大家晚上好，我是刀哥。
作为一个工作了12年，做了12年销售（外贸、收款）的同学，刀哥多少有点经验，今天在此跟大家分享下，希望对大家有一点点帮助。
如果大家觉着有用，希望可以给刀哥点个赞+在看，这就是对刀哥最大的鼓励了。
01 soho准备什么
不少同学提过这个问题，我觉着很有代表性。实际上，在前面的贸易商跟工厂之间的对比的文章中：贸易公司对比工厂的价值，我阐述过，贸易公司的价值是巨大的。
所以，如果你是soho，我认为，你首先，不要把自己当成是一个自然人，而是要当成一个贸易公司，虽然你可能只有几个人，甚至可能只有1个人。
当成贸易公司，提供的就是公司解决方案，对方会觉着你非常专业。特别是，我建议公司一定要有公司的网站，有专属的邮箱后缀，最好有点自己的logo，做的相对专业一些。
这些只是准备工作。但在开始这个准备工作之前，我认为起码需要有2个方面的积累，一个是道的积累，一个是术的积累。
02 道的积累
我想不用我说，你都会明白。昨天的文章你们也看了，Y同学积累了15年才出来做soho，所谓台上10分钟，台下10年功，这话在任何一个行业都是适用的。因此，千万不要说，手上啥都没有，你就傻乎乎的出去soho了，出去你会发现，你可能被饿死了。
（1）找到自己热爱的产品
当然，这不是最重要的。我认为，最重要的是，找到你所热爱的，想做的产品。我们群友很多外贸做的很好的同学，我认为都有一个共同点：热爱自己所做的产品，喜欢自己做的产品，每天都是踩着踢踏舞去上班。
品类比较多，但我相信你总会有一些你感兴趣的。像我个人对户外产品感兴趣，有同学就对车辆感兴趣，还有对智能家居，也有对户外电源，还有对化妆品，还有对饮料食品等感兴趣，各行各业，非常多。你一定要找到自己感兴趣并且自己擅长的产品，最好是随着时间的推移，经验的累积，你可以不断的积累自己的护城河，积累自己的经验，积累自己的优势。昨天的Y同学的情况就是类似，他们的产品，新人进来不经历几年，完全看不懂，就产品手册，说明书都需要看很久，更别提这些去跟老外普及知识了。
首先你得喜欢你做的产品，其次你才会让你的客户相信你。
因此，如果你现在没有，那么你找到这样的品类，最好是在一个行业里先去找一份工作，开始慢慢的了解这个行业，不断的学习，给自己几年的时间，即使最快，我认为你也得沉浸1年的时间，去不断的学习这个行业。
这个道理，我相信你会明白。
（2）要有足够的自驱力
同时，因为年轻人对很多事情，没有足够的经验，也需要出来做一些历练，这个历练的过程，更多的是自己销售技巧的理念，这个无他，只能通过不断的去认识更多的客户，不断的跟更多的客户去沟通，去实战才可以。因此，你得足够勤奋，即使是打工人，你都要给自己更多驱动，去找到更多的客户，不仅仅是为了当下自己可能多拿点提成，更多的是给你自己积累销售经验。
我刚开始做外贸那会，自己就属于非常青涩的。实际上经常抓不住客户的痛点，也不了解客户真实的需求是什么。只会机械的说出自己的产品卖点，实际上客户一点都不感兴趣。
后来，随着时间的积累，自己对销售的理解逐步加深以后，就会慢慢了解到，任何客户都有痛点，有痛点，找到你，你就有机会。你要深度的理解客户想要什么，这个非常重要。我举一个简单的例子，有的客户就是需要服务，有的客户只需要想省钱，有的客户非常在意产品品质，有的客户是个中国通，找你只是打听价格。
当你有足够的积累以后，你就会懂得销售怎么做了。但这前提是，你得勤奋。好的，不好的客户，你都要去接，都要去面对，学习自己对不同客户的不同的处理方式。这个过程中，你会有成就感，也会有失落感，但都是尝试，时间长了，你就可以学会如何处理这样的事情。
（3）正直integrity
这个其实是最重要的一个品质。人，经常会走偏路，特别是在一些不好的氛围中。我说话比较直接，但凡你遇到有人教你怎么坑客户的，怎么去骗客户，而不去想办法去解决客户问题的人，见一个拉黑一个，这样的人你要远离。
但凡有人教你怎么去做侵权产品，怎么去投机取巧，这样的人见一个拉黑一个。
坚持做对，做长期主义的事情，如果发现是错的事情，就马上停止，不管多大的代价都会是最小的代价。这话可能没有一定阅历的人是体会不出来的。因为，在错误的路上走得太深以后，未来你擦屁股的成本会非常巨大，甚至可能直接让你破产。
03 术的积累
关于术的积累，因为时间关系，我就简单谈一些大类。想成为好的外贸soho，要不断的学习，但通常来说，销售渠道就以下一些大类：
1. 展会。这应该是最早的一种类型，但我仍旧认为这是最好的一种方式。如果有机会可以多去海内外去参展，实际上花不了多少钱，有的时候你去参展的，当地政府还会给你报销。
2. B2B平台。阿里巴巴，中国制造网等仍旧是主要的方式。我们客观的来说，竞争是大了，但阿里巴巴的价值还是有的，关于这点可以看我这篇文章：关于阿里巴巴国际站我想说的？
3. 社媒。这里包括facebook，领英，ins等，现在又多了tiktok。
4. 搜索。通常来说都是谷歌。
以上几点，时间/篇幅关系，我不详细展开，因为任何一点展开都是一大篇。
5. 地推。这个方式，可以配合前面几个一起，把你手中的客户按照具体的国家梳理下，然后安排好自己的行程。我们群的V哥就给我们分享了自己去越南地推的场景，确实成交率很高。比线上的好使多了。所谓见面三分熟，这是有道理的，甚至很多客户会非常热情的请你吃饭喝酒。
6. 代理商。这个方式，适合有品牌的客户。通过开展你的代理商，这会让你越做越大。特别是对代理商的管理，也很重要。不过这个对soho来说，相对有点难度。但我认为，soho做到了以后，这一步是必须要考虑的。任何优秀的商业模式，他的产品一定是要有品牌溢价的，好比茅台，好比苹果。人们想到这个产品，就愿意花很多钱付购买，这就是起最大的价值。但早期的soho做到这点很难。
随便写点就2000多字了，今天就先到这吧。突然感觉有必要组织一场小规模的线下沙龙，跟大家分享分享我这12年的一些看法。当然大家也可以说出自己的想法。等过阵子上海可以自由出入了，看看我们找时间办一次。
各位晚安，感谢各位点赞在看。
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