大家晚上好，我是刀哥。
01 探险南极的故事
开始本文之前，我先跟大家说个故事。这是王兴讲的一个故事，一个发生在一百年前的探险南极的故事。
南极点是在地球的最南端，就应该是南纬90度的地方，通常探险的时候从南纬82度开始，到了南极点还要顺利回去，这是2200多公里的路。最后是两个竞争团队，一个是来自挪威的阿蒙森团队，另一个是英国的斯科特团队，他们都想率先完成这个从来没有人完成过的事情，到达南极点。
这是一个有趣的比较，一个是阿蒙森团队，总共五个人；一个是斯科特团队，十七个人。
他们出发时间是差不多的，这是因为这个世界上从来竞争都非常激烈，当有一个大的机会的时候，没有可能只有你看到了，基本是差不多时候有一帮人看到了，这跟其他无数场合的竞争都很像。所以这两支团队差不多都是1911年10月在南极圈的外围做好了准备，准备进行最后的冲刺。
结果是这样的，阿蒙森团队在两个多月后，也就是1911年12月15日，率先到达了南极点，插上了挪威国旗。而斯科特团队虽然出发时间差不多，而且人数还更多一些，可是他们晚到了很多，他们晚到了一个多月，这意味着什么？
这就是成功跟失败的区别，阿蒙森团队作为人类历史上第一个到达南极点的团队会永载史册，获得一切的荣誉，而斯科特团队他们虽然经历了一样的艰难险阻，但是晚了一个多月，没有人会记住第二名，大家只知道第一名。
但这个故事并没有这么简单，你不光要到南极点，你还要活着回去。阿蒙森团队率先到达南极点之后，他们又顺利地返回了原来的基地。
而斯科特团队晚到了，他们没有获得荣誉。而且更糟糕的是，他们因为晚了，回去的路上天气非常差。他们在回去的路上不断地有人掉队，最后他们没有任何一个人生还。这队十七个人，不但没有完成首先到达南极点的目标，而且全军覆没，这已经是生与死的区别了。
是什么造成这么重大的区别，不光是成功与失败的区别，而且是生与死的区别呢？对这个事情进行研究，可能对我们在做的事情会有些帮助和启发。
首先，去南极探险，不光是需要人，还需要物资，事后有人总结分析两个队的策略和两个队的准备，可以看到非常重要的区别。阿蒙森团队虽然人少，但是物资准备非常非常充分，他们是三吨的物资。而斯科特团队的人多，但是准备的东西少，他们只有一吨的物资。
一吨的物资够吗？如果你在过程中不犯任何错，完全不犯任何错的话，刚好够。这是多么可怕的事情，理论上可行，但现实中碰到很大的压力、碰到很大的未知困难，你不可避免地会动作走形，会犯很多错。所以，当你的计划定得太紧的时候，其实是非常非常危险的。
而阿蒙森团队做得非常好，他们只有五个人去，但是他们准备了三吨的物资，这些物资有极大的富余量。他们充分预知到环境的困难，做好充足的准备，给自己留下了犯错的空间。
这是一个非常非常大的区别，资源有多足够，是否有空间？
事实上，他们碰到的环境是差不多的，最后两个团队却有截然不同的结果，这个是非常值得研究的。
阿蒙森团队的成功经验，最后可以总结成一句话：不管天气好坏，坚持每天前进大概30公里。在一个极限环境里面，你要做到最好，但是，更重要的是，你要做到可持续的最好。
相反，斯科特团队从他们的日志来看，是一个比较随心所欲的团队，天气很好就走得非常猛，可能四五十公里甚至六十公里。但天气不好的时候，他们就睡在帐篷里，吃点东西，诅咒恶劣的天气，诅咒运气不好，希望尽快天转晴，尽快能够前进。
事后总结，这两种做法很可能是他们最大的区别。不管环境好坏，不管容易与否，坚持每天前进三十公里。不管是到达南极点还是从南极点顺利返回。这是一个非常重要的区别。
02 每天30公里
