今天分享一个客户开发案例。之前没分享过，所以先简单介绍一下背景。
自己的情况：
我于今年2月9日结束了接近4年的全职妈妈生活，再次返回职场。选了目前这家公司，并让老板接纳近4年没有工作的我，要非常感谢@料神Sam 的课程，用了市场分析的思维，面试的时候用Google Trends, 中国出口海关数据等，搜索了一些数据，行业趋势等，打印出来，面试的时候老板看到非常满意。顺利拿下Offer，并且不在意我几年没有工作
公司情况：
公司做实验室耗材，20年底工厂才开始投产，21年10月才开始搭建的外贸团队。初创公司，但发展非常迅速，老板非常注重产品品质，主张做自有品牌，并且有长远的计划。
行业背景：
在20年疫情爆发之前，全球的实验室耗材供给几乎全部被几家国际品牌垄断，包含中国在内，也几乎用的都是国外品牌。疫情爆发以后，国际品牌供不应求，需求迅速转向中国，印度等市场，这几年做实验室耗材的中国厂商都赚的盆满钵满，这也是我目前这个公司发展非常迅速的原因之一。
目标客户定位：
我们公司的产品质量在做过各种对比分析之后，可以完全对标国际一线品牌。所以公司的定位是，做自有品牌，并取代国际一线产品。所以，在价格设定上，比国内同行的价格几乎都高。
知道这个定位以及公司的情况以后，作为新入公司，无行业背景，无客户资源的我来说，选的路线是，找国际一线品牌的分销商，降维打击。
客户背景：
新加坡的一个国际品牌的分销商，跟他们合作了接近20年。这里还是要感谢@料神Sam老师的课程，在Cold Call之前，已经把客户的大概情况摸清楚了，主要运用的章节是”客户背景调查分析“。知己知彼，才能胸有成竹。
开发过程：
2月底，先Cold Call要到了关键联系人邮件，写了第一封邮件，态度诚恳，表明来意：
后来他们公司就组织老板一起开了视频会议，此次会议把双方公司情况都介绍了一下。会议后，就免费给客户发了一大箱子样品测试，此时已经3月底。
实验室耗材的测试周期一般都比较长，快的也要1个月左右，如果客户再发给他的客户测试，那时间就更长了。测试期间，也并没有闲着，抓紧跟客户把价格先谈起来。
转眼来到5月中旬，经过一个多月的测试，结果终于出来了。客户非常满意我们的产品质量。但是，正式合作之路仍然很漫长。客户接着又要了一批公司的宣传彩页去他们市场推广，但是没有先买一批产品。因为刚进公司，想成单的心情急切，但是只能安慰自己，越大的客户越慢，要稳住。
（自我安慰很重要）
后来跟他们的国内市场销售开了会议，因为想尽快跟他们合作起来，自己公司来的终端用户的询盘也直接转给他们做，但也只是单独买了一箱货。中间并没有一直push，而是保持联系，每次都想办法带给客户不一样的信息，比如公司推出新产品，也推了其他产品测试。
转眼来到8月1日，这一天是让我异常开心的一天，因为这个客户终于在联系了5个月后，准备下订单了，2个托盘。
因为客户的数量差一些到2托，为了给客户省运费，还特地计算了一下，让他们加了几箱满2托。
后来，，客户那边拖了半个月，说他们还是没有决定好这次是不是要买
就这样，给了我希望，又让我心伤。。。
中间，因为介绍一个终端客户，买了一箱，拿订单给老板的时候，还被老板嘲笑了一下
就这样，来到了10月31日，每个月的最后一天都让我很焦虑，时间总是过的太快。在想破脑袋怎么让客户下单之际，突然灵光一闪，想到了9月份@颜sir说 的公开课，当时跟着听了4个小时。说实话，最后记下来最深刻的就是”贪“”懒“”装“”怂“。
立马先从”贪“开始试，得到老板同意后，拿出一款产品，给客户诱饵，加大力度给优惠。
结果，半个月后，11月17日，客户回应了，要重启2托盘的订单，问我们的促销活动还是否有效。
然鹅，客户那边下PO又拖了半个月，昨晚下班路上收到客户的WhatsApp消息，说他们付款了，问我有没有看邮件。上截图。
就这样，历时9个月，终于开启合作之路。
第一次分享，也是第一次写这么长的长文。特别感恩遇到米课圈的老师们，11月初也报名了汪晟老师的课程，也是被老师的魅力深深吸引。希望后面自己能有更多案例分享。
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