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栗子同学
2022-06-12 01:21

我们还有没有机会?

2022.06_.11——快乐肥宅水_.jpg

今晚也没有什么心思码字,看了一集《梦华录》。

这一集是赵盼儿和孙三娘的闺蜜谈话,很真实,很细腻的女性谈话。

这部剧没让人失望,就像网上高赞的评论说的。

首先它尊重了观众的眼睛,其次它尊重了观众的智商。


豆瓣的8.8分的确是过誉了。

不过想想这些年的国产偶像剧的狗血剧情和奇形怪状的造型。

吃屎吃多了,好不容易看见一个正常的馒头都是人间美味。

祈祷这部剧千万不要烂尾,善始就要善终啊。


这个星期高考也结束了。

网上一片哀嚎,今年的题难度大到让人绝望。

史上最惨的一届毕业生,疫情贯穿了整个高中生涯,加上考试难度,惨淡的就业前景。

还好自己毕业得早。


不过可以讨论一个问题——我们还有没有机会?

周二我去乐从学习结束后,我们一伙同来学习的人坐在会议室里面一起讨论。

其中有个女生说,采购不容易,很多工厂只能去做一样东西,一个单子可能需要找很多个工厂来完成。

不能一站式采购。


我忍不住笑了,那为什么不自己做提供一站式采购的人呢?

做生意,尤其是贸易生意,就是赚信息差的钱。

如果工厂都样样齐全,服务周到,价格优势,那所有的中间商、贸易公司都可以关门了。


困难就是机会,从来都如此。

我找合作伙伴也是一样,如果对方十分地完美,那基本没自己什么事。

正因为,这里不完善,那里还有空白,才有很大的空间可以操作。


从宏观上来说,中国的环境就是一种得天独厚。

往前看,欧美日韩发达国家,基本想逆袭,难于上青天。

连最像西方的香港社会,贫富分化的程度大到基本都是寻租生意在发展了。

没有什么高新科技企业或者创业公司可以生存。

稳定的水面,每个人的位置从出生就决定了。

往后看,落后国家连基本的法律秩序都无法保证的话, 滋生暴力和各种灰色地带。

去非洲南美淘金赚钱的,都是胆子大的。


前几天面试了一个男生,他问的一个问题,挺有意思的。

他问,做这个岗位需要拥有什么品质吗?

如果是三四年前的我来回答的话,我可能会说,专业对口,英语要好之类的。

后来走过这趟路了,发现这些都不重要。


其实人生的策略都是很朴实的,早在小时候就学过。

三思而后行,做决定之前思考最坏的结果和自己会面对的困难。

决定去做了,那便全力以赴,做事勤奋有恒心,积极主动学习。

就这些,坚持个几年,都能做出点成绩。

压根都轮不到拼天赋和运气的地步。


我们现在的时代,信息很开放。

有时候真觉得未必是一件好事。

看似有很多的选择,但是,很多的选择,并不等于有很多的好结果。

能够出结果的事情,还是那么几样而已。

乱花渐欲迷人眼,被看似太多的选择迷了心智,走了不少弯路,蹉跎了岁月。


当然,人与人之间也的确不同。

但人与人之间的比较也是跟身边的人比较的,不会有人把应届毕业生跟马云来放在一起对比。

很多时候,只要你比身边的竞争的人,多下一点点功夫你就胜出了。


这个星期带着团队开始重新实践跟客户“电话”“视频面谈”。

培训 - 做准备 - 实践 - 验收结果 - 复盘结果 - 发现问题 - 思考解决方案 - 实践 - 解决问题。

以周为单位,周而复始。

这次我下定决心,一定要带着团队完成这一个环节的考验,必须拿下结果。


销售的本质无他,勤奋和用心而已。

我们在跟其他外贸公司在竞争,谁能提供更高的价值,谁就能胜出。

这包括,更快的回复,更专业的素养,有优势的产品和服务,解决问题的能力。


为什么我一定要带着团队死磕“电话”和“面谈”客户呢?


现在的时代跟十年前不一样了,跟疫情之前也发生了变化。

国内的电商人才比比也是,卷得不行,营销手段五花八门,广告费几乎接近成本。

疫情也无法参展,国外客户也无法来中国,这里的信任成本就比以往要高。


谁能降低信任成本,谁就能更高效地获取订单。


其实在跟客户对话的过程中,英文表达并不是最重要的,即使讲得磕磕碰碰也没关系。

更重要的是,给客户留下印象,留下真实感。

后面聚集的粉丝多了,甚至可以用直播的方式去展示场景。

比起冷冰冰的文字,声音的交流,面对面的交谈,能最大程度拉近人与人之间的关系。


坏印象,也比没印象好。


而且很多公司和工厂不去跟国外客户电话,甚至不会主动开发客户。

只要做到多一点的积极主动和专业,也能在竞争中取胜。

这周整理出系统的话术,下周继续操练。

不断地演练,次数足够多了,再低的起点也能变得很专业。


这个星期感觉过了很久,因为每天大脑想很多东西。

我的观念也有点细微的变化,偏向 向外寻求更多的输入和拓展增量。

带团队久了会产生一种迷茫。

我可以清晰地看到团队小伙伴的进度,但是我自己的进度却不一定能客观地感知到。

我也需要给自己一点鲇鱼效应,去看看别人的团队的leader是怎么做的。

去亲身感受一下参差,给自己的进度条画个刻度标。


有句话说得挺好——世上无难事,只怕有心人。

嗯,有心。


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栗子同学 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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栗子同学

外贸3C配件行业,创业中,日常分享一些外贸干货和个人感悟,期待更多的人同行在路上......

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