大客户合作陷入僵局，我如何2天内收获20w订单

这两天我的一个大客户重新给我下单，金额差不多20w。虽然不算多，但是放在一个已经半年不下单的客户身上，我觉得我背后的打法和思路可以拿来分享一下。

简短说明一下和客户陷入僵局原因是：

客户压价，我不愿意降价
客户态度较为霸道强硬，我个人情绪不接受

思考

前两周我在思考一个问题，针对这个做开的大客户分析，他的情况是明确有下单需求，订单就在那里，只是我一直不愿意降价，僵死在那里，然后我开辟新的战线去开发其他新客户，有进展，但进度慢，战线很长，短时间效果不明显。

我就在想，不应该这样，这样不对。集团大客户的利润真的可能比较低，但他背后是翻单量可观，过去3年已经得到验证。而且针对我工厂现有资源，生产这个客户的订单可以说很轻松，我个人不用花太大精力去跟进。我如果能通过降低一点单价，接回订单，不仅能使工厂和公司的团队可以维持回高速运转，我现有的面辅料供应链也能回到一个较高的下单量，对我整体开发客户的打法是有帮助的，无论是和面辅料供应商们询价还是洽谈其他业务，毕竟一直有单下，都会开绿灯，很顺利。在疫情之下，仍有源源不断的询盘和相对可观的下单量，甚至能改变公司供应链的局面，市场洗牌，建立新的的合作关系。对我来说，可能这单赚少一点，但是积极的帮助更为深远。

行动

所以我针对这个大客户2021年全年返单量top10的款式，重新跟面辅料商核价，我自己再做出利润调整，前两周发了报价单过去给客户，说的是原材料有下调，我更新了过去你返单最好的10几个款单价表给你参考，如果近期有下单计划，可以联系我们。报价有效期是1个月。本来1周没什么消息回复，我以为凉凉了。但是没想到这两天，连续下了两张返单，总金额超过20w，都是以我更新的价格，更加验证我的推测。需求存在，价格问题。