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跃享Sunny
2023-04-19 23:23

毅冰公开课观后感-用LinkedIn实现客户自由

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以上是领英使用人数情况。可以思考,使用普遍的国家是否可以通过领英开发到更多客户。比如最多的是:美国、印度、巴西、英国、法国、印度尼西亚、墨西哥、澳大利亚、土耳其、哥伦比亚、菲律宾、南非、阿根廷。

为什么要使用领英开发业务?!

答案是:精准触达到你想联系和开发的人!

01. 直接跟人对话

直接找到你想找的那个人,可以迅速推进谈判到具体项目

02. 节约甄别时间

你再也不用浪费时间去辨别询盘真假,或者客户靠不靠谱,因为你做主动开发

更重要的是:减少误搜索

过去的B2B:信息交互。客户利用平台发现和寻找供应商,从而进入后续谈判环节。

跨境电商出现后...

如今的B2B:在线成交。客户也许寻找供应商合作,也可能直接购物,甚至后者更多。

毅冰使用LinkedIn的三个关键词:

精准 - 寻找高匹配度的专业客户,从采购相关人员下手

定向 - 针对性开发客户,排查干扰项

价值 - 制作价值传递,不浪费时间说任何的废话和空话

总之,不做任何的无效动作!

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老大强调的还是:主动,主动,主动,主动开发客户的思路。

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SUNNY:以下是寻找客户leads的方法,不要放到收藏夹就不用了,自己按着流程走一遍,一开始可以就按照老大输入的关键词走一遍,摸到位置都在哪里,再换成自己的行业和产品词,再走一遍。个人觉得这样更有效率。

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举例1:messefrankfurt.com (如何从展会网站上,搜索展会参展商(你的潜在客户)目录,通过领英搜索公司名,找到公司领英主页,添加相关采购和联系人)

SUNNY:更换展会名称,换成自己的产品名称,找自己的潜在客户。要发散思维,要实际搜索操作,加深记忆,不要看过就算,听别人说一百次,不如自己真正操作一次。

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举例2:Volza.com (全球209个国家进出口数据网站,通过输入产品、选择客户国家,获得公司名称,通过领英搜索公司名,找到公司领英主页,添加相关采购和联系人)

SUNNY:这个方法其实背后逻辑相同,找到客户的公司名,再通过领英搜索,可以收录为搜索lead方法之一即可,不用太深究。

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举例3:tradeford.com

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举例4:globalbuyersonline.com

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举例5:us.kompass.com

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举例6:海关数据

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SUNNY:虽然老大这样说,但我还是觉得记录下来,方便自己和米课圈小伙伴,就手边可以使用。


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老大强调,前面都是收集leads,领英搜索公司名,添加相关买手和采购商,最重要的应该是接下来如何把生意做起来。

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传递价值,引起兴趣,从一封私信说起,下面是3个私信举例。


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举例1:

Nina, as a trusted supplier for Nestle, we provide top-quality coffee mugs at reasonable prices. I'm excited to connect with you on LinkedIn, and I'd be happy to share some of running items for your review.

举例2:

Chris, we're all about crafting fine bone china coffee cups, with our in-house design and PD team. How about we connect on LinkedIn and see if there's potential to brew up something great together? Can‘t wait to hear from you!

举例3:

Hello Craig, we provide a variety of coffee cups & saucers, helping importers and Amazon sellers turn ideas into products. Can I connect you and show you some examples, please?

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发出私信后,客户如果通过了,第一时间,记得询问客户邮箱,拿联系方式!邮箱始终是欧美主流的商务沟通工具,WhatsApp主要是中东客户用比较多。

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下面是年会冰大分享的开发流程图,分前端 后端,既要前端主动搜索,也要后端转化跟进SOP标准流程化!

公开课后的Q&A:

1、  听完最大的感受,老大的行业知识积累,见识,实况分析,都是无人能比的,每一句分析都值得思考推敲。

2、  俄罗斯市场,由于俄乌冲突,欧美算是自断手脚,俄罗斯目前市场有空白,有空间,有机会,中国人可以往前冲,迅速占领市场的好机会。光是这句分析,我觉得就非常有价值了。其实公开课老是有人喊干货,听课脑子不动,就算有人送钱给你,你也无动于衷。

决定坚持以后公开课,如果听,就要求自己输出一篇感想/记录,哪怕只能领会30%,也要写出30%😉

@阿拉蕾小编  @毅冰HK  

跃享SUNNY

2023-4-19


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跃享Sunny 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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跃享Sunny

Hi 我是Sunny 外贸公司创始人,NACN品牌创始人,坐标广州。从事定制运动服、定制瑜伽健身服多年,主要优势在于客户开发和大客户维护,大家一起加油进步!

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