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刀哥
2022-06-17 18:52

斗胆跟大家聊聊社媒营销

​大家晚上好,我是刀哥。


01 探险南极的故事


开始本文之前,我先跟大家说个故事。这是王兴讲的一个故事,一个发生在一百年前的探险南极的故事。


南极点是在地球的最南端,就应该是南纬90度的地方,通常探险的时候从南纬82度开始,到了南极点还要顺利回去,这是2200多公里的路。最后是两个竞争团队,一个是来自挪威的阿蒙森团队,另一个是英国的斯科特团队,他们都想率先完成这个从来没有人完成过的事情,到达南极点。


这是一个有趣的比较,一个是阿蒙森团队,总共五个人;一个是斯科特团队,十七个人。


他们出发时间是差不多的,这是因为这个世界上从来竞争都非常激烈,当有一个大的机会的时候,没有可能只有你看到了,基本是差不多时候有一帮人看到了,这跟其他无数场合的竞争都很像。所以这两支团队差不多都是1911年10月在南极圈的外围做好了准备,准备进行最后的冲刺。


结果是这样的,阿蒙森团队在两个多月后,也就是1911年12月15日,率先到达了南极点,插上了挪威国旗。而斯科特团队虽然出发时间差不多,而且人数还更多一些,可是他们晚到了很多,他们晚到了一个多月,这意味着什么?


这就是成功跟失败的区别,阿蒙森团队作为人类历史上第一个到达南极点的团队会永载史册,获得一切的荣誉,而斯科特团队他们虽然经历了一样的艰难险阻,但是晚了一个多月,没有人会记住第二名,大家只知道第一名。


但这个故事并没有这么简单,你不光要到南极点,你还要活着回去。阿蒙森团队率先到达南极点之后,他们又顺利地返回了原来的基地。


而斯科特团队晚到了,他们没有获得荣誉。而且更糟糕的是,他们因为晚了,回去的路上天气非常差。他们在回去的路上不断地有人掉队,最后他们没有任何一个人生还。这队十七个人,不但没有完成首先到达南极点的目标,而且全军覆没,这已经是生与死的区别了。


是什么造成这么重大的区别,不光是成功与失败的区别,而且是生与死的区别呢?对这个事情进行研究,可能对我们在做的事情会有些帮助和启发。


首先,去南极探险,不光是需要人,还需要物资,事后有人总结分析两个队的策略和两个队的准备,可以看到非常重要的区别。阿蒙森团队虽然人少,但是物资准备非常非常充分,他们是三吨的物资。而斯科特团队的人多,但是准备的东西少,他们只有一吨的物资。


一吨的物资够吗?如果你在过程中不犯任何错,完全不犯任何错的话,刚好够。这是多么可怕的事情,理论上可行,但现实中碰到很大的压力、碰到很大的未知困难,你不可避免地会动作走形,会犯很多错。所以,当你的计划定得太紧的时候,其实是非常非常危险的。


而阿蒙森团队做得非常好,他们只有五个人去,但是他们准备了三吨的物资,这些物资有极大的富余量。他们充分预知到环境的困难,做好充足的准备,给自己留下了犯错的空间。


这是一个非常非常大的区别,资源有多足够,是否有空间?


事实上,他们碰到的环境是差不多的,最后两个团队却有截然不同的结果,这个是非常值得研究的。


阿蒙森团队的成功经验,最后可以总结成一句话:不管天气好坏,坚持每天前进大概30公里。在一个极限环境里面,你要做到最好,但是,更重要的是,你要做到可持续的最好。


相反,斯科特团队从他们的日志来看,是一个比较随心所欲的团队,天气很好就走得非常猛,可能四五十公里甚至六十公里。但天气不好的时候,他们就睡在帐篷里,吃点东西,诅咒恶劣的天气,诅咒运气不好,希望尽快天转晴,尽快能够前进。


