你是否在乱花钱做谷歌搜索？

大家晚上好，我是刀哥。

通常来说，外贸人拓展外贸业务，有几个方式。

1. 阿里巴巴国际站，这个可能是绝大部分人在用的方式。但随着流量的越来越贵，以及国际站的内卷，大部分的投入产出比是不合理的，因此很多人已经不再做国际站。

2. 展会。展会的问题是，现在不方便出去，即使出去了，费用也不便宜。

3. 社媒。这个一般通过ins，facebook等方式做，但经常有同学会被封账号。

4. 搜索。

今天我们聊聊搜索。通常来说，做搜索都是做谷歌搜索。也有其他的一些搜索，比方说bing，比方说每个国家的一些小搜索公司，但谷歌的影响力无疑是最大的。

搜索我们认为，有两个方式。一个是推广（被动搜索）。即，你去找一些谷歌的代理商，去做一些广告营销。谷歌会精准给你推送一些客户手中去，当客户点击的时候，就会跟你收一笔费用。

毫无疑问，谷歌赚麻了。因为无论成交不成交，只要用户点击了，你都要付费。而且一旦开通了这个付费推广，钱对你来说，就不是钱了，只是一个数字，你会发现数字哗哗的往下掉，心里在滴血，但是询盘却没来几个。

好多外贸人跟我反馈过这个问题。市场上很多机构，做SEO的，做推广的，都是直接一揽子计划这么干的，但这种效果是最差的。最终会导致很多外贸老板认为谷歌推广就是垃圾。

（1）结果导向

实际上，谷歌推广并不算是很垃圾。我个人觉着谷歌推广还算是精准的。但即使精准，也不能无差别的推广。我举个例子，你是一个做B2B业务的外贸人，你卖蓝牙耳机产品，如果你直接设置关键词为蓝牙耳机，你大概率会吸引很多C端客户点击你的网站。太多个人买家点击，但是这些人并不是你的客户。这就是定位不清晰，这就会导致你的推广会被大量的无效点击给耗费掉，白白浪费了很多钱。

所以，如果你是B2B的业务模式，你不妨去看看阿里巴巴在推广你这个产品用什么关键词，大公司特定的算法，会特定的吸引专门的关注B端公司的采购商。这就等于说，你及时做推广，也需要做大量的市场调研，特别是关键词这块。

如果一个关键词，你搜索出来，大部分前面页面都是amazon，ebay，shopee等公司，这就很明显了，B2C模式。因为这些都是做C端客户的。如果一个关键词你搜出来都是中国制造网、阿里巴巴国际站，那么跟B多少是沾边的，这部分多少是公司的采购。

（2）尽可能的试试SEO。这是一种很高级的方式。

各位如果有机会，尽可能的在你的网站上多做一些文章阐述。特别是，关键词。如果你的SEO做的好，谷歌会收录你的网站进来。各位，看看国内你去搜“外贸谈判”，或者外贸相关的话题，你用百度搜出来，你可以看看大多数都是知乎的帖子，还有其他的一些：

这些帖子都是免费被收录进来的。

你站在谷歌的角度来想，他们是一个平台，用户在搜索的时候，它必须要呈现一些内容出来。而你恰巧是他们需要的。自然就会被呈现出来。

所以，假设你做骨传导耳机。你在你公司网站上做一些这方面的科普，谷歌就有可能会收录。因为有的客户，在买骨传导耳机之前，可能就会去做一些搜索，了解了解这个原理。如果你被用户看的多，你公司的网站就会顶在前面。

所以，这里面，你就要做内容，让你的内容被谷歌收录。

同理的还有做社区，在quora或者很多类似的社区中，凡是有人问到这类话题，你就直接做回答（文中带上你们公司的产品或者网站之类的介绍，注意不要违规，按照网站要求去处理）。注意，一定要用心回答。因为论坛会有人点赞，你随便回答是没人点赞的。就好比，今天我跟大家水一篇文章，大家也不会给我点赞，但今天我用心写一篇文章，你们点赞了，在看了，公众号就会给我推荐给更多的人阅读。（感谢大家点赞在看）。

这样的社区，在谷歌搜索中占比的权重非常大。而如果你是社区中优秀的回答，你会很快脱颖而出。这就是站在巨人的肩膀，给自己带来巨大的流量。

当然，如何写出一些精品的回答，大家都愿意给你点赞的回答，你需要有点东西，啥都没有，你也写不出。就好比，我也得写点大家愿意看的内容，大家才会给给我点赞，否则也没用。

我曾经做过一款陶笛的产品，当时还做了个视频，就只是放在一个社区上，结果后来成交量就没停过，就是这个道理。而这些流量，实际上都是免费的，且质量是最好的。

类似的方式我可以讲很多，但时间关系，我们就聊到这里，有兴趣的同学可以给我留言，改天我再展开。

（3）注意你的投放方式。

如果你是做B2B的，我建议你加大PC端的投放。如果你是做B2C的，你可以考虑加大B2C的投放。

老外很简单，采购是一个单独的任务。因此如果你做B2B，大部分采购是在办公室去寻找自己的产品的，用电脑比较多。但如果是个人买东西，多数在APP上就买了，手机用的就比较多。因此无效的钱，不要花。

这些都是你需要精细化去做的地方。好钢用在刀刃上就是这个道理。

很多人，自己花了很多钱，结果没啥效果。其实你自己也不知道为啥没效果，你没仔细分析你的钱到底花在哪里了。

（4）多去做做主动搜索。

比方说，你是做户外广告材料的。那么你就可以针对具体的国家，去搜索这个国家的广告公司、打印设备公司、耗材公司等等，主动去发邮件，主动去电话，主动去联络。

这是最简单的谷歌搜索，也很笨，但起码你会找到客户信息。且是免费的。