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微风躁
2022-06-05 21:50

创业小记-20220605

五月的业绩并不理想,不过倒也开发出几个还不错的样单客户,如果能达成稳定合作的话,一年应该也能至少有几千到几万美金的订单。

前两篇文章提到的阿联酋客户倒是有了实质性进展,虽然仍是一波三折。在和客户的深入沟通中,我了解到这是建造科威特机场的一个政府招标项目,而我的客户还不是直接的投标人,而是我客户的客户。中间已经有一次客户告诉我订单即将确认,我和他都兴奋,因为都为这个项目付出了很大的努力。但遗憾的是,最终客户还是被告知先不要开始生产,订单依然保持on hold的状态。由于此前没有接触过类似的项目,所以难免有些焦虑,反而是客户不断安抚我,告诉我这种情况是很正常的。以及,他对于接下这个订单有不小的信心。所有我能做的都做了,焦虑也解决不了问题,那就选择相信客户吧。

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从四月份开始走公司的首次退税流程,哪怕一模一样的流程在前公司已经经历了一遍,在准备前期资料时还是遇到了各种各样的麻烦。又由于疫情的影响,国税老师的下户时间一推再推。好在,首次退税的下户审核终于在5月31日顺利完成,只要再补交一张房租发票就可以开始正式走退税流程了。

同时接到代帐公司的通知,从六月份开始,退税的备案资料要求有了一些变化,不知道只是杭州的还是全国的,大伙可以提前准备起来,提前和供应商沟通需要的资料。

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5月份还完成了大学生创业无偿资助的申报,预计8月答辩,如果申报成功,将会获得5-20W的补贴。不过20W的补贴就不指望了,那些都是留给高科技企业的,能拿到8W我就谢天谢地了。不过修改商业计划书的时候还真有点梦回大学时期打创赛那味了。

如今毕业已有4年,珍惜还是宝贵的“毕业五年内大学生”的最后一年。对于同样想要soho创业的米友,建议开始前好好研究下当地的创业扶持政策。以杭州为例,还是有一些政策是面向所有创业公司开放的。该薅的羊毛千万不要错过啊。

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在5月底还和合伙人做了一次深入沟通。在我们的分工里,她负责国际站整体运营规划与美工,而我负责业务、供应链、财务等其他事务。但到目前为止,国际站运营的诊断、规划依然需要由我来做,而她则主要负责将我的规划落地。事实上在落地这个板块她做得很不错,甚至会给我一些惊喜。综合考虑后,我是这么做的。

1)将我观察到的现状和问题和她同步,如果她觉得我的观察不够全面,或者她有不同意见也可以及时和我沟通。事实上她也认可我的评价。

2)我觉得她目前还没有尽到自己的最大努力,希望她在六七月份再逼自己一把。如果最后确实不合适,那么就全力把执行落地这块工作打磨好(事实上能把这一件事做好已经胜过很多人了),规划的工作暂时由我接手,未来再寻找合适的人来做这块工作。我始终觉得,好的管理永远都是发现人的特质,并把他放在最合适的岗位上。

除此之外,我还给了我合伙人一把“尚方宝剑”。在企业成长过程中,在可预见的未来,我和她必然会在一个甚至几个重要决策中起冲突。尽管我自认还算理智,但在两人中,我还是那个更激进的角色,而她则更偏保守。而那把“尚方宝剑”的作用是,如果在有一天,我的决定说服不了她,而她又认为我的决策会给公司带来不可逆的伤害,那么她有权让我将这个决策保留一周,让我用这一周时间冷静下来,综合权衡利弊之后再做决定。这是最近在看《大江大河》小说时杨巡的做法,我觉得值得借鉴。

发现开始创业以来,越来越喜欢做长期主义的事情。比如创业,比如读书学习,比如健身。

那么,在文章的最后,再晒一张减脂5个月的战果,与诸位共勉。

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以上。

2022.06.05


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微风躁 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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