以上是领英使用人数情况。可以思考，使用普遍的国家是否可以通过领英开发到更多客户。比如最多的是：美国、印度、巴西、英国、法国、印度尼西亚、墨西哥、澳大利亚、土耳其、哥伦比亚、菲律宾、南非、阿根廷。
答案是：精准触达到你想联系和开发的人！
01. 直接跟人对话
直接找到你想找的那个人，可以迅速推进谈判到具体项目
02. 节约甄别时间
你再也不用浪费时间去辨别询盘真假，或者客户靠不靠谱，因为你做主动开发
更重要的是：减少误搜索
过去的B2B：信息交互。客户利用平台发现和寻找供应商，从而进入后续谈判环节。
跨境电商出现后...
如今的B2B：在线成交。客户也许寻找供应商合作，也可能直接购物，甚至后者更多。
毅冰使用LinkedIn的三个关键词：
精准 - 寻找高匹配度的专业客户，从采购相关人员下手
定向 - 针对性开发客户，排查干扰项
价值 - 制作价值传递，不浪费时间说任何的废话和空话
总之，不做任何的无效动作！
老大强调的还是：主动，主动，主动，主动开发客户的思路。
SUNNY：以下是寻找客户leads的方法，不要放到收藏夹就不用了，自己按着流程走一遍，一开始可以就按照老大输入的关键词走一遍，摸到位置都在哪里，再换成自己的行业和产品词，再走一遍。个人觉得这样更有效率。
举例1：messefrankfurt.com （如何从展会网站上，搜索展会参展商（你的潜在客户）目录，通过领英搜索公司名，找到公司领英主页，添加相关采购和联系人）
SUNNY：更换展会名称，换成自己的产品名称，找自己的潜在客户。要发散思维，要实际搜索操作，加深记忆，不要看过就算，听别人说一百次，不如自己真正操作一次。
举例2：Volza.com （全球209个国家进出口数据网站，通过输入产品、选择客户国家，获得公司名称，通过领英搜索公司名，找到公司领英主页，添加相关采购和联系人）
SUNNY：这个方法其实背后逻辑相同，找到客户的公司名，再通过领英搜索，可以收录为搜索lead方法之一即可，不用太深究。
举例3：tradeford.com
举例4：globalbuyersonline.com
举例5：us.kompass.com
举例6：海关数据
SUNNY：虽然老大这样说，但我还是觉得记录下来，方便自己和米课圈小伙伴，就手边可以使用。
传递价值，引起兴趣，从一封私信说起，下面是3个私信举例。
举例1：
Nina, as a trusted supplier for Nestle, we provide top-quality coffee mugs at reasonable prices. I'm excited to connect with you on LinkedIn, and I'd be happy to share some of running items for your review.
举例2：
Chris, we're all about crafting fine bone china coffee cups, with our in-house design and PD team. How about we connect on LinkedIn and see if there's potential to brew up something great together? Can‘t wait to hear from you!
举例3：
Hello Craig, we provide a variety of coffee cups & saucers, helping importers and Amazon sellers turn ideas into products. Can I connect you and show you some examples, please?
发出私信后，客户如果通过了，第一时间，记得询问客户邮箱，拿联系方式！邮箱始终是欧美主流的商务沟通工具，WhatsApp主要是中东客户用比较多。
下面是年会冰大分享的开发流程图，分前端 后端，既要前端主动搜索，也要后端转化跟进SOP标准流程化！
公开课后的Q&A：
1、 听完最大的感受，老大的行业知识积累，见识，实况分析，都是无人能比的，每一句分析都值得思考推敲。
2、 俄罗斯市场，由于俄乌冲突，欧美算是自断手脚，俄罗斯目前市场有空白，有空间，有机会，中国人可以往前冲，迅速占领市场的好机会。光是这句分析，我觉得就非常有价值了。其实公开课老是有人喊干货，听课脑子不动，就算有人送钱给你，你也无动于衷。
决定坚持以后公开课，如果听，就要求自己输出一篇感想/记录，哪怕只能领会30%，也要写出30%😉
跃享SUNNY
2023-4-19
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