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半瓶汽水
2022-11-05 15:22

“抄袭”华哥,人人都能每月多赚4部iPhone

本篇优秀文章被收录在“我和老华的故事”专题

大家好,网瘾少年的我又来了。之前分享过我的工作经历:

贫民窟的网瘾少年,因老华成为年入百万游戏公司负责人贫民窟的网瘾少年,因老华成为年入百万游戏公司负责人https://ask.imiker.com/question/?id=735279

当时在文章最后说过最近在做小红书,今天来跟大家分享一下后续,顺便给华哥交上半份作业,看看能不能混个晚宴名额。

成绩

话不多说,先讲下成绩。8-9月,2个月时间,小红书粉丝从0涨粉5000,0投入。从第二个月开始变现,变现近2W。由于10月至今本业工作繁忙,精力没在搞,理论上可以有更好成绩。

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成绩肯定比不上社群里分享的百万、千万大佬们,我本来一度都不好意思拿出来写,觉得写了也是当炮灰。但转念一想,我这个对于绝大多数人的实操性更强,而且说实话是完全学习和复制华哥思维,算是对华哥课程的致敬。

我“抄袭”华哥的全流程

一、需求分析

我做的业务很简单,就是华哥最早9级小课里说到的“知识付费”。当然我更喜欢把他叫做“职业教育”。因为用户本质不是为知识付费,是为结果付费。而最刚需的结果,就是帮用户“赚钱”。就像老华的商学院,本质是在给我们提供赚钱思路,让我们更好的赚钱。

于是我就思考了一下,我能帮什么人赚钱?马上就想到了学生就业群体。主要有以下三点原因

1、对于高校方,高校对于就业相关的教育是很差的,除了程序员、美术等具备直接技能的岗位,其他岗位其实都缺乏职业培训的方法。

2、对于学生方,现在的竞争是激烈的,高校毕业生越来越多,想要找到优秀的工作,学生们都需要卷起来,才能在面试竞争中获取优势。

3、对于企业方,也希望学生们具备对岗位更多的学习,而不是要从0开始培训。我面试过很多校招生,学生们对于岗位的理解、经验几乎为0,所以但凡能说出点门道的,我都会眼前一亮。

综合考虑后,我觉得解决学生们的就业问题,不但对学生是刚需,还同时符合校企两方利益,未来有一鱼多吃的潜力,是个可以做大的领域。

由于我的本职是游戏行业,也操盘过很多过亿流水的项目,正好就试试这个领域。于是去看了一圈游戏行业的非技能类培训,可以说几乎没有。这不就正是老华讲的隐性需求:学生只知道自己需要找工作,却不知道还有这种培训可以让自己提高成功率,我只要告诉他,势必能给他整崩溃让他赶紧下单。

二、起盘

由于我自己有本职,还是公司管理者,让大家知道我在做这个事情不是很好。于是我就找了个做HR的朋友来出境,我做操盘,正好她也能补充我也一些面试技巧的培训。

选哪个平台呢?由于我们都工作比较忙,所以从产能的角度考虑,就先选了从小红书来尝试。因为小红书是可以发图文的,产出效率高。

还记得做之前我和朋友吃了一顿烧烤,我开玩笑说未来一个年入千万的公司就此诞生,还拍了照片留念。

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最初我想着,估计能1个月先积累500个粉丝。结果刚1周,我们就超过了500。用户对我们的内容非常刚需,点赞收藏量基本每篇都是超过同类90%以上。一个月我们就破了3000粉。

大家可能很想问内容该怎么做?很简单:直接照搬华哥呀。他商学院的课都教给我们了。包括麦子兄的那个直播,多看几遍,好好领悟什么叫“垂直专业领域的娱乐化”。(顺便说一句,麦子大佬的直播视频我还专门给公司的发行团队放了一遍,对于做内容的人帮助真的很大)

小红书比抖音,可能还会多一个点。就是在娱乐化之外,小红书的用户更喜欢“有用”的东西。如果你的内容能做到“用户看了就觉得很有用,而且觉得自己以后还会再用到”。那她肯定肯定会点赞、收藏。还会推荐给她的姐妹们。

三、变现

这部分,我再次照搬华哥,哈哈哈。

首先,商业课里讲的私域转化的大逻辑、小套路,全部搬过来用,根据自己的实际情况增减优化即可。

其次,课程的设计也是直接照搬我华哥:还没有录课,我就开始卖了。我记得第一个用户是他自己主动过来问我有没有课,说实话那时候我心里都还没想过,我就直接说有的,现场列了个大纲发给他,就成交了。后来为了让整个备课更轻松,我采用直播课的方式,我备一节课,上一节课,然后布置作业,学生花一星期作业,同时我再备下一届课。还能在整个过程中优化自己对课程的想法。如果有我辅导的学生看到了,不要怪我,要怪就怪华哥吧……

目前已经帮助好几个同学拿到了心仪的offer,从结果上课程的效果还是不错。

四、额外的话

看到这里,大家应该能感受到,虽然目前只是月入2W,但其实这个事情是能做很大的。现在算是最小的商业模型跑通了,后面要做大还需要全职的努力和投入。这也就是我为什么标题说交半份作业的意思。

另外,有的人可能会觉得,自己在自己的领域不够资深,是否能真正辅导到学生?千万不要这么想,只要你工作3-4年以上,辅导学生基本问题不大。甚至你刚毕业也能辅导。要知道学生面对的竞争对手,也是小白学生,你只要能让你的客户比别人厉害一点点,就能取得结果。取得结果,你的事情就能跑通。

我与华哥,感谢的话

最后,说说我与华哥的结缘。我是从B站1亿实盘了解到的华哥,然后从抖音开始直播的第一天,就基本每天都在,尤其是前面几个月,真的每一天都会守在直播前。因为华哥讲的东西,真的是直接打通了我的任督二脉,把我多年来对工作、商业的理解都串了起来,真正的有了自己的底层逻辑。后来我通过华哥认识了暗夜老师,只是因为华哥的背书(当然还有小树妖在暗夜公开课里的忽悠)马上就报名了线下课。暗夜老师也是非常强,推荐大家要买房的一定要去线下课。只能说很可惜认识华哥太晚,不然现在应该会做的更好。

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商学院也是很好的平台,我在商学院认识了很多朋友,成都第一次线下,我们从下午2点一口气聊到了晚上0点,出来以后都到第二天了。好久没有这么高密度的沟通,大家也都很真诚、激情,分享自己在三元各个维度的心得。

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今天就分享到这里了。希望华哥能给个晚宴名额,让我现场追个星


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半瓶汽水 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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游戏公司负责人,做过几款过亿流水产品。

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