创业小记-20220605

五月的业绩并不理想，不过倒也开发出几个还不错的样单客户，如果能达成稳定合作的话，一年应该也能至少有几千到几万美金的订单。

前两篇文章提到的阿联酋客户倒是有了实质性进展，虽然仍是一波三折。在和客户的深入沟通中，我了解到这是建造科威特机场的一个政府招标项目，而我的客户还不是直接的投标人，而是我客户的客户。中间已经有一次客户告诉我订单即将确认，我和他都兴奋，因为都为这个项目付出了很大的努力。但遗憾的是，最终客户还是被告知先不要开始生产，订单依然保持on hold的状态。由于此前没有接触过类似的项目，所以难免有些焦虑，反而是客户不断安抚我，告诉我这种情况是很正常的。以及，他对于接下这个订单有不小的信心。所有我能做的都做了，焦虑也解决不了问题，那就选择相信客户吧。

从四月份开始走公司的首次退税流程，哪怕一模一样的流程在前公司已经经历了一遍，在准备前期资料时还是遇到了各种各样的麻烦。又由于疫情的影响，国税老师的下户时间一推再推。好在，首次退税的下户审核终于在5月31日顺利完成，只要再补交一张房租发票就可以开始正式走退税流程了。

同时接到代帐公司的通知，从六月份开始，退税的备案资料要求有了一些变化，不知道只是杭州的还是全国的，大伙可以提前准备起来，提前和供应商沟通需要的资料。

5月份还完成了大学生创业无偿资助的申报，预计8月答辩，如果申报成功，将会获得5-20W的补贴。不过20W的补贴就不指望了，那些都是留给高科技企业的，能拿到8W我就谢天谢地了。不过修改商业计划书的时候还真有点梦回大学时期打创赛那味了。

如今毕业已有4年，珍惜还是宝贵的“毕业五年内大学生”的最后一年。对于同样想要soho创业的米友，建议开始前好好研究下当地的创业扶持政策。以杭州为例，还是有一些政策是面向所有创业公司开放的。该薅的羊毛千万不要错过啊。

在5月底还和合伙人做了一次深入沟通。在我们的分工里，她负责国际站整体运营规划与美工，而我负责业务、供应链、财务等其他事务。但到目前为止，国际站运营的诊断、规划依然需要由我来做，而她则主要负责将我的规划落地。事实上在落地这个板块她做得很不错，甚至会给我一些惊喜。综合考虑后，我是这么做的。

1）将我观察到的现状和问题和她同步，如果她觉得我的观察不够全面，或者她有不同意见也可以及时和我沟通。事实上她也认可我的评价。

2）我觉得她目前还没有尽到自己的最大努力，希望她在六七月份再逼自己一把。如果最后确实不合适，那么就全力把执行落地这块工作打磨好（事实上能把这一件事做好已经胜过很多人了），规划的工作暂时由我接手，未来再寻找合适的人来做这块工作。我始终觉得，好的管理永远都是发现人的特质，并把他放在最合适的岗位上。

除此之外，我还给了我合伙人一把“尚方宝剑”。在企业成长过程中，在可预见的未来，我和她必然会在一个甚至几个重要决策中起冲突。尽管我自认还算理智，但在两人中，我还是那个更激进的角色，而她则更偏保守。而那把“尚方宝剑”的作用是，如果在有一天，我的决定说服不了她，而她又认为我的决策会给公司带来不可逆的伤害，那么她有权让我将这个决策保留一周，让我用这一周时间冷静下来，综合权衡利弊之后再做决定。这是最近在看《大江大河》小说时杨巡的做法，我觉得值得借鉴。

发现开始创业以来，越来越喜欢做长期主义的事情。比如创业，比如读书学习，比如健身。

那么，在文章的最后，再晒一张减脂5个月的战果，与诸位共勉。