这个故事跟外贸人做社媒、做谷歌搜索、经营企业，各个方面都有非常相似的地方，特别是做社媒。
实际上，各位，我现在在做的也是社媒（包括另外一个财经号）。现在这个号所对应的是一家外贸收款公司，我们最重要的客户是外贸人，我们发公众号，发米课圈，发知乎，发各种平台，最重要的是希望外贸人看到我们做的一些免费分享的内容。
这个时候，节奏就很重要。
我不能随心所欲的想起来才发个几篇，或者是好长时间更一次，而是应该保持每天30公里的节奏一样，每天更新1篇，每天谈谈自己的想法，因为这个市场每天都有新的东西，每天都有新的变化，我们保持跟外贸人同步。
同理，外贸人做社媒也是一样。必须要设置好自己的节奏，每天或者每周发几次，保持好自己的节奏，无论你是在facebook，ins，还是领英等等，你要保持好自己的节奏。
各位这方面去参考一些做的比较好的社媒，像苹果、大疆、anker等很多企业，其实都做得蛮好，国内像小米、华为、OV等很多企业，做的也不错。
现在一些比较不错的出海品牌，诸如Dreame，Jackery，等等很多，其实都做的非常可以，大家都可以仔细得去看看别人是如何运作社媒的。
不过，如果你去观察，你会发现，都有一个共同点：他们都有自己30公里的节奏。
03 定位（公司或者品牌）
有了30公里意外，还要形成自己鲜明的风格。
举个例子，如果你是做咖啡的，你必须要保持一定的节奏，跟大家谈谈咖啡文化，谈谈咖啡的底蕴，谈谈不同咖啡的口味，谈谈咖啡的益处等等，你定位清晰，保持更新，总有一部分人会在你这里找到一些他们想要的东西，时间长了你的客户就来了，无论B端还是C端。
如果你是做家居的，那你就更好聊了，大到某一个家庭用品，小到每一个收纳，这些都可以聊，都是你的素材，保持更新太容易了。
如果你是做消费电子，这也同样是这个道理，今年有哪些电子产品，你的看法是怎样，如何测评，你自己的产品有哪些优势，消费者对你们的期待是什么？是吧，这些都可以聊。
同时，在聊的时候，还可以具体穿插你对一些时事的看法，让你的形象更加立体。比方说现在美国的通胀的事情，汽油涨价的事情，音乐的事情，等等，世界上每天这么多新闻，你都可以聊一聊。
所以你的品牌定位就会比较立体：消费电子为主（自己的风格）+音乐/时事/生活/户外为辅，相对来说，别人看到你，第一时间就知道你是做什么的。
保持你的每天30公里的节奏，时间长了，累积下来，这真的不一样。但最开始会比较艰难，是真的很艰难，因为最开始几乎没人看。我的财经号是从2017年初开始更文的，实际上在最初的3年的时间里，每天都是几十，最多几百的阅读，压根没多少人看，但现在已经有十几万粉丝了。而且，现在社媒的算法也好，风格也好，只要你保持活跃，频繁互动，刷存在感，时间长了，累积下来，粉丝一定会越来越多。
这个过程中，其实你自己也会不断的学习，不断的思考，无论是对你自己产品，还是对这个行业的理解，甚至对商业行为，你都会逐步提升，时间长了，社媒是手段，最终你会全方位提升。
这方面的例子太多，大家动手自己搜搜facebook，ins，YouTube，领英就会发现，很多人做得很成功。
不过，对于想做社媒的同学来说，公司相对来说得有点规模，soho一开始不太适合的。soho最开始想着是如何活下来，主动出击找老客户才是王道。而且，soho多数最开始并没有自己的品牌，影响力之类的。
后面有时间，我会具体给大家举一些公司社媒的例子，给大家分享下。各位有任何问题，也欢迎在评论区留言。
各位晚安，感谢各位点赞在看。
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