事后总结,这两种做法很可能是他们最大的区别。不管环境好坏,不管容易与否,坚持每天前进三十公里。不管是到达南极点还是从南极点顺利返回。这是一个非常重要的区别。





02 每天30公里



这个故事跟外贸人做社媒、做谷歌搜索、经营企业,各个方面都有非常相似的地方,特别是做社媒。


实际上,各位,我现在在做的也是社媒(包括另外一个财经号)。现在这个号所对应的是一家外贸收款公司,我们最重要的客户是外贸人,我们发公众号,发米课圈,发知乎,发各种平台,最重要的是希望外贸人看到我们做的一些免费分享的内容。


这个时候,节奏就很重要。


我不能随心所欲的想起来才发个几篇,或者是好长时间更一次,而是应该保持每天30公里的节奏一样,每天更新1篇,每天谈谈自己的想法,因为这个市场每天都有新的东西,每天都有新的变化,我们保持跟外贸人同步。


同理,外贸人做社媒也是一样。必须要设置好自己的节奏,每天或者每周发几次,保持好自己的节奏,无论你是在facebook,ins,还是领英等等,你要保持好自己的节奏。


各位这方面去参考一些做的比较好的社媒,像苹果、大疆、anker等很多企业,其实都做得蛮好,国内像小米、华为、OV等很多企业,做的也不错。


现在一些比较不错的出海品牌,诸如Dreame,Jackery,等等很多,其实都做的非常可以,大家都可以仔细得去看看别人是如何运作社媒的。


不过,如果你去观察,你会发现,都有一个共同点:他们都有自己30公里的节奏。



03 定位(公司或者品牌)



有了30公里意外,还要形成自己鲜明的风格。


举个例子,如果你是做咖啡的,你必须要保持一定的节奏,跟大家谈谈咖啡文化,谈谈咖啡的底蕴,谈谈不同咖啡的口味,谈谈咖啡的益处等等,你定位清晰,保持更新,总有一部分人会在你这里找到一些他们想要的东西,时间长了你的客户就来了,无论B端还是C端。


如果你是做家居的,那你就更好聊了,大到某一个家庭用品,小到每一个收纳,这些都可以聊,都是你的素材,保持更新太容易了。


如果你是做消费电子,这也同样是这个道理,今年有哪些电子产品,你的看法是怎样,如何测评,你自己的产品有哪些优势,消费者对你们的期待是什么?是吧,这些都可以聊。


同时,在聊的时候,还可以具体穿插你对一些时事的看法,让你的形象更加立体。比方说现在美国的通胀的事情,汽油涨价的事情,音乐的事情,等等,世界上每天这么多新闻,你都可以聊一聊。


所以你的品牌定位就会比较立体:消费电子为主(自己的风格)+音乐/时事/生活/户外为辅,相对来说,别人看到你,第一时间就知道你是做什么的。





保持你的每天30公里的节奏,时间长了,累积下来,这真的不一样。但最开始会比较艰难,是真的很艰难,因为最开始几乎没人看。我的财经号是从2017年初开始更文的,实际上在最初的3年的时间里,每天都是几十,最多几百的阅读,压根没多少人看,但现在已经有十几万粉丝了。而且,现在社媒的算法也好,风格也好,只要你保持活跃,频繁互动,刷存在感,时间长了,累积下来,粉丝一定会越来越多。


这个过程中,其实你自己也会不断的学习,不断的思考,无论是对你自己产品,还是对这个行业的理解,甚至对商业行为,你都会逐步提升,时间长了,社媒是手段,最终你会全方位提升。



这方面的例子太多,大家动手自己搜搜facebook,ins,YouTube,领英就会发现,很多人做得很成功。


不过,对于想做社媒的同学来说,公司相对来说得有点规模,soho一开始不太适合的。soho最开始想着是如何活下来,主动出击找老客户才是王道。而且,soho多数最开始并没有自己的品牌,影响力之类的。


后面有时间,我会具体给大家举一些公司社媒的例子,给大家分享下。各位有任何问题,也欢迎在评论区留言。


各位晚安,感谢各位点赞在看。

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刀哥 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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