，因为我的心里真的很热爱做外贸。
老客户对我的评价总是：
XXX, you are good man! xxx, you are very good man!
XXX, I love working with you! XXX, you are a good freind really!
这或许就是冰大的课程里说的，把SEO做到客户心里吧。嘿嘿嘿
曾经有一位英国客户跟我说。xxx，我跟中国供应商打交道差不多十五年了。你的邮件是我见过最地道的，你的口语也很欧洲。你是不是在国外留学过啊？哈哈，我不会告诉你我学过冰大的函电和汪晟老师的口语课的。
时间到了2021，老板给我定了新的目标。幸好我也不辱使命在年底刚好做完了这么多业绩。2021年四月的时候，我在一个月内拿下了5个新客户，朋友打趣地说。你现在是开发客户小王子了哦？那些对口的客户你几乎一抓一个准。
这一年，我有了自己的第一辆车子。
2021年底的时候，我开始了学习颜SIR的建站课。我相信只要实现询盘自由，我也一定开发更多客户，完成更多业绩。骐骥一跃，不能十步。驽马十驾，功在不舍。希望能早日学到颜SIR的真传。
现在是2022年5月23号，今年完成的业绩已经和去年持平了。我很少在网上写评价，就连在天猫和JD购物也从来没有评论过。客服Rita和我说，米课十周年啦，可否帮忙拍一下视频呢。我想，我从来没有在米课圈写过文章。就趁着这个时候写个文章祝福米课十周年生日快乐吧。
大学毕业的时候，班长说。2022年大家一起来杭州找我去看亚运会哦，我在想，那时候我都27了。也太遥远了趴，20岁之后的人生像是按了加速键。一转眼，一米十周年了。而我。刚好毕业也认识米课五周年啦。
我是一个很感性的人，但是不太善于表达自己。在此，想对毅冰老师说，感谢有您！@毅冰HK 感恩米课圈的每一位老师都能无私分享自己的宝贵的知识和经验。很庆幸，能在最好的年纪遇到了米课，遇到了更好的自己。最后，希望我的男神毅冰老师能工作顺利，万事如意。祝福米课的每一位老师都能过得开心和幸福。祝福每一位米友都能赚的盆满钵满。
十年后的我，37岁。不知道那时候会是什么样子。但愿能一直保持初心。永远年轻，永远热泪盈眶！十年后的我们也一定会和米课一起成长为更优秀的外贸人！@阿拉蕾小编